Bí quyết của thương hiệu mỹ phẩm đạt doanh thu bán lẻ 100 triệu USD trong năm 2021 – Nhịp sống kinh tế Việt Nam & Thế giới

Đối với bộ đôi sáng lập Glow Recipe, Christine Chang và Sarah Lee, 2021 là năm thành công xuất sắc rực rỡ tỏa nắng cho startup về loại sản phẩm chăm nom da của họ. Vào tháng 10, công ty đã nhận được khoản góp vốn đầu tư tiên phong từ một công ty CP tư nhân. Chỉ sau vài tháng ngắn ngủi, Glow Recipe cho biết đã đạt được lệch giá bán lẻ hằng năm lên tới 100 triệu USD vào cuối năm 2021 .Tình cờ gặp nhau khi cùng là nhân viên cấp dưới của L’Oréal, hai cô gái gốc Hàn Christine Chang và Sarah Lee nhanh gọn trở nên thân thương với nhau nhờ cùng chung niềm đam mê. Glow Recipe là ý tưởng sáng tạo được hình thành bất chợt khi cả hai đang cùng nhau đắp mặt nạ bên ly rượu vang. Có lẽ nhờ vậy mà thông điệp hãng luôn muốn gửi đến những người mua của mình chính là : “ Skincare should be fun ” ( Chăm sóc da nên là một thưởng thức vui tươi ) !Christine và Sarah sau đó đã rời công ty vào năm năm trước để ra đời tên thương hiệu Glow Recipe với số tiền tiết kiệm chi phí 50.000 USD. Tháng 03/2017, shop xinh xắn tiên phong của Glow Recipe đã được khai trương mở bán tại thành phố Thành Phố New York và chỉ sau 2 tháng, Glow Recipe đã cho ra đời loại sản phẩm đầu tay của chính mình : mặt nạ ngủ dưa hấu Watermelon Glow Sleeping Mask .Hai nhà sáng lập của thương hiệu Glow Recipe: Christine Chang và Sarah Lee.

Hai nhà sáng lập chia sẻ, họ đã thử nghiệm tổng cộng 1.620 công thức, 49 lần thay đổi bao bì và 8 chuyến đi đến Hàn Quốc để hoàn thiện sản phẩm và sẵn sàng ra mắt công chúng. Không phụ công sức của cả hai, mặt nạ ngủ dưa hấu đã ngay lập tức trở thành sản phẩm best-seller tại Sephora và tạo nên cơn sốt chưa từng thấy trong giới làm đẹp. Các con nghiện skincare sẵn sàng ghi tên mình vào danh sách chờ dài dằng dặc cả tháng để được cầm trên tay lọ thủy tinh hồng trong suốt với giá tận 45 USD.

Christine Chang cho biết : “ Là người tăng trưởng mẫu sản phẩm, chúng tôi đã Dự kiến được khuynh hướng làm đẹp từ mỹ phẩm Nước Hàn bùng nổ ở Mỹ. Vì vậy, nhiều công ty đã đến Nước Hàn để tìm kiếm những nâng cấp cải tiến tân tiến trong công nghệ tiên tiến chăm nom da và chiêu thức chế tạo thành phần mỹ phẩm ” .

Trong khi dưa hấu được Glow Recipe chiết xuất đầu tiên để tạo ra các sản phẩm giữ ẩm cho làn da, công ty đã chiết xuất thêm nhiều loại trái cây khác để tạo ra nhiều dòng sản phẩm phong phú bao gồm serum (tinh chất dạng lỏng hoặc gel) chiết xuất từ dứa và mận, kem dưỡng thể chiết xuất từ chuối và kem dưỡng mắt chiết xuất từ bơ. Các yếu tố khác như niacinamide (vitamin 3) và axit hyaluronic cũng là thành phần cơ bản trong các sản phẩm.

Mặt nạ ngủ dưa hấu đã tạo nên cơn sốt chưa từng thấy trong giới làm đẹp.Tháng 8/2021, tên thương hiệu đã ra đời tại Dubai và nhanh gọn trở thành dòng loại sản phẩm chăm nom da hút khách nhất tại TT thương mại Sephora Trung Đông. “ Có sự độc lạ trong thói quen làm đẹp ở nhiều nơi trên quốc tế và Nước Hàn. Mong muốn của chúng tôi ngay từ đầu là kéo hẹp khoảng cách độc lạ đó, ” Christine cho biết. “ Điều này tương quan đến đơn giản hóa cách làm đẹp của người Nước Hàn, vốn nổi tiếng với những tiến trình tỉ mỉ hoàn toàn có thể gồm có hơn 13 bước ” .

Phần lớn các câu chuyện của thương hiệu được đăng tải trên mạng xã hội. Ngoài việc tăng lượng người theo dõi trên Instagram lên 205% trong hai năm qua, bộ đôi sáng lập này cho biết Glow Recipe vốn có tất cả các yếu tố phù hợp để thành công trên TikTok. “Chúng tôi luôn buộc phải kiểm tra sản phẩm của mình thông qua các thử nghiệm lâm sàng lẫn thử nghiệm cộng đồng để thấy được hiệu quả của sản phẩm. Điều này tự nhiên giúp tạo nên một phản ứng lan truyền xã hội,” Lee nói.

Kể từ tháng 2, hai loại sản phẩm điển hình nổi bật trên TikTok đã bốn lần bán hết sạch, với doanh thu bán hàng trực tiếp đến người mua tăng 40 %. Trên website, họ đã thêm cụm từ “ Dewy Duo ” nổi tiếng vào thanh điều hướng và liên tục tối ưu hóa những cụm từ tìm kiếm dựa theo khuynh hướng TikTok, thế cho nên người mua hoàn toàn có thể thuận tiện tìm thấy bất kể thứ gì đang gây rối loạn trên mạng xã hội .Glow Recipe tập trung phát triển dòng mỹ phẩm chăm sóc da lành tính từ trái cây.Họ có kế hoạch để cung ứng dòng người mua mới, nhưng việc tạo nên một trào lưu được Viral nhanh gọn trên mạng xã hội không khi nào là một tiềm năng. “ Mục tiêu của chúng tôi không phải là tạo ra một trào lưu mà đưa ra một triết lý thật, ” Christine Chang cho biết. Chúng tôi tập trung chuyên sâu vào cách làm thế nào để những người theo dõi tên thương hiệu nhận thức được về làn da và làm cho làn da khỏe mạnh thật sự ” .Glow Recipe cũng có một quan điểm khác lạ trong tổng thể những chiến dịch quảng cáo. Thương hiệu tập trung chuyên sâu vào làn da tự nhiên và vô hiệu vĩnh viễn những cụm từ thông dụng trong ngành như “ se khít lỗ chân lông ”, “ hoàn mỹ ”, “ không tuổi ”, “ chống nếp nhăn, “ chống lão hóa ” và “ làn da triển khai xong ” … “ Chúng tôi tin rằng những cụm từ này không miêu tả đúng những mong đợi trong thực tiễn về làn da, ” Christine Chang cho biết. “ Sự minh bạch cần phải Open cả trong thành phần mẫu sản phẩm lẫn trong cách tên thương hiệu thôi thúc sự lan tỏa ”.

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường