Nghiên cứu thị trường Shopee, chọn sản phẩm bán tạo doanh thu khủng – Atosa

Cạnh tranh trong kinh doanh thương mại trên sàn Shopee ngày càng trở nên khắc nghiệt bởi “ đối thủ cạnh tranh ” thì ngày càng nhiều và liên tục thay đổi. Việc nghiên cứu thị trường Shopee, chọn đúng loại sản phẩm bán là điều bắt buộc để kinh doanh thương mại thành công xuất sắc .
Thế nhưng việc nghiên cứu thị trường Shopee làm lại tốn của những pi thủ rất nhiều thời hạn cùng 1001 bước phức tạp. Thế nên dù nhận thấy tầm quan trọng nhưng đa số Sellers thường “ bỏ quên ” .

Vậy bí quyết nghiên cứu thị trường, lựa chọn sản phẩm bán chuẩn xác chỉ với vài click. Có thể không?

Có nhé! Hãy cùng Atosa giải đáp trong bài dưới đây.

1. Lợi ích của việc Nghiên cứu thị trường Shopee

– Tìm ra những thị trường tương thích với tiềm lực shop
– Xác định được thời cơ kinh doanh thương mại : hiểu cách tiếp cận người mua của họ và duy trì, tăng trưởng lợi thế cạnh tranh đối đầu của mình .
– Tìm ý tưởng sáng tạo để nhập hoặc tăng trưởng mẫu sản phẩm mới

Xem thêm: Làm sao để tăng doanh thu Shopee?

nghien-cuu-thi-truong-shopee-tăng-doanh-thu-khung

2. Các bước nghiên cứu thị trường Shopee hiệu quả

Xác định đối thủ cạnh tranh trong ngành 

Có khá nhiều cách để tìm kiếm đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu trong ngành hàng của tất cả chúng ta. Bạn hoàn toàn có thể xác lập 1 số từ khóa chính về những ngành mà mình kinh doanh thương mại .
Ví dụ bạn đang kinh doanh thương mại là THỜI TRANG TRẺ EM .
Vậy thì chỉ cần vào trang chủ Shopee – Viết từ khoá chính cho những loại sản phẩm là : “ Bộ thu đông cho bé “ – “ Set nỉ dài tay cho bé “ … .
-> Chọn mục “ Bán chạy ” Lọc ra những shop đang có doanh thu tốt nhất cho những từ khóa này ( Nghiên cứu cả những Shop Mall + Shop Yêu Thích )
Mục tiêu của quy trình tiến độ này là tìm kiếm được nhiều đối thủ cạnh tranh nhất hoàn toàn có thể để có cái nhìn bao quát về cạnh tranh đối đầu trên thị trường .
Sốp sung sướng tìm hiểu thêm thêm : Quảng cáo tò mò Shopee đeo bám đối thủ cạnh tranh thế nào ?

Phân loại đối thủ cạnh tranh khi nghiên cứu thị trường Shopee

Khi đã nắm trong tay list những đối thủ cạnh tranh thì mình cần phân loại những thành những mục :

Trực tiếp – Gián tiếp

+ Đối thủ cạnh tranh đối đầu trực tiếp : là những shop kinh doanh thương mại sản giống hệt của tất cả chúng ta hoặc có mẫu mã – phong thái – tầm giá tương tự .
+ Đối thủ cạnh gián tiếp : là những shop Kinh doanh những mẫu sản phẩm thuộc phân khúc giá thấp hơn – hoặc hạng sang hơn so với phân khúc của mình đang bán .
+ Phân khúc giá thấp là những chủ xưởng, tổng sỉ, họ dữ thế chủ động về nguồn hàng và giá tiền Sản phẩm. Và sẵn sàng chuẩn bị làm mọi cách để bán được SP với số lượng lớn. Dạng mỗi loại sản phẩm lãi 5K ( doanh thu sẽ có khi bán được với SLL )
+ Phân khúc hạng sang hơn 1 chút : là những Shop Mall đã có tên thương hiệu
Ví dụ : Canifa, Yody, K’closet, …
Bạn nhớ lưu vào 1 file excel những thông tin cơ bản nhất gồm có : tên shop, link FB, Web, Shopee và những sàn TMĐT khác ( nếu có ), kênh kinh doanh thương mại, mẫu sản phẩm, điểm mạnh, điểm yếu và phân loại cạnh tranh đối đầu .

Phân tích gian hàng của “đối thủ” khi nghiên cứu thị trường Shopee

Sốp hãy lưu ngay bộ câu hỏi tổng thể dưới đây để phân tích đối thủ trên sàn Shopee nhé:

  • Ảnh mẫu sản phẩm trên shop có như nhau không ? Ảnh loại sản phẩm hiển thị như thế nào ?
  • Mô tả mẫu sản phẩm có chi tiết cụ thể không ? Chuẩn SEO chưa ? Bao gồm những thông tin gì ? Thiếu thông tin gì ?
  • Thời gian sau bao lâu họ mới vấn đáp chat, quy trình tư vấn khi người mua vướng mắc có chuyên nghiệp và kịp thời ko ?
  • Thử bỏ mẫu sản phẩm vào giỏ hàng nhưng ko mua ! xem họ có hành động về những chương trình khuyến mại và CSKH nào ko ?
  • Những thông tin nào Open trên banner trang trí shop .
  • Đo lường một số ít từ khoá hot xem tần suất Open của họ – đo lường và thống kê mức độ liên tục chạy quảng cáo của họ ?

Mục đích nghiên cứu shop đối thủ cạnh tranh không chỉ để tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của họ. Đây còn là cơ sở để tất cả chúng ta hoàn toàn có thể xác lập và phát huy lợi thế cạnh tranh đối đầu của mình .

Lưu ý bộ câu hỏi chi tiết:

  • Khách hàng thực sự mua gì từ shop của “ đối thủ cạnh tranh ” ? Các mẫu sản phẩm của họ đang cháy khách là gì ? Phân khúc giá bao nhiêu ?
  • Sản phẩm đang giúp họ thắng lợi là mẫu sản phẩm nào ?
  • Sản phẩm nào đang là loại sản phẩm mang lại lệch giá Shopee chính của họ ?
  • Họ có lợi thế cạnh tranh đối đầu gì đặc biệt quan trọng ? Điều gì tạo ra sự sự độc lạ cho mẫu sản phẩm / dịch vụ của họ ?

TIPS cần làm để thu thập và nạp thật nhiều thông tin về “đối thủ” Shopee:

✅ Follow shop của họ
✅ Theo dõi “ đối thủ cạnh tranh ” trên mạng xã hội ( FB, TIKTOK ) : Xem cách họ bán hàng, tư vấn, quá trình quy đổi thành đơn hàng
✅ Và cách tôi thường làm nhất là : Mua loại sản phẩm của “ đối thủ cạnh tranh ”, so sánh giữa giá tiền và chất lượng sp của họ với của mình. Để ý cách họ đóng gói, và thời hạn luân chuyển. Tôi thử phàn nàn về SP để thăm dò xem cách họ giải quyết và xử lý yếu tố sự cố bán hàng như thế nào .
✅ Đọc thật nhiều feedback của người mua khi mua loại sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Tìm kiếm những nhìn nhận sẽ giúp bạn nhận định và đánh giá được điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh để tận dụng .
✅ Nếu bạn nhận thấy có nhiều phản hồi không tốt về dịch vụ người mua, luân chuyển hoặc chất lượng mẫu sản phẩm của họ thì đó chính là CƠ HỘi để bạn tạo nên sự độc lạ .

3. Nghiên cứu giá trên thị trường Shopee

Giá là một trong những yếu tố quan trọng trong kinh doanh trên shopee và cũng có thể trở thành một lợi thế cạnh tranh của bạn.
Tuy nhiên, hiện nay hành vi người dùng Shopee đã thay đổi. Giá bán của bạn không nhất thiết phải thấp hơn đối thủ cạnh tranh. Ở trên Shopee rất đa dạng đối tượng khách hàng.
Hiện nay rất nhiều shop đều có giá cao hơn so với thị trường 30 – 50%. Nhưng shop vẫn có doanh số cao và ổn định. Bạn có thể tham khảo cách xem doanh thu Shopee để hiểu rõ hơn. Nên bạn đừng quá lo lắng khi một số shop đối thủ đã bán giá quá thấp mà nghĩ rằng mình không có cơ hội cạnh tranh với dòng sản phẩm đó nữa.

Tóm lại, với những bước trên, sốp có thể nghiên cứu thị trường, đối thủ để biết cách làm nổi bật lên một vài thế mạnh của mình. Và thường thế mạnh đó chính là điểm yếu của đối thủ. 

Nhưng quy trình nghiên cứu thực tiễn khiến mình thấy rằng : Việc nghiên cứu thị trường thường tốn của sellers 1 lượng thời hạn khổng lồ ( thậm chí còn hoàn toàn có thể mất tới 1 ngày ) và n bước phức tạp. Hơn nữa số liệu đưa ra lại thường sai sót, chưa chuẩn xác. Vì vậy sẽ tác động ảnh hưởng tới quyết định hành động bán hàng Shopee .

Vậy có giải pháp nào có thể giải quyết được khó khăn này mà lại vô cùng thuận tiện không?

Có nhé! Mình đã tìm ra và hôm nay sẽ chia sẻ lại với các bạn cách để Nghiên cứu thị trường Shopee với Atosa hiệu quả mà lại vô cùng thảnh thơi.

Atosa là gì ?

Atosa là ứng dụng Marketing Automation với những tính năng đấu thầu tự động hóa, tìm ra từ khóa quên lãng, tiết kiệm ngân sách và chi phí ngân sách, chống click tặc và nghiên cứu thị trường. Atosa sẽ giúp bạn làm toàn bộ mọi việc, bạn chỉ cần đưa ra nhu yếu bằng những setup đơn thuần .
Hệ thống sẽ thao tác 24/24 để tự động hóa tối ưu quảng cáo cho bạn .
— — — — — — — — — — — — — — — — — — —

Atosa có công dụng gì trong việc nghiên cứu thị trường Shopee ?

Không cần đau đầu lên Shopee tìm kiếm và đo lường và thống kê 1 cách bằng tay thủ công mà số liệu còn chưa thực sự đúng mực … Với Atosa, bạn hoàn toàn có thể nghiên cứu NHANH CHÓNG mà lại vô cùng HIỆU QUẢ với nhiều tính năng ưu việt …
Đặc biệt là Atosa tương hỗ tìm và xuất ra cho bạn File Excel thay vì bạn phải mất thời hạn lưu lại tài liệu .

Và còn nhiều ưu điểm khác, bạn có thể tìm hiểu về Atosa.

Gói Nghiên cứu thị trường của Atosa gồm có 4 tính năng :

Sốp có thể đăng ký dùng thử miễn phí TẠI ĐÂY.

PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CÙNG ATOSA

Ứng dụng nghiên cứu thị trường Shopee :

  1. Xem người mua bán được bao nhiêu hàng / 1 tháng. Qua đó biết

Sản phẩm nào mang lại nhiều lệch giá Shopee nhất ( loại sản phẩm chính ), đăng từ khi nào, tỉ lệ nhìn nhận ra sao

  1. Xem mỗi ngày người mua bán được bao nhiêu 1 tháng
  2. Khi shop bị tụt đơn, theo dõi đối thủ cạnh tranh xem đối thủ cạnh tranh bị tụt không, hay do mình làm chưa đúng nên bị tụt đơn. Nếu cả 2 bị tụt thì năng lực cao sẽ bị tác động ảnh hưởng bởi thị trường. Nếu không theo dõi đối thủ cạnh tranh, khi shop bị giảm đơn thì sẽ ko biết do thị trường hay do shop .

Xem thêm : Tính năng Phân tích đối thủ cạnh tranh Atosa

nghien-cuu-thi-truong-shopee-atosa

TÍNH NĂNG KHẢO SÁT THỊ THỊ TRƯỜNG

So với tính năng Phân tích đối thủ cạnh tranh thì khá giống nhau. Nhưng tính năng này sẽ tìm kiếm theo từ khóa và hạng mục .
Để hiểu rõ hơn, theo dõi ngay hướng dẫn sử dụng của Atosa TẠI ĐÂY

nghien-cuu-thi-truong-shopee-khao-sat-thi-truong-atosa

SPOIL VỊ TRÍ QUẢNG CÁO ATOSA

Ứng dụng :

  1. Biết có bao nhiêu đối thủ cạnh tranh đang cùng chạy 1 từ khóa
  2. Đối thủ chạy từ nào ? Kiểu chạy gì ? Tự động hay bằng tay thủ công
  3. Chạy Ads đang đứng thứ bao nhiêu so với đối thủ cạnh tranh ?
  4. CR của đối thủ cạnh tranh thế nào ? Liệu có đang buff không ? Bán được bao nhiêu / 1 tháng
  5. Hình ảnh đối thủ cạnh tranh làm thế nào ? Top ngành đang làm hình ảnh với tone màu gì, phong cách thiết kế ra sao, ảnh hưởng tác động insight tệp KH như thế nào ?

Sốp tìm hiểu thêm cụ thể tính năng TẠI ĐÂY

spoil-vi-tri-quang-cao-atosa

Công cụ theo dõi từ khóa Beta

  1. Theo dõi sự đổi khác volume thị trường của từng từ khóa trên Shopee
  2. Thay đổi thị trường ảnh hưởng tác động tới kế hoạch kinh doanh thương mại tiêu tốn tiền, sẵn sàng chuẩn bị hàng, kế hoạch mkt, phân chia nhân sự … .

Sốp vui lòng tham khảo chi tiết tại đây: http://hotro.atosa.asia/article/tinh-nang-theo-doi-tu-khoa-beta

Bán hàng shopee hiệu suất cao cùng Tính năng theo dõi từ khóa Beta

cong-cu-theo-doi-tu-khoa-beta

Đăng ký dùng thử không tính tiền ngay : https://app.atosa.asia/

Xem thêm :
Chiến lược chạy quảng cáo Shopee đạt hiệu suất cao cao
Quảng cáo tìm kiếm loại sản phẩm Shopee hiệu suất cao tại Atosa
Đào từ khóa Atosa có gì “ hơn ” với nghiên cứu từ khóa Shopee

Đánh giá post