Ông Hàng Vay Chi – Chủ tịch Việt Hương Group: “Hãy tìm lợi nhuận cho khách hàng trước”

Triết lý kinh doanh có vẻ ngược đời lại đem đến cho ông thành công mỹ mãn. Ông cười bảo: Mình chả thất bại bao giờ. Tôi nghĩ chắc ông “nói quá” chứ làm gì có chuyện lăn lộn 39 năm trên thương trường  lại không có đổ vỡ, vấp váp! Cứ như vậy, chuyện đời, chuyện làm ăn, chuyện gia đình đan xen trong mạch chảy vui vẻ, hóm hỉnh pha chút lãng tử của một người đầy nhiệt huyết thương nhân. Ông là Hàng Vay Chi – Chủ tịch Việt Hương Group – doanh nghiệp sở hữu hai khu công nghiệp tại Bình Dương, một nhà máy sản xuất vải jeans công suất 10 triệu mét/năm, một số nhà hàng, khách sạn ở TP.HCM.

* Lúc khởi nghiệp, ông có trong tay những gì?

– Hai trăm USD với bảy nhân viên cấp dưới, gồm cả tôi và vợ. Cơ sở kinh doanh thương mại thì được ông già cho mượn căn nhà nên không mất tiền thuê. Đó là vào năm 1980 với loại sản phẩm tiên phong là bột canh. Sau một thời hạn mày mò, tôi bắt tay vào sản xuất mì ăn liền Việt Hương. Tôi làm đủ việc, từ chủ cơ sở đến thu mua nguyên vật liệu, bán hàng, lái xe, tiếp thị. Được cái, hàng lúc đó bán rất chạy .

* Ông tiếp thị bằng cách nào?

– Trong lúc khách đến giao dịch hoặc chờ lấy hàng, tôi nấu cho họ tô mì Việt Hương ăn đỡ, họ khen ngon, giới thiệu nhau đến mua nhiều hơn. Khi đó, bột mì rất hiếm, vài cơ sở khác tìm cách pha trộn nguyên liệu. Riêng tôi nhất quyết không làm vậy. Bột mì thành phẩm hiếm nhưng hạt bo bo (sorghum), tức lúa miến, được nhập từ Liên Xô thì rất sẵn. Mua bo bo chế biến thành bột, chất lượng gần bằng bột mì, phần vỏ hạt bán cho mấy cơ sở nghiền cám làm thức ăn gia cầm. Khâu nguyên liệu như vậy là ổn, tôi chỉ lo sản xuất và bán hàng.

Trong kinh doanh thương mại phải biết người biết ta mới lâu bền. Tôi góp vốn đầu tư một bước cho nhà đầu tư, tuy doanh thu ít nhưng mà thu lời hoài vì họ gắn bó lâu bền hơn với mình .

* Sao lại đặt tên sản phẩm Việt Hương, thưa ông? Tôi thấy nó không khơi gợi đến mì gói chút nào.

– Đơn giản là ăn mì Việt có mùi vị rất ngon. Mà đúng là như vậy. Thời điểm đó, dù mì Vifon thống lĩnh thị trường từ những năm trước 1975 nhưng Việt Hương lại nhanh gọn chiếm được lòng tin của người tiêu dùng nhờ chất lượng và mùi vị đặc biệt quan trọng. Sau này, dù không sản xuất mì gói nữa, tôi vẫn giữ tên Việt Hương cho mấy khu công nghiệp để định danh tên thương hiệu lấy chất lượng làm tiêu chuẩn số 1 .

* Giữa lúc mì ăn liền Việt Hương ở thời kỳ hoàng kim thì ông lại dẹp tiệm, chuyển hướng kinh doanh. Có phải vì nó ít lợi nhuận?

– trái lại, tôi kiếm được khá nhiều tiền và tạo dựng được cơ nghiệp từ mì gói. Vào những năm 1990, chủ trương kinh tế tài chính có những đổi khác rất lớn. Đất nước ta bước dần ra khỏi bao cấp, tiếp cận cơ chế thị trường. Những “ ông lớn ” quốc tế sẵn sàng chuẩn bị vào Nước Ta với nguồn vốn lớn, công nghệ tiên tiến tiên tiến và phát triển. Dự báo những cơ sở nhỏ sẽ không hề cạnh tranh đối đầu, tôi quyết định hành động ngưng sản xuất mì Việt Hương, tìm hướng đi mới. Nhận định khi nhà đầu tư quốc tế vào Nước Ta, nhất thiết họ phải thiết kế xây dựng xí nghiệp sản xuất sản xuất. Tôi muốn đón đầu thời cơ này .

* Là một trong những doanh nghiệp tư nhân đầu tiên xây dựng khu công nghiệp với đầy đủ hệ thống kiểm soát, xử lý nước thải, chất thải, điều mà ít chủ đầu tư làm được ở thời điểm bấy giờ. Ông quả là có tầm nhìn xa…

Kinh doanh có lúc này lúc khác, có khó khăn vất vả, hoặc vướng mắc. Muốn thành công xuất sắc phải am hiểu về mẫu sản phẩm mình làm, biết chớp lấy thị trường, phán đoán rủi ro đáng tiếc. Tôi chưa khi nào thất bại vì không góp vốn đầu tư giàn trải .
– Doanh nghiệp nhỏ phải đầu tư chiều sâu, đừng giàn trải, phải cho sinh ra những loại sản phẩm, dịch vụ tốt thì mới chinh phục được thị trường. Trước khi góp vốn đầu tư khu công nghiệp ( năm 1994 ), tôi mở nhà hàng quán ăn, khách sạn đón nhà đầu tư những nước đến lưu trú. Cùng họ nghiên cứu và điều tra thị trường, vạch ra những giải pháp kinh doanh thương mại. Tôi liên kết họ với ngân hàng nhà nước, người mua, có trường hợp ứng vốn để họ tập trung chuyên sâu sản xuất, tức tạo điều kiện kèm theo tìm kiếm doanh thu cho họ trước. Cho thuê đất trong khu công nghiệp thu doanh thu liền, nhưng tôi chủ trương thiết kế xây dựng nhà xưởng cho thuê để giảm ngân sách khởi đầu cho nhà đầu tư. Có doanh nghiệp lúc mới đến chỉ thuê 500 mét vuông nhà xưởng với vốn lưu động rất nhã nhặn, sau 8 năm họ lan rộng ra đến 14 hecta, mỗi năm có lệch giá hàng trăm triệu USD. Tôi tạo điều kiện kèm theo cho người mua nền tảng tốt để họ yên tâm mang của cải vào góp vốn đầu tư. Trong kinh doanh thương mại phải biết người biết ta mới lâu bền. Tôi góp vốn đầu tư một bước cho nhà đầu tư, tuy doanh thu ít nhưng mà thu lời hoài vì họ gắn bó vĩnh viễn với mình .

* Ông xây dựng nhà máy hàng chục triệu USD để sản xuất vải jeans đón đầu TPP (Hiệp định Đối tác xuyên Thái Bình Dương) nhưng khi Mỹ rút khỏi TPP, có bị ảnh hưởng?

– Tôi chẳng làm thế nào cả, Nhà máy Dệt jeans Việt Hồng được góp vốn đầu tư công nghệ tiên tiến tự động hóa, tiên tiến và phát triển. Đội ngũ chuyên viên kỹ thuật đến từ Nhật Bản, Nước Hàn, Malaysia. Vải jeans Việt Hồng đủ tiêu chuẩn vào những thị trường khó chiều chuộng nhất. Việc vận dụng công nghệ tiên tiến tự động hóa giúp tôi tiết kiệm ngân sách và chi phí mức hao hụt từ 7 % xuống còn 2 % trong quy trình sản xuất. Người ta hay đổ lỗi bằng cụm từ “ thua trên sân nhà ”. Công nghệ lỗi thời, không có thị trường thì thua là cái chắc, bất kể sân nhà hay sân khách. Nhà góp vốn đầu tư quốc tế khi đặt cơ sở sản xuất ở Nước Ta là họ đã có thị trường, có đơn hàng nên lắp ráp xong máy móc là đi vào sản xuất liền. Người Nước Ta mình, ngược lại, xây nhà máy sản xuất, góp vốn đầu tư sản xuất rồi mới đi tìm người mua. Điều đó quá mạo hiểm .
Nhà góp vốn đầu tư quốc tế khi đặt cơ sở sản xuất ở Nước Ta là họ đã có thị trường, có đơn hàng nên lắp ráp xong máy móc là đi vào sản xuất liền. Người Nước Ta mình ngược lại, xây nhà máy sản xuất, góp vốn đầu tư sản xuất rồi mới đi tìm người mua. Điều đó quá mạo hiểm .

* Hỏi thật, ông có lúc nào thất bại trong kinh doanh?

– Kinh doanh có lúc này lúc khác, có khó khăn vất vả, hoặc vướng mắc. Muốn thành công xuất sắc phải am hiểu về loại sản phẩm mình làm, biết chớp lấy thị trường, phán đoán rủi ro đáng tiếc. Tôi chưa khi nào thất bại vì không góp vốn đầu tư giàn trải. Với tôi, thứ đáng quý giá nhất là con người, là nguồn nhân lực, hay nói nôm na là những tập sự trong việc làm. Tôi có hàng ngàn công nhân, nhiều thế hệ cha con cùng thao tác nhưng không ai gọi tôi là “ ông chủ ”. Khi tôi mới mở nhà máy sản xuất sản xuất, gần như là 100 % công nhân đi xe đạp điện đến xưởng thao tác. Hơn năm sau, hết lượt họ đi làm bằng xe Honda. Trưởng phòng tổ chức triển khai của tôi nói, sợ công nhân “ có yếu tố ”, tôi bảo : Người tôi giao cho anh, nếu có yếu tố tôi trị anh trước. Tôi đang muốn công nhân đi xe hơi hết .

* Có phải ông là người Việt gốc Hoa nên dễ tạo niềm tin với nhà đầu tư đến từ Trung Quốc, Đài Loan, Hồng Kông…

– Thiếu gì người Việt gốc Hoa kinh doanh thương mại, có phải riêng mình tôi đâu. Vấn đề không ở chỗ anh là ai mà người ta chăm sóc anh làm gì. Không chỉ người Hoa mà toàn quốc tế này cũng vậy, muốn kinh doanh thương mại thành công xuất sắc phải biết lấy chữ “ tín ” làm trọng. Vải jeans từ xí nghiệp sản xuất của tôi 100 % xuất qua Nhật Bản, Nước Hàn, không lẽ tôi phải là người Nhật hay người Hàn !

* Phần lớn người tiêu dùng Việt Nam có tâm lý hoài nghi chất lượng và sự an toàn của hàng hóa do Trung Quốc sản xuất. Ông có thấy như vậy không?

– Tiền nào của nấy. Hàng Trung Quốc rất nhiều chủng loại, chất lượng cao có, kém chất lượng, hàng giả, hàng nhái cũng có. Họ còn có biệt tài giá nào cũng sản xuất được. Cứ cho là người tiêu dùng không phải vì ham rẻ thì chuyện còn lại nằm ở chỗ đạo đức của nhà kinh doanh tồi. Chỉ người mua lầm chứ người bán không lầm. Tôi khuyến nghị người tiêu dùng nên tìm đến những tên thương hiệu uy tín chứ đừng mang tâm ý tiêu diệt .

* Với thâm niên thương trường 39 năm, theo ông thì kinh tế Việt Nam sẽ ảnh hưởng thế nào từ chiến tranh thương mại Mỹ – Trung?

– Nước Ta không phải nền kinh tế tài chính lớn nên không hề nói là chịu hậu quả từ thương chiến Mỹ – Trung, trước mắt chỉ có lợi chứ không có hại, vì nhiều doanh nghiệp sẽ chuyển cơ sở sản xuất về Nước Ta. Nếu ta có nền tảng tốt thì không sợ bất kỳ sự tác động ảnh hưởng nào .

* Người lắm tiền thường có câu cửa miệng “không cần tiền”, còn ông?

– Nói để mà nói vậy thôi, không cần tiền thì kiếm tiền làm gì. Nhưng cần ở mức độ nào tùy thuộc vào cách nhìn nhận và mục tiêu sử dụng đồng tiền của người đó. Có một thực tiễn là khi đã có nhiều tiền thì lại kiếm tiền rất dễ. Mà đã không có tiền thì kiếm hoài cũng không ra. Nhiều lúc tôi hay đùa với bọn trẻ, kiếm tiền cũng như đánh bạc, người mua vé số hoài không trúng, có khi ông nào đó mua một tờ lại dính độc đắc. Điểm giống nhau ở chỗ phải bỏ tiền để mua. Không thể tự nhiên mà trúng số được. Điều tôi muốn nói là phải “ góp vốn đầu tư ”, dù là việc làm hay kinh doanh thương mại, kể cả năm ăn năm thua vẫn phải tiến về phía trước, không hề ngồi chờ thời cơ tự nhiên đến với mình .

* Nghe nói ông có một quỹ đầu tư mạo hiểm dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp…

– Quỹ này do công ty tôi xây dựng. Tôi muốn tạo thời cơ cho những bạn trẻ, cho những người khởi nghiệp. Chỉ cần có sáng tạo độc đáo khả thi, có mục tiêu rõ ràng, tôi nhất định ủng hộ. Tôi cũng góp vốn đầu tư kiến thiết xây dựng 4-5 trục nhà xưởng để tương hỗ doanh nghiệp khởi nghiệp nhằm mục đích giảm ngân sách góp vốn đầu tư để họ tập trung chuyên sâu làm ra mẫu sản phẩm tốt. Thời của mình khó khăn vất vả khó khăn vất vả, giờ có thời cơ phải tương hỗ người khác .

* Ông khuyên những người mới khởi nghiệp thế nào?

– Nhất định phải sâu xa, mẫu sản phẩm làm ra phải tốt, không được góp vốn đầu tư giàn trải. Đầu tư giàn trải là thất thế, là tự sát .
Không cần tiền thì kiếm tiền làm gì. Nhưng cần ở mức độ nào tùy thuộc vào cách nhìn nhận và mục tiêu sử dụng đồng tiền của người đó .

* Nhiều người nói kinh doanh thành hay bại còn phụ thuộc vào chính sách của nhà Nước. Theo ông thì sao?

– Bất cứ quốc gia nào cũng gặp khó khăn vất vả về chính sách. Cơ chế chẳng qua là ở chủ trương vĩ mô. Trong quy trình tiến độ nào đó, chủ trương vĩ mô không tương thích, chưa ổn thì Nhà nước sẽ phải kiểm soát và điều chỉnh, sửa đổi. Đất nước ta từ thời bao cấp chuyển qua kinh tế thị trường cũng vậy, đều là do Nhà nước thấy chủ trương không tương thích nữa thì đổi khác để tăng trưởng. Cho nên làm gì cũng thế, phải đặt mình vào người trong cuộc và nỗ lực vươn lên chứ đừng để bị đào thải .

* Ông có vẻ ít chia sẻ về gia đình với giới truyền thông?

– Tôi có một vợ, hai cô con gái. Tôi ý niệm con cháu là của trời cho, gái hay trai cũng là phúc đức của mình. Cách tôi nuôi dạy con cũng “ rất tây ”. Mười tuổi con gái đã du học một mình ở Mỹ. Khi thành đạt, những con tự lựa chọn việc làm và đời sống. Với tôi, CEO là phải giỏi, muốn kinh doanh thương mại tăng trưởng phải thuê giám đốc giỏi. Con cháu trong mái ấm gia đình có năng lượng, phẩm chất tốt nên tạo thời cơ tăng trưởng, còn không thích hợp thì cho CP để chúng có đời sống tốt. Con gái út tôi hiện cùng chồng quản trị một công ty trong Tập đoàn Việt Hương. Mà cái cách dạy của người Mỹ cũng rất khác ta. Họ dạy con người làm một CEO giỏi chứ không lấy đối nhân xử thế bằng cái tình mà xử lý việc làm. Giám đốc “ nhà người ta ” đi công tác làm việc quốc tế có thư ký tháp tùng, tôi thì có bà vợ. Trước nay vẫn thế. Bà còn là người trả lương cho tôi, trả hoài mà không tăng lương khi nào. Mấy chục năm hôn nhân gia đình, tôi với bả cãi nhau không quá ba lần. Mà nói nhỏ nghe : Làm đàn ông đừng cãi với vợ, không thắng được đâu !

* Có khi nào cha con ông bất đồng trong giải quyết công việc?

– Mình phải dung hòa thôi. Thời của tôi, uống với nhau một ly bia hơi và cùng bảo nhau thao tác, thế là thành tri kỷ. Bọn trẻ giờ đây lại khác, chúng thao tác có nguyên tắc rõ ràng. Có tiềm năng thì sống sót, không phân phối được nhu yếu thì đào thải. Đội ngũ của tôi ngay từ đầu đã rất tuyệt vời và hoàn hảo nhất, họ luôn học hỏi nâng cao kỹ năng và kiến thức và trình độ quản trị nên mọi việc đều trôi chảy .

* Cảm ơn ông về những chia sẻ thú vị!

Nguồn: doanhnhansaigon.vn

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp