XÁC ĐỊNH QUY MÔ THỊ TRƯỜNG ĐỂ DỰ ĐOÁN VỀ NHỮNG CƠ HỘI KINH DOANH

Trọng tâm của bất kỳ nghiên cứu thị trường nào bạn tiến hành là tính toán quy mô thị trường. Học cách tính toán quy mô thị trường rất quan trọng: thị trường quá nhỏ có thể có nghĩa là không có đủ khách hàng và doanh nghiệp của bạn có thể không kiếm đủ tiền để sinh lời. Tính toán quy mô thị trường cũng giúp bạn suy nghĩ về bao nhiêu thị trường mà bạn có thể chiếm được – được gọi là thị phần – và bao nhiêu thị trường mà doanh nghiệp của bạn cần để phát triển thịnh vượng.

Quy mô thị trường là gì ?

Quy mô thị trường là tổng doanh thu tối đa mà công ty của bạn có thể đạt được trong một khoảng thời gian và khu vực cụ thể thông qua việc bán những sản phẩm và dịch vụ tới đối tượng khách hàng mục tiêu. Quy mô thị trường khá lý thuyết và trừu tượng, nhưng mỗi công ty đều cần phải nắm được để đánh giá khả năng tối ưu bán hàng cũng như hiểu được mức độ bão hòa có thể xảy ra.

Chúng ta cũng hoàn toàn có thể hiểu khái niệm “ Quy mô thị trường ” là được tạo thành từ tổng số người mua tiềm năng của một mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ trong một thị trường nhất định và tổng doanh thu mà những lần bán hàng này hoàn toàn có thể tạo ra .
Điều quan trọng là phải giám sát và hiểu quy mô thị trường vì một số ít nguyên do .
Đầu tiên, những người kinh doanh và tổ chức triển khai hoàn toàn có thể sử dụng quy mô thị trường để ước tính xem họ hoàn toàn có thể kiếm được bao nhiêu doanh thu từ một doanh nghiệp, loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới. Điều này giúp những người ra quyết định hành động quyết định hành động xem họ có nên góp vốn đầu tư vào nó hay không .
Nếu bạn chọn liên tục, nghiên cứu và phân tích này cũng sẽ giúp bạn tăng trưởng một kế hoạch tiếp thị phân phối những nhu yếu riêng không liên quan gì đến nhau và tiềm năng của thị trường cốt lõi của bạn .
Quy mô thị trường cũng hoàn toàn có thể giúp bạn ước tính số lượng người mà bạn hoàn toàn có thể cần thuê trước khi ra đời loại sản phẩm hoặc dịch vụ mới, thay vì ‘ cảm nhận theo cách của bạn ‘ khi bạn thử nghiệm thị trường mới của mình. Nếu bạn biết điều này ngay từ đầu, bạn hoàn toàn có thể tối ưu hóa cách tiếp cận tuyển dụng của mình để có đúng người khi bạn cần .

Cần quan tâm những gì khi đo lường và thống kê quy mô thị trường

Trước khi mở màn giám sát, bạn nên hiểu rằng việc thống kê giám sát quy mô thị trường có nghĩa là phải khách quan về thực tiễn : nó không phải là việc diễn giải thông tin thị trường để tương hỗ trường hợp kinh doanh thương mại của bạn. Nếu tài liệu quy mô thị trường cho thấy những yếu tố, ví dụ điển hình như thiếu người mua địa phương, thì đó là một tín hiệu đỏ có nghĩa là bạn hoàn toàn có thể không sinh lợi khi ra đời doanh nghiệp của mình ở khu vực đó .
Thị trường không tĩnh – chúng tăng trưởng và biến hóa – và bạn sẽ cần tính đến khuynh hướng thị trường, ví dụ điển hình như công nghệ tiên tiến mới hoặc thói quen mua hàng của người tiêu dùng. Việc đo lường và thống kê quy mô thị trường dựa trên những giả định nhưng nó sẽ giúp bạn tâm lý về những xu thế thị trường và ảnh hưởng tác động của chúng đến hoạt động giải trí kinh doanh thương mại mới của bạn .
Ví dụ về xu thế thị trường : Công ty cho thuê băng video Blockbuster đã từng xuất hiện ở khắp nơi trên những con phố cao trên khắp Vương quốc Anh. Tuy nhiên, nó đã không Dự kiến được xu thế công nghệ tiên tiến phát trực tuyến phim đã giúp ra đời những công ty như Netflix. Kết quả là Blockbuster mất thị trường khổng lồ cho đến khi đóng cửa, khi Netflix ngày càng giành được người mua xem phim .
Đảm bảo theo dõi những xu thế thị trường và tâm lý về cách chúng hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến doanh nghiệp của bạn, ngay cả khi bạn đã chuyển từ quy trình tiến độ khởi nghiệp sang một doanh nghiệp đã xây dựng. Tận dụng những khuynh hướng thị trường mới hoàn toàn có thể mang lại lợi thế cho doanh nghiệp của bạn so với những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .

Làm thế nào để xác lập quy mô thị trường ?

Không có giải pháp chung để thống kê giám sát và xác lập quy mô thị trường đúng mực 100 %. Mỗi thị trường là độc nhất và hành vi của người mua cũng rất khác nhau. Nhưng bạn hoàn toàn có thể xác lập được quy mô thị trường bằng việc đi theo những bước đơn thuần sau đây :
– Xác định người mua đặc trưng ( người mua tiềm năng ) sẽ mua mẫu sản phẩm của bạn ( tích lũy nhân khẩu học và những đặc thù khác ) .

– Xác định có bao nhiêu loại sản phẩm mà khách hàng của bạn có thể tiêu thụ trong một khoảng thời gian nhất định.

– Tính toán lệch giá mà doanh nghiệp của bạn hoàn toàn có thể đạt được từ mỗi người mua trong một khoảng chừng thời hạn nhất định ( bằng khối lượng tiêu thụ mẫu sản phẩm trung bình nhân với giá thành trung bình của mẫu sản phẩm )
– Nhân số lượng vừa tính được với tổng số lượng người mua tiềm năng trong một khu vực nhất định
Tuy nhiên, có rất nhiều cách hữu dụng hơn để xác lập quy mô thị trường của bạn. Chúng là những cách khá thông dụng như :
– Dựa vào đặc thù cấu trúc của thị trường
– Dựa vào sản xuất
– Dựa trên lượng tiêu thụ
– Dựa trên doanh thu
– Những chiêu thức khác

1. Xác định quy mô thị trường dựa trên đặc thù cấu trúc

Một trong những giải pháp thông dụng nhất để xác lập quy mô thị trường là dựa trên những đặc thù cấu trúc của chính thị trường đó. Nó được xác lập dựa trên những thống kê chính thức dựa vào việc sản xuất và nhập khẩu / xuất khẩu những mẫu sản phẩm nhất định trong một khoảng chừng thời hạn đơn cử. Tuy nhiên khi sử dụng chiêu thức này, điều quan trọng là hãy nhớ rằng những số liệu thống kê chính thức hoàn toàn có thể không đúng chuẩn 100 % vì chúng không tính đến những loại sản phẩm trá hình hay nhập khẩu “ chui ”, ..

2. Xác định quy mô thị trường dựa trên sức sản xuất

Trong trường hợp thị trường được hình thành bởi những nhà phân phối địa phương thì rõ ràng là bạn hoàn toàn có thể tính được dung tích thị trường dựa vào khối lượng sản xuất. Thông qua những báo cáo giải trình kinh doanh thương mại, bạn hoàn toàn có thể xác lập được sản lượng mà đối thủ cạnh tranh sản xuất và đưa ra thị trường mỗi năm. Sau đó, bạn tổng hợp toàn bộ số liệu này và nhân chúng cho tổng giá loại sản phẩm trung bình. Bằng cách dựa vào bao nhiêu đối thủ cạnh tranh trong một thị trường xác lập, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể thống kê giám sát được miếng bánh của mình sẽ lớn đến mức nào .

3. Xác định quy mô thị trường dựa trên sự tiêu thụ

Khi sử dụng phương pháp này, việc cần thiết là thu thập được các yếu tố liên quan đến hành vi khách hàng, thói quen mua sắm, doanh số tiêu thụ và những đặc điểm của người mua (để xác định những phân khúc lớn hơn). Thường thì kỹ thuật này đòi hỏi phải tiến hành nghiên cứu định lượng theo những mẩu cuộc gọi hoặc thông qua các khảo sát trực tiếp. Hành vi của khách hàng thường được nghiên cứu bởi các chuyên gia marketing trong lĩnh vực tương ứng. Phương pháp tính toán này thường được sử dụng cho thị trường FMCG (Nhóm hàng tiêu dùng nhanh).

4. Xác định quy mô thị trường dựa trên doanh thu

Phương pháp này dựa trên việc đo lường và thống kê doanh thu của toàn bộ những công ty lớn trên thị trường trải qua việc khảo sát số liệu truy thuế kiểm toán kinh doanh bán lẻ và nghiên cứu và điều tra từ những công ty thanh toán giao dịch và những nhà phân phối lớn. Ví dụ, để xác lập dung tích thị trường của những chiếc xe hơi đời mới thì bạn cần phải tìm được doanh thu bán hàng của toàn bộ những đại lý xe hơi trong khu vực. Cộng toàn bộ số lượng này lại bạn sẽ có dung tích giao động của thị trường .
Nguồn : ning.com

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường