Chiến lược marketing của Biti’s Hunter – “Thay máu” thương hiệu – SEO PLUS

Câu chuyện của Biti’s – Phần chìm của tảng băng nổi

Khởi nguồn

Biti’s tiền thân là 2 đơn vị chức năng sản xuất Bình Tiên và Vạn Thành được xây dựng năm 1982 với 20 nhân viên cấp dưới, chuyên sản xuất dép cao su đặc. Năm 1986, hai đơn vị chức năng hợp nhất thành Hợp tác xã Cao su Bình Tiên, mở màn sản xuất giày dép chất lượng cao ship hàng thị trường trong nước và xuất khẩu sang những nước Đông và Tây Âu. Sau đó đổi thành Công ty Bình Tiên .

Chiến lược đúng

Bước vào thời kỳ thay đổi ( 1992 – 2000 ), sau khi mạnh dạn sang Đài Loan tiếp thu công nghệ tiên tiến mới và góp vốn đầu tư máy móc để làm ra những đôi giày, dép truyền thống lịch sử của Nước Ta có chất lượng tốt nhất trong khu vực lúc bấy giờ, tên thương hiệu Biti’s mới được chính thức được Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình Tiên ( Biti’s ) tung ra thị trường .

Chiến dịch “Nâng niu bàn chân Việt” với hình ảnh Chúa Lạc Long Quân lên núi và Bà Âu Cơ xuống biển đã tạo nên những thành công rực rỡ. Và, chiến lược marketing của Biti’s lúc này đã đặt nền móng cho thương hiệu bước vào thiên niên kỷ mới đầy tự hào và tự tin. Đây cũng là chiến dịch marketing thành công nhất lúc bấy giờ và vẫn còn ấn tượng cho đến tận bây giờ. Đặc biệt là năm 1995, khi Việt Nam và Hoa Kỳ bình thường hóa quan hệ.

Đỉnh cao và hào quang

Từ năm 2000 đến năm năm nay, Biti’s tập trung chuyên sâu cao độ vào nghiên cứu và điều tra và sản xuất những mẫu sản phẩm mới, đặc biệt quan trọng là giày thể thao được sản xuất theo công nghệ tiên tiến của KUHJE Nước Hàn, chủ sở hữu công nghệ tiên tiến giày thể thao tân tiến nhất Nước Hàn lúc bấy giờ .Công ty liên tục đạt được nhiều phần thưởng Gianh Giá trong nước trong thời hạn này, gồm có Trao Giải Hàng Nước Ta chất lượng cao, Doanh nghiệp TP Hồ Chí Minh, Giá trị Nước Ta, Thương hiệu số 1 Nước Ta, Cúp Thánh Gióng và Cúp Bông hồng vàng .Kinh nghiệm sản xuất, nhận thức khuynh hướng và hợp tác quốc tế hiệu suất cao đã giúp Biti’s gặt hái được nhiều thành công xuất sắc. Biti’s chính thức trở thành đối tác chiến lược tiên phong và lớn nhất của Disney tại Nước Ta từ năm năm nay đến nay với những loại sản phẩm mang tên thương hiệu Disney và Marvel. Điều này đồng nghĩa tương quan với việc công ty trở thành tên thương hiệu tiên phong tại Nước Ta nắm giữ bản quyền và sử dụng hình ảnh của Disney để sản xuất sau khi vượt qua hàng loạt tiêu chuẩn khắc nghiệt của Disney trên toàn thế giới .Từ năm 2017 đến nay, với hơn 20 phần thưởng truyền thông online và quảng cáo trên toàn khu vực Châu Á Thái Bình Dương – Thái Bình Dương và toàn quốc tế, gồm có Google, MMA, PRAsia và Tangrams, Biti’s đã chứng tỏ được sức mê hoặc tiêu biểu vượt trội và chất lượng quốc tế của những mẫu sản phẩm của mình .

Thực tế

Sau 38 năm nỗ lực không căng thẳng mệt mỏi, Biti’s đã trở thành mái nhà chung cho hơn 8.200 nhân viên cấp dưới, sản xuất hơn 20 triệu đôi mỗi năm và xuất khẩu loại sản phẩm của mình đến hơn 40 vương quốc trên quốc tế. Ngoài ra, kế hoạch marketing của Biti’s Hunter thành công xuất sắc tỏa nắng rực rỡ cũng đã khiến công ty được những đối tác chiến lược quốc tế nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers và Lotto tin yêu đã đặt nhiều đơn hàng lớn .Tại Biti’s, “ Embrace ” là điều chúng tôi luôn tâm niệm trong mọi hoạt động giải trí, mặc dầu chúng tôi tạo ra mẫu sản phẩm mới hay truyền tải bất kể thông điệp tiếp thị quảng cáo nào. Biti’s đã gắn bó, “ nâng niu bàn chân của bao thế hệ người Nước Ta ”. Nói rộng ra và truyền cảm hứng, chúng tôi muốn khẳng định chắc chắn vai trò của một tên thương hiệu trong tâm lý người tiêu dùng Nước Ta, nơi nâng niu bước chân và những giá trị tân tiến của người Nước Ta .

Thời kỳ suy thoái

Đầu thế kỷ 20, sản lượng xuất khẩu của Biti’s sang thị trường Đông Âu giảm mạnh do tác động ảnh hưởng từ khủng hoảng cục bộ chính trị trong khu vực. Ngoài ra, giày dép Biti’s cũng phải đương đầu với sự cạnh tranh đối đầu nóng bức với những mẫu sản phẩm cùng loại của Đất nước xinh đẹp Thái Lan và Trung Quốc tại thị trường trong nước .

Chiến lược marketing của Biti’s Hunter – “Thay máu” thương hiệu

Khi Biti’s gây chấn động, gây được tiếng vang trên thị trường, thì nhiều người thường sử dụng Bphone để so sánh. Cũng là tên thương hiệu Việt, trên báo chí truyền thông cũng đưa tin “ Người Việt dùng hàng Việt ”, nhưng khi Biti’s thành công xuất sắc thì Bphone lại thất bại thảm hại, thậm chí còn có người còn chưa thấy tên thương hiệu này Open trên thị trường .

Biti’s gợi nhớ đến câu chuyện của Nike

Vào những năm 1970, Nike là hình tượng tên thương hiệu của dòng giày chạy bộ, với lợi thế gia công giá rẻ, lệch giá của Nike tăng vọt từ 28,7 triệu đô la Mỹ năm 1943 lên 867 triệu đô la Mỹ năm 1983 .Khi thị trường loại giày này bị bão hòa, doanh thu bán hàng giảm giá, lệch giá của Nike năm 1984 chưa đầy 1 triệu USD, chỉ một năm sau, lệch giá của hãng này giảm 867 lần và quỹ 1 của công ty ghi nhận khoản lỗ tiên phong trong năm đó .

Quyết định để đời của Nike

Để tăng lệch giá của công ty trở lại, Phil Knight – người sáng lập Nike đã quyết định hành động ký kết hợp đồng với một cầu thủ tiềm năng sẽ trở thành siêu sao. Một trong những điểm đặc biệt quan trọng ở đây là Nike không chỉ quảng cáo những dòng mẫu sản phẩm hay giày dép mới mà còn phối hợp những thần tượng tương quan đến thành tích, đậm chất ngầu và phong thái thời trang của Nike .Nike đã chọn Michael Jordan làm đại sứ tên thương hiệu của mình và Michael Jordan thực sự đã ghi ấn tượng thâm thúy vào mùa giải 1984 – 1985 và khiến cho lệch giá bán hàng của hãng tăng chóng mặt. Đến cuối năm 1984, lệch giá của Nike đạt 900 triệu đô la Mỹ. Đến năm 1997, khi Jordan vô địch lần thứ 5 trong giải bóng rổ chuyên nghiệp, lúc đó lệch giá của Nike đạt 9,19 tỷ USD .

Có sự tương đồng nào giữa Nike và Biti’s Hunter?

Chiến lược marketing của Biti’s Hunter học được từ Nike cách đổi khác vị trí cốt lõi của tên thương hiệu trong tâm lý người dùng, đây cũng là điểm mấu chốt trong quy trình tiếp thị thông điệp của Biti’s. Sản phẩm Biti’s Hunter không chỉ định vị về mặt tính năng như Biti’s rất lâu rồi, mẫu sản phẩm Nước Ta được sản xuất sản phẩm & hàng hóa nuôi dưỡng trong tâm lý người mua và có độ bền cao. Mà nó còn link với một thực thể có xúc cảm sôi động, chính là thần tượng của giới trẻ Nước Ta – ca sĩ Sơn Tùng MTP .Nhưng khác với cách làm của Nike là gắn hàng loạt tên thương hiệu với thần tượng, Biti’s chỉ vận dụng cho dòng loại sản phẩm mới Biti’s Hunter .

Chiến lược marketing mix 4p của Biti’s Hunter

Sản phẩm

Để cạnh tranh đối đầu với những tên thương hiệu giày thể thao khác trên thị trường lúc bấy giờ, đặc biệt quan trọng là sau khi ra đời thành công xuất sắc mẫu sản phẩm Biti’s Hunter, sự Open của 1 số ít đối thủ cạnh tranh mới trên thị trường yên cầu Biti’s Hunter phải nâng cấp cải tiến hoặc thay đổi dòng loại sản phẩm trọn vẹn mới .

Độ mềm mại, vừa vặn, chắc chắn, ma sát, nhẹ và thẩm mỹ
Các sản phẩm của Biti’s chủ yếu được thiết kế đơn giản, thoải mái và hoạt động trong các điều kiện khác nhau.

Bên cạnh đó, Biti’s Hunter sử dụng những kế hoạch marketing phủ sóng mẫu sản phẩm bằng cách nhượng quyền trên toàn nước, cũng như tăng trưởng tên thương hiệu can đảm và mạnh mẽ .

Giá

Nhìn chung, giá thành của những dòng loại sản phẩm Biti’s tương thích với những người có thu nhập tầm trung với mức giá từ : 450.000 đ đến một triệu đ cho một đôi. Giá của Biti’s nhìn chung là thấp so với một số ít đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường giày thể thao lúc bấy giờ như Nike, Adidas, …

Với chiến lược marketing của Biti’s Hunter về giá được đưa ra, họ xây dựng các sản phẩm của mình có giá dưới 1.000.000 đồng, để các sản phẩm của Biti’s cung cấp sẽ thu hút được nhiều người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ.

Hơn nữa, giá của loại sản phẩm Biti’s được kiến thiết xây dựng dựa trên chi phí sản xuất. Vì vậy, để nâng cao chất lượng loại sản phẩm nhưng vẫn bảo vệ giá tiền, công ty buộc phải giảm ngân sách nhập khẩu nguyên vật liệu từ những đối tác chiến lược quốc tế bằng cách link với những công ty trong nước để sản xuất, giảm ngân sách nguồn vào .

Địa điểm

Phương thức phân phối

Đối với người mua tổ chức triển khai của Biti’s gồm hai loại : đại lý Biti’s và đại lý uỷ quyền của Biti’s .

Chiến lược phân phối

Khách hàng mục tiêu của Biti’s Hunter ở trên toàn nước, vì thế điều quan trọng là mẫu sản phẩm của công ty phải được phân phối khắp mọi nơi trên toàn nước .Phân tích ưu điểm và điểm yếu kémHiện tại, số lượng shop mà Biti’s phủ sóng trên thị trường tương đối lớn với 7 TT Trụ sở, 68 shop tiếp thị và hơn 1.500 TT phân phối kinh doanh bán lẻ, cho thấy việc phân phối loại sản phẩm của công ty đã hoạt động giải trí rất tốt .Tuy nhiên, cũng có một số ít yếu tố công ty chưa làm tốt trong việc phân phối loại sản phẩm đến tay người tiêu dùng như :

Một số mẫu sản phẩm Biti’s thường hết hàng nên một số khách hàng đến đại lý của Biti’s không mua được sản phẩm.
Việc hợp tác với nhiều cá nhân để mở rộng cửa hàng với tư cách là trung gian phân phối của công ty cũng diễn ra với một số quy định chưa triệt để.

Xúc tiến

Bước 1: Attention (Gây chú ý)

Quảng cáo là công cụ hữu hiệu và là phương tiện đi lại nhanh nhất để trình làng mẫu sản phẩm đến người mua. Đây cũng là yếu tố quan trọng giúp tên thương hiệu của công ty đến được với mọi người và tăng doanh thu bán hàng một cách nhanh gọn .Ngoài ra, quảng cáo cũng hoàn toàn có thể coi là một cách lôi cuốn người mua hiệu suất cao nhất. Công ty sử dụng những công cụ quảng cáo sau :Phát tờ rơi quảng cáo loại sản phẩm ( đặc biệt quan trọng là mẫu sản phẩm mới ) tại những khu vực đông người qua lại như những nhà hàng lớn : Big C, Coopmart, VinMart, … Hình thức quảng cáo này tuy ngân sách không cao nhưng hiệu suất cao mang lại khá tốt .Quảng cáo trên những kênh truyền hình có độ phủ sóng cao như VTV, HTV, …

Bước 2: Interest (Gây thích thú đối với thương hiệu, sản phẩm) 

Trong quy trình tiếp thị, Biti’s đã kiến thiết xây dựng những giá trị với người mua, là tên thương hiệu do người Nước Ta thiết kế xây dựng trong 35 năm và là công ty gắn liền với bao thế hệ người Nước Ta .Về đại sứ tên thương hiệu cho nhóm loại sản phẩm được yêu cầu, Biti’s liên tục chọn Sơn Tùng MTP làm đại sứ tên thương hiệu vì năng lực lôi cuốn giới trẻ của nam ca sĩ là rất lớn. Bên cạnh những chiến dịch thành công xuất sắc trước đó như “ Đi để trở về ” hay “ Đi rồi sẽ đến ” vào đầu năm 2017 .

Bước 3: Desire (Kích thích, mong muốn, nhu cầu của khách hàng)

Để kích thích nhu yếu của người mua, Biti’s đã sử dụng những bài PR chất lượng với sự update liên tục. Làm tăng mong ước mua loại sản phẩm của người mua lên .

Bước 4: Action (Kích thích KH phát sinh hành động đối với sản phẩm)

Bước sau cuối trong kế hoạch marketing của Biti’s Hunter về thực thi, hãng đã cho ra đời nhiều chương trình tặng thêm, giảm giá mê hoặc để thôi thúc người mua hành vi, và quyết định hành động mua loại sản phẩm của Biti’s .

Nhà tăng trưởng Digital Marketing, Website cho những doanh nghiệp lớn, nhỏ. Nghiên cứu và tăng trưởng những kênh Marketing trực tuyến như : SEO, Content, Adwords, Plan …

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường