Marketing quốc tế là gì? Bí quyết để phát triển chiến lược marketing quốc tế

Marketing quốc tế là gì ? Bí quyết để tăng trưởng kế hoạch marketing quốc tế

Môi trường cạnh tranh khốc liệt, điều đó đồng nghĩa là việc mở rộng thị trường ra quốc tế là xu hướng của hầu hết của doanh nghiệp. Vậy, khái niệm về marketing quốc tế là gì?

Định nghĩa Marketing quốc tế

Marketing quốc tế được định nghĩa như thể việc thực thi hoạt động giải trí kinh doanh thương mại để lên kế hoạch, định giá, tiếp thị và xu thế dòng hàng, dịch vụ đến người mua hoặc người sử dụng trong nhiều hơn một vương quốc để tạo ra doanh thu .

Sự khác biệt duy nhất giữa khái niệm marketing nội địa và marketing quốc tế là ở trong trường hợp sau, hoạt động marketing diễn ra ở nhiều hơn một quốc gia. Cho dù là marketing quốc tế hay marketing nội địa thì mục tiêu của hoạt động marketing là như nhau đối với mọi marketer. Mục tiêu là để tạo ra lợi nhuận bằng cách bán sản phẩm hoặc dịch vụ ở những nơi có nhu cầu về sản phẩm, dịch vụ đó.

Một số ví dụ về những doanh nghiệp tiến hành marketing quốc tế

Những doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế như : honda, unilever, P&G đều kiến thiết xây dựng cho mình những hoạt động giải trí kế hoạch tiếp thị quốc tế riêng .
Dell là một trong những tên thương hiệu tiêu biểu vượt trội về thực thi marketing toàn thế giới bằng sự độc lạ hóa loại sản phẩm khi cung ứng những linh phụ kiện tách rời để người dùng hoàn toàn có thể tự do phong cách thiết kế máy tính của mình .

Môi trường marketing quốc tế gồm có những gì ?

Bao gồm 2 loại chính:

• Marketing xuất khẩu : nhằm mục đích làm cho loại sản phẩm của doanh nghiệp thích ứng với nhu yếu của thị trường xuất khẩu bên ngoài, tiềm năng hầu hết doanh nghiệp đặt ra là xuất khẩu .

• Marketing toàn thế giới : Khác biệt cần chú ý quan tâm là không còn sống sót khái niệm thị trường quốc tế mà chỉ có thị trường ở những vùng khác nhau trên quốc tế với những công ty đa vương quốc. Theo đó, phần lớn một số ít hãng lớn theo đuổi tiềm năng là một phân đoạn hay cả thị trường quốc tế nên việc marketing cũng được lan rộng ra can đảm và mạnh mẽ hơn .
• Ví dụ : Mục tiêu kế hoạch marketing quốc tế của trung nguyên là cả thị trường quốc tế .

Nguyên nhân sinh ra

Thành tựu Cách mạng khoa học kĩ thuật

• Nhu cầu con người cần ngày càng đa dạng chủng loại và tinh xảo hơn do mức sống tăng .

• Khả năng liên kết những quan hệ trên quốc tế can đảm và mạnh mẽ, làm tăng tính như nhau của thị trường cạnh tranh đối đầu quốc tế .

• Hoạt động xuất nhập khẩu chịu tác động ảnh hưởng toàn cầu hoá của nền kinh tế tài chính, thậm chí còn đến mỗi doanh nghiệp kinh doanh thương mại khiến họ cần biến hóa .

Sự bảo hộ sản xuất trong nước của chính phủ nước nhà những vương quốc :

• Các doanh nghiệp phải kích thích cầu thị trường thì mới bán được loại sản phẩm

• Nhằm tránh rào cản bảo lãnh, dẫn đến việc thôi thúc sự hình thành của những công ty xuyên vương quốc .

• Thực lực của những công ty được bảo lãnh thì yếu kém trong khi thị trường trong nước ngày càng nhiều cạnh tranh đối đầu và triệt tiêu những doanh nghiệp không có lợi thế .

• Thoát khỏi thực trạng bão hoà và suy thoái và khủng hoảng, thoát khỏi những hạn chế của thị trường trong nước là điều doanh nghiệp muốn .

Marketing Quốc Tế ( International Marketing )

Khái niệm Marketing Quốc Tế chỉ khác với Marketing ở chỗ “ Hàng hóa ( và dịch vụ ) được tiếp thị ra khỏi khoanh vùng phạm vi biên giới của một Quốc Gia ” Dù sự độc lạ này không lớn lắm, nhưng nó lại có ý nghĩa đổi khác quan trọng trong cách quản trị Marketing ( Marketing Management ), cách xử lý những trở ngại của Marketing, việc xây dựng những chủ trương Marketing kể cả việc triển khai những chủ trương này .

Marketing quốc tế gồm có 3 dạng:

a. Marketing Xuất Khẩu ( Export Marketing )

Ðây là hoạt động giải trí Marketing nhằm mục đích giúp những doanh nghiệp đưa sản phẩm & hàng hóa xuất khẩu ra thị trường bên ngoài. Như vậy, Marketing xuất khẩu khác Marketing trong nước do tại nhân viên cấp dưới tiếp thị ( marketer ) phải nghiên cứu và điều tra nền kinh tế tài chính mới, kể cả chính trị, pháp luật, thiên nhiên và môi trường VH-XH đều khác với những điều kiện kèm theo, môi trường tự nhiên trong nước, buộc doanh nghiệp phải đổi khác chương trình Marketing trong nước của mình nhằm mục đích để đưa sản phẩm & hàng hóa xâm nhập thị trường quốc tế .

b. Marketing tại nước thường trực ( The Foreign Marketing )

Hoạt động Marketing bên trong những vương quốc mà ở đó Công ty của ta đã xâm nhập ; Marketing này không giống Marketing trong nước vì tất cả chúng ta phải đương đầu với một loại cạnh tranh đối đầu mới, cách ứng xử của người tiêu thụ cũng khác, mạng lưới hệ thống phân phối, quảng cáo tặng thêm khác nhau và vấn đề càng phức tạp hơn nữa vì mỗi vương quốc đều có môi trường tự nhiên Marketing khác nhau, thử thách quan trọng ở đây là những Công ty phải hiểu thiên nhiên và môi trường khác nhau ở từng nước để có chủ trương tương thích, đó là nguyên do tại sao những nhân viên Marketing hạng sang thành công xuất sắc ở một nước này nhưng lại rất ngán ngại khi có nhu yếu điều động sang một nước khác .

c. Marketing đa vương quốc ( Multinational Marketing )

Nhấn mạnh đến sự phối hợp và tương tác hoạt động giải trí Marketing trong nhiều thiên nhiên và môi trường khác nhau. Nhân viên Marketing phải có kế hoạch và trấn áp cẩn trọng nhằm mục đích tối ưu hóa sự tổng hợp lớn nhất là tìm ra sự điều chỉnh hợp lý nhất cho những kế hoạch Marketing được vận dụng ở từng vương quốc riêng không liên quan gì đến nhau .

Nhóm người mua nào nên làm kế hoạch marketing quốc tế ?

Tùy theo từng doanh nghiệp, văn hóa truyền thống khu vực vương quốc thì đặc thù người mua sẽ có tác động ảnh hưởng đến từng kế hoạch marketing khác nhau .

Chìa khóa thành công cho chiến lược marketing quốc tế chính là sự hiểu biết về văn hóa, sở thích và ngôn ngữ của khách hàng.

Nhóm người mua nào nên tiến hành tiếp thị quốc tế

Bí quyết để tăng trưởng kế hoạch marketing quốc tế

Đối với các doanh nghiệp nhỏ, việc xây dựng chiến lược marketing quốc tế quả thực rất khó khăn bởi sự thiếu hụt về vốn cũng như công nghệ. Tuy nhiên không phải không có cách để thực hiện được tiếp thị quốc tế. Cách làm duy nhất là “Hợp tác”

Hợp tác giúp cho doanh nghiệp tối ưu hóa được sự góp vốn đầu tư về vốn, tăng trưởng loại sản phẩm hoặc đơn thuần là xử lý được khâu phân phối mà phần lớn những doanh nghiệp khi tiến hành global marketing đều gặp phải .

Nội dung Marketing quốc tế

Hoạt động Marketing quốc tế gồm có :

( 1 ) Đánh giá thị trường quốc tế

Đánh giá thị trường quốc tế là việc nhìn nhận những yếu tố sau :
– Nhu cầu cơ bản và tiềm năng
– Các điều kiện kèm theo về kinh tế tài chính và kinh tế tài chính
– Những ảnh hưởng tác động của chính trị và pháp luật
– Những tác động ảnh hưởng của văn hoá và xã hội
– Môi trường cạnh tranh đối đầu
– Nghiên cứu thực địa

( 2 ) Tìm hiểu phân khúc thị trường

– Tìm hiểu về phân khúc thị trường nhằm mục đích xác lập những nhóm người mua riêng không liên quan gì đến nhau có sự độc lạ quan trọng về hành động mua .
– Các thị trường được phân khúc theo : Địa lí, đặc thù nhân khẩu, những yếu tố văn hóa truyền thống xã hội, tâm lí .
– Mục đích : Thiết kế kế hoạch Marketing mix ( Marketing hỗn hợp ) tương thích từng phân khúc thị trường nhằm mục đích tối đa hóa doanh thu bán hàng .
– Các nhà quản trị công ty đa vương quốc xem xét phân khúc thị trường ở vương quốc khác cần nhận ra hai yếu tố : Sự độc lạ giữa những nước trong cấu trúc những phân khúc thị trường và những phân khúc thị trường không có biên giới vương quốc .

( 3 ) Các kế hoạch Marketing quốc tế

– Chiến lược loại sản phẩm
– Chiến lược phân phối
– Chiến lược chiêu thị

– Chiến lược giá

Các ví dụ về marketing quốc tế

Khi McDonals xâm nhập thị trường Ấn Độ, họ thực thi một điều tra và nghiên cứu sâu xa trước khi lên thực đơn cho những thực khách Ấn. Toàn bộ Menu được làm lại để tương thích với khẩu vị của người Ấn Độ. 40 % những món trong menu là thực phẩm chay. Ngoài ra, McDonald’s cũng tạp ra những cũng vô hiệu những món thịt bò, thịt heo ra khỏi menu để tôn trọng văn hóa truyền thống của người Ấn .
Tổng hợp

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường