Bán lẻ dược phẩm: cuộc đua kỳ thú

Bán lẻ dược phẩm : cuộc đua kỳ thú
Hồ Nguyên Thảo
( KTSG ) – Trên thị trường bán lẻ dược phẩm trong nước lúc bấy giờ, bên cạnh hàng chục ngàn nhà thuốc truyền thống lịch sử, có những chuỗi nhà thuốc hình thành từ thập niên 1980, cũng có chuỗi mới hoạt động giải trí chưa đầy 10 năm nhưng lại tăng trưởng với vận tốc chóng mặt, và có cả những nhà thuốc trực tuyến, nhà thuốc mưu trí song hành với những nền tảng liên kết giữa những hãng dược với những hiệu bán lẻ .

Chuỗi nhà thuốc Long Châu đạt cột mốc 300 nhà thuốc vào đầu tháng 7-2021, xếp thứ hai sau hệ thống hơn 600 cửa hàng của Pharmacity.

Thị trường bán lẻ dược phẩm được xem là tiềm năng tiếp tục thu hút các tay chơi muôn hình vạn trạng. Đầu tiên là các nhà thuốc đơn lẻ do tư nhân sở hữu. Kế đến là các chuỗi cửa hàng – từ vài cửa hàng cho đến vài chục cửa hàng, như chuỗi Mỹ Châu, Trung Sơn, Eco Pharmaceuticals, Phano, An Khang… Còn có cả những thương hiệu nước ngoài như Matsumoto Kiyoshi, Watsons, Guardian, Yves Rocher… Và nổi bật lên trong cuộc đua tranh hiện nay là cuộc đua giữa hai chuỗi Long Châu và Pharmacity.

Cuộc đua song mã
Với Long Châu, kể từ khi được FPT Retail mua lại vào năm 2017, chuỗi này từ 8 nhà thuốc khởi đầu đã bứt lên với 300 cửa hiệu như đã công bố hôm 7-7 vừa mới qua. Ngay từ đầu cuộc mua và bán, FPT Retail đã đặt ra cho Long Châu một kế hoạch tăng trưởng chuyên nghiệp và bài bản. Ban đầu, họ chú trọng những khu vực shop nằm ở những góc giao lộ, gần chợ, gần bệnh viện hay khu dân cư, rồi theo sau mới là việc mở mới những shop quy mô nhỏ hơn. Song song đó còn có một kế hoạch uyển chuyển, đó là sẽ quy đổi những FPT Shop khi cần kíp. Với kế hoạch này, Long Châu nhắm tới tiềm năng 400 và hoàn toàn có thể là 500 cửa hiệu vào cuối năm nay mà không phải mất quá nhiều sức lực lao động và thời hạn tìm kiếm mặt phẳng .
Long Châu không vận dụng chủ trương thống nhất giá trên hàng loạt mạng lưới hệ thống mà bán giá rẻ hơn tại những vùng có thu nhập thấp hơn. Bởi chuỗi này xác lập đối thủ cạnh tranh chính là những nhà thuốc đơn lẻ có giá bán linh động ở khắp nơi. CEO FPT Retail Nguyễn Bạch Điệp san sẻ một góc nhìn kinh doanh thương mại : “ Biên độ doanh thu hoàn toàn có thể thấp lúc đầu nhưng hiệu suất cao sẽ tăng khi lan rộng ra quy mô ” .
Hiện Long Châu đạt doanh thu trung bình hàng tháng 136.000 đô la Mỹ / mỗi cửa tiệm, bỏ xa những đối thủ cạnh tranh khác, nhờ lợi thế số lượng đầu thuốc trong kho hàng ( SKU ) nhiều gấp 6-7 lần những nhà thuốc khác. Cũng theo bà Nguyễn Bạch Điệp, loại sản phẩm thuốc chiếm 58 % lệch giá của Long Châu nhưng chỉ góp phần 35 % doanh thu, trong khi thực phẩm công dụng chiếm khoảng chừng 30 % lệch giá nhưng mang lại 49 % doanh thu. “ FPT Retail từng kỳ vọng Long Châu hòa vốn ở quy trình tiến độ 2021 – 2022 và mở màn có lãi từ năm 2023. Nhưng trên thực tiễn, 90 % số nhà thuốc đã Open trên sáu tháng có doanh thu ngay trong quí 1 năm nay ”, bà Điệp cho biết .
Chính thế mạnh công nghệ tiên tiến của FPT đã tương hỗ can đảm và mạnh mẽ sự bành trướng của Long Châu trải qua việc kiến thiết xây dựng mạng lưới hệ thống tài liệu giúp Long Châu nhận ra xu thế, quản trị và cơ cấu tổ chức đầu thuốc trong kho hiệu suất cao. Ngoài ra, khi bán hàng trong mùa dịch Covid-19, chuỗi này có sự chú ý quan tâm ngày càng tăng tương tác với người mua qua nền tảng mạng xã hội Facebook về những yếu tố dinh dưỡng, bảo vệ sức khỏe thể chất, cách phòng ngừa nhiễm bệnh .
Trong khi đó, đối thủ cạnh tranh lớn của Long Châu là chuỗi Pharmacity đang có khoảng chừng 600 shop và đã công bố sẽ mở thêm “ mỗi ngày hai shop ” để đạt tiềm năng 1.000 hiệu thuốc vào cuối năm nay. Xa hơn, Pharmacity nhắm tới cả doanh thu 1,5 tỉ đô la vào năm 2025 khi chuỗi vươn tới số lượng 5.000 nhà thuốc ở khắp 63 tỉnh, thành trên cả nước để 50 % dân số hoàn toàn có thể đến một hiệu thuốc Pharmacity chỉ trong vòng 10 phút lái xe .
Pharmacity cũng đang nuôi nhiều tham vọng, như xây một hệ sinh thái chăm nom sức khỏe thể chất gồm có những dịch vụ tư vấn y tế, tiêm chủng, xét nghiệm và chẩn đoán, tư vấn dinh dưỡng ; hợp tác với những công ty bảo hiểm cung ứng những loại sản phẩm bảo hiểm tương thích cho người mua ; ra đời một “ siêu ứng dụng ” cung ứng nhiều dịch vụ khác nhau gồm có e-pharmacist ( dược sĩ trực tuyến ), e-doctor ( bác sĩ trực tuyến ), tàng trữ hồ sơ sức khỏe thể chất, đặt xe cấp cứu, và ứng dụng truy xuất. Chris Blank – nhà sáng lập kiêm CEO Pharmacity – nhận định và đánh giá : “ Khi điều kiện kèm theo sống được cải tổ thì nhu yếu về chăm nom sức khỏe thể chất, đặc biệt quan trọng là về dược phẩm sẽ tăng theo cấp số nhân ” .

