Chiến lược kinh doanh: Chọn thị trường ngách thay vì thất bại
Tuy nhiên, cứ 5 người được hỏi chỉ có 1 người đưa ra câu trả lời: thị trường kinh doanh quá rộng lớn, nhiều đối thủ trực tiếp, cạnh tranh về giá cao. Hay nói theo cách khác các đơn vị chưa xác định được thị trường ngách một cách chính xác. Hãy thử tưởng tượng xem, trong một đại dương mệnh mông, công ty bạn là một chú cá nhỏ tranh giành thức ăn với các tập đoàn lớn là một con cá mập. Bạn nghĩ, bên nào sẽ chiến thắng?
Nếu không muốn bị “nuốt chửng”, hãy học cách tìm kiếm thị trường ngách tại Việt Nam.
Nội Dung Chính
1. Thị trường ngách là gì?
Đầu tiên, cần phải hiểu định nghĩa kinh doanh thị trường ngách là gì? Đó là một phân khúc nhỏ của toàn bộ thị trường mà bạn đặt mục tiêu vào một nhóm khách hàng riêng biệt thay vì phục vụ toàn bộ thị trường rộng lớn.
Ví dụ về thị trường ngách trong lĩnh vực làm đẹp, khách hàng mục tiêu của bạn là đối tượng sinh viên thường gặp phải vấn đề về mụn, có mức tài chính hạn hep, không cạnh tranh trực tiếp với các trung tâm thẩm mỹ lớn đang khai thác phân khúc cao cấp với các gói điều trị công nghệ cao lên đến hàng chục triệu đồng.
Hay trong nghành thời trang, do có quá nhiều shop, shop kinh doanh thương mại quần áo thời trang cho giới trẻ lúc bấy giờ, bạn hoàn toàn có thể chọn khai thác kinh doanh thương mại quần áo cho bà bầu để giảm thiểu mức độ cạnh tranh đối đầu, thời cơ thành công xuất sắc sẽ cao hơn một chút ít nhưng hầu hết vẫn phụ thuộc vào vào năng lực quản lý và vận hành, quản lí của bạn .
2. Làm sao để định vị chính xác được thị trường ngách?
Dưới đây là 5 bước giúp bạn tạo ra được thị trường ngách đầy tiềm năng .
- Hiểu rõ đối tượng khách hàng của bạn
Thay vì nghiên cứu và điều tra để tìm ra một dòng loại sản phẩm mà bạn muốn bán, hãy nghiên cứu và phân tích kĩ tệp đối tượng người tiêu dùng người mua tiềm năng bạn đang hướng đến .
Sự thật là nhu yếu, mối chăm sóc của một tập người mua có vẻ như không đổi theo thời hạn. Một khi, bạn nắm giữ được trái tim của họ, thật đơn thuần để tạo ra những loại sản phẩm cung ứng được mong ước, kì vọng
- Nghiên cứu “keywords” mà tệp đối tượng khách hàng (bước 1) thường xuyên sử dụng để tìm kiếm thông tin trên thanh công cụ tìm kiếm.
Để hoàn thành bước này, đơn giản nhất bạn nên sử dụng Google Adwords Trend Tool (hoàn toàn miễn phí). Nó cung cấp các thông số về số lượt tìm kiếm trung bình một tháng; mức độ canh tranh, Cost per Click (CPC)
- Thị trường có cạnh tranh hay không?
Mức độ cạnh tranh đối đầu của thị trường ngách là chỉ số để xét xem liệu rằng thị trường này có tiềm năng sinh lãi hay không. Thị trường tốt nhất được xác lập bởi :
- Giá mỗi lần nhấp chuột trung bình cao (CPC)
- Nhiều trang quảng cáo
- Nhà quảng cáo nằm trong top 3 vị trí cao cấp
- Quảng cáo được nhắm mục tiêu cao đến từ khóa tìm kiếm
- Mức độ quan tâm đến thị trường, lĩnh vực như thế nào?
Sử dụng công cụ Google Trend sẽ giúp bạn có được cái nhìn tổng quát về thị trường. Liệu rằng hiện tại, đó đang là mối chăm sóc, xu thế của hội đồng. Tránh thực trạng, sức hút năm trước rất lớn lại giảm mạnh trong năm nay. Vì vậy, đừng chủ quan nhé .
- Quyết định chọn thị trường ngách: giai đoạn này là tổng hợp tất cả các thông tin bạn đã dày công nghiên cứu ở trên.
Ví dụ như một thị trường ngách cực kỳ tiềm năng nhưng số lượt tìm kiếm về từ khóa đó không nhiều. Bạn cần đưa ra một quyết định hành động sáng suốt bằng việc đơn thuần biến hóa từ khóa bằng cách thêm vào một hoặc vài từ để tạo ra một thị trường ngách khác có năng lực mang lại doanh thu cao .
3. Các tiêu chí xác định thị trường ngách
3.1. Lên list
Trong đó ghi rõ đối tượng người dùng người mua bạn muốn ship hàng, gồm có càng nhiều chi tiết cụ thể càng tốt ví dụ như khoanh vùng phạm vi hoạt động giải trí, mô hình người mua / doanh nghiệp bạn muốn hướng đến. Nếu không xác lập được điều này, bạn sẽ chẳng biết khởi đầu từ đâu, ví dụ như bạn nói thị trường tiềm năng của bạn là những bạn tuổi teen, nhưng thế vẫn chưa đủ, bạn cần biết chắc rằng mình muốn người mua tuổi teen là nữ hay nam, ở với mái ấm gia đình không, thu nhập bao nhiêu, …
3.2. Tập trung vào chỉ một
Bước tiếp theo, bạn cần xác lập mình muốn bán mẫu sản phẩm nào, tất yếu bạn cần nhớ rằng bạn không hề cung ứng mọi thứ cho mọi đối tượng người tiêu dùng, do đó hãy tập trung chuyên sâu vào một việc mà bạn hoàn toàn có thể làm tốt nhất. Ngách thị trường không đồng nghĩa tương quan với nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại. Ví dụ, kinh doanh nhỏ quần áo là một nghành nghề dịch vụ kinh doanh thương mại, còn phục trang cho bà bầu văn phòng lại là một ngách thị trường .
3.3. Thấu hiểu người mua
Sai lầm của nhiều nhà khởi nghiệp cho rằng, mình cứ có mẫu sản phẩm tốt, mẫu sản phẩm đặc biệt quan trọng thì người mua sẽ tìm đến bạn. Khi nhìn nhận đời sống từ quan điểm của người mua, bạn sẽ thuận tiện đồng cảm và đồng cảm với nhu yếu của họ. Cách tốt nhất để làm điều này là tiếp xúc và trò chuyện với người mua tiềm năng để hiểu thêm về những yếu tố họ chăm sóc. Hãy nỗ lực bán những mẫu sản phẩm mà họ mong ước có được thay vì bán những thứ bạn có .
3.4. Khả năng tư duy nghiên cứu và phân tích
Ở giai đoạn này, ngách thị trường của bạn đã dần được định hình khi các ý tưởng bạn có và nhu cầu của khách hàng hợp được nối kết lại với nhau và tạo nên một điều mới. Một ngách thị trường hoàn chỉnh bao gồm năm yếu tố sau:
- Được khách hàng mong muốn
- Được hoạch định kỹ lưỡng
- Độc nhất
- Luôn phát triển, giúp bạn phát triển bền vững
3.5. Thăm dò và khởi nghiệp
Khi bạn đã có được một mẫu sản phẩm / dịch vụ tương thích với thị trường ngách mình vạch ra, hãy thăm dò xem thị trường sẽ phản ứng thế nào bằng một số ít cách như dùng thử mẫu sản phẩm, hội thảo chiến lược nhỏ, hoặc bản tin không tính tiền. Những bước thăm dò này không cần phải quá tốn kém và sẽ giúp bạn rút ra những kinh nghiệm tay nghề thiết yếu trước khi chính thức tung mẫu sản phẩm / dịch vụ ra thị trường .
Bắt tay vào thực thi là bước ở đầu cuối của kế hoạch này, so với nhiều doanh nghiệp, quy trình tiến độ này vô cùng khó khăn vất vả. Thế nhưng, nếu bạn đã chuẩn bị sẵn sàng kỹ lưỡng, hoạch định rõ ràng, việc xâm nhập thị trường sẽ là một kế hoạch đã được chuẩn bị sẵn sàng chứ không còn là một canh bạc đầy may rủi nữa .
Đọc thêm : Bí quyết nghiên cứu và điều tra thị trường thuận tiện và nhanh gọn
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