So với các chuỗi khác, hiện Pharmacity có giờ mở cửa khá dài, từ 6 giờ sáng đến 11 giờ 30 đêm, chưa kể hai tiệm ở đường Hai Bà Trưng (quận 1, TPHCM) và Thảo Điền (quận 2, TPHCM) mở cửa 24/7. Trong bối cảnh giãn cách xã hội do dịch bệnh, Pharmacity còn bán hàng trên trang mạng, trang Facebook, điện thoại và ứng dụng Extracare và cam kết giao hàng tận nơi.

Sự tham gia của startup công nghệ tiên tiến
Với phong phú hình thức bán hàng của những hiệu thuốc lúc bấy giờ : bán tại shop ( offline ), bán qua mạng ( trực tuyến ) hoặc phối hợp cả hai, những startup phân phối giải pháp công nghệ tiên tiến có nhiều dư địa tăng trưởng. Tech Moss với ứng dụng giúp những nhà thuốc truyền thống lịch sử có quy mô nhỏ quy đổi số nhằm mục đích quản trị việc kinh doanh thương mại thuận tiện hơn. Hay MedLink, BuyMed tạo những nền tảng liên kết những hãng dược với những hiệu thuốc nhỏ lẻ trên toàn nước .
BuyMed đang điển hình nổi bật khi liên tục gọi được vốn từ những quỹ góp vốn đầu tư. Họ đã nhận được khoảng chừng 3 triệu đô la từ những vòng gọi vốn tiền Serie A, và vừa được Google chọn vào list tương hỗ tăng cường. Hiện những hiệu thuốc nào tham gia vào mạng lưới của BuyMed thì sẽ được gắn logo BuyMed như kiểu Tripavisor đang làm trong mảng du lịch. Logo này xem như sự bảo chứng nguồn thuốc đạt chuẩn trải qua mạng lưới BuyMed .
Trong tầm nhìn của Hoàng Nguyễn – nhà đồng sáng lập BuyMed sức mạnh của công nghệ tiên tiến sẽ lấn lướt cả sức mạnh của quy mô. Do vậy, anh muốn dùng công nghệ tiên tiến để cùng với mọi người tiến lên phía trước. Ngoài việc lan rộng ra mạng lưới trong nước, BuyMed đang tính chuyện xâm nhập vào thị trường khối ASEAN. Hoàng nói : “ Thị trường dược phẩm những nước Khu vực Đông Nam Á tương đối giống nhau. Có thể Xứ sở nụ cười Thái Lan có những hãng dược nổi tiếng hơn và những nhà phân phối lớn hơn Nước Ta, nhưng chủ những hiệu thuốc nhỏ lẻ thì vẫn gặp những khó khăn vất vả tương tự như như những hiệu thuốc ở Nước Ta. Tôi nghĩ chúng tôi có thời cơ lớn ở Vương Quốc của nụ cười cũng như ở những nước khác như Malaysia, Indonesia và Philippines ” .
Ai chiếm lợi thế ?
Theo báo cáo giải trình của hãng điều tra và nghiên cứu và tư vấn Ken Research, vận tốc lão hóa dân số tại Nước Ta đang ngày càng tăng và tuổi trung bình sẽ đạt 42,1 tuổi vào năm 2050. Như vậy, tiêu tốn cho dược phẩm và những loại sản phẩm chăm nom sức khỏe thể chất sẽ ngày càng phình ra. Với vận tốc tăng trung bình hơn 14 % / năm trong thập niên vừa mới qua, hiện giá trị thị trường này ở Nước Ta khoảng chừng 7,5 tỉ đô la, nhưng mảng bán lẻ chỉ chiếm 30 % ( tỷ suất này ở Brazil là 64 %, ở Philippines là 80 % ) .

Để dự đoán “ai” sẽ chiếm ưu thế trong cuộc đua trên thị trường bán lẻ dược phẩm Việt Nam, hãng chứng khoán Rồng Việt đã chỉ rằng: “Đó không phải là các chuỗi nhà thuốc hiện đại mà là các hiệu thuốc đơn lẻ của tư nhân. Họ có những ưu điểm như tiền thuê mặt bằng thấp, chi phí điều hành thấp, sự linh động cao, chủ hiệu thuốc trực tiếp trò chuyện và tư vấn khách hàng…”.

Hiện Nước Ta có khoảng chừng 57.000 nhà thuốc tư nhân đơn lẻ trên cả nước .

“ Doanh thu trung bình mỗi tháng của một nhà thuốc Long Châu là 136.000 đô la. Kế tiếp là An Khang 32.000 đô la, Eco Pharmaceutical 25.000 đô la, Phano 18.000 đô la, và Pharmacity 11.000 đô la ”, theo Công ty CP Chứng khoán Phú Hưng .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường