Thị trường nước ngoài là gì? Sự cần thiết phải nghiên cứu thị trường nước ngoài
– Thuận lợi khi xâm nhập thị trường nước ngoài :
+ Tăng doanh thu bán hàng và doanh thu
+ Đa dạng hóa thị trường của bạn, giúp bạn ít phụ thuộc hơn vào bất kỳ thị trường nào
+ Tiếp cận nhiều hơn với những nguồn lực và năng lực
+ Tiếp xúc với những thời cơ thị trường ngoại hối
+ Quy mô nền kinh tế tài chính và tỷ suất lợi nhuận tốt hơn khi sản xuất của bạn tăng lên
+ Đạt được sự công nhận tên thương hiệu với tư cách là một doanh nghiệp quốc tế
– Bên cạnh đó cũng có những bất lợi khi xâm nhập thị trường nước ngoài :
+ Thuế xuất khẩu và những ràng buộc hải quan hoàn toàn có thể tốn kém hoặc số lượng giới hạn số lượng đơn vị chức năng bạn hoàn toàn có thể luân chuyển ra thị trường nước ngoài
+ Tuân thủ những lao lý của nước ngoài như thuế, thủ tục nhập khẩu, thanh toán giao dịch tiền tệ và sắp xếp phân phối .
+ Các tiêu chuẩn sản xuất và bảo đảm an toàn hoàn toàn có thể cao hơn ở thị trường nước ngoài, yên cầu phải nâng cấp cải tiến loại sản phẩm
+ Rào cản văn hóa truyền thống và ngôn từ
+ Sự không ổn định về chính trị, gồm có xung đột và điều kiện kèm theo kinh tế tài chính, hoàn toàn có thể gây ra sự chậm trễ trong giao hàng, không thanh toán giao dịch được hoặc mất mẫu sản phẩm
+ Biến động tỷ giá hối đoái không thuận tiện có nghĩa là bạn nhận được ít đô la Mỹ hơn dự kiến cho việc bán hàng của mình
– Bán một loại sản phẩm hoặc dịch vụ ở nước ngoài gồm có rất nhiều thử thách và trước khi khởi đầu quy trình này, bạn cần biết cách xâm nhập thị trường mới. Có một số ít phương pháp gia nhập khả thi, từ bán hàng trực tiếp đến xây dựng liên kết kinh doanh với một công ty địa phương. Mỗi cái đều có những ưu điểm và điểm yếu kém, và mỗi cái yên cầu những kế hoạch lập kế hoạch khác nhau để được sẵn sàng chuẩn bị tốt .
– Một khi đã quyết định hành động một thị trường nước ngoài, bước tiên phong tất cả chúng ta quyết định hành động phương pháp và thời gian tham gia, cũng như quy mô như thế nào. Một số hành vi bắt đầu gồm có :
+ Nhận lời khuyên về những yếu tố pháp lý, pháp luật và thuế chính hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng đến năng lực hoạt động giải trí của bạn ở thị trường nước ngoài tiềm năng .
+ Đánh giá những rào cản văn hóa truyền thống hoàn toàn có thể hạn chế sự hiện hữu trên thị trường và nhận thức của người dân địa phương về mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ đó .
– Phương pháp tiếp cận bán hàng trực tiếp : Phương pháp tiếp cận trực tiếp là chiêu thức xâm nhập thị trường nước ngoài nổi tiếng nhất vì nó tương quan đến việc xuất khẩu và bán mẫu sản phẩm của bạn trực tiếp cho người tiêu dùng nước ngoài. Không có trung gian và không có tương hỗ khác, tiết kiệm ngân sách và chi phí của một nhà nhập khẩu và một nhà phân phối luân chuyển. Với phương pháp nhập cư này, bạn phải chịu nghĩa vụ và trách nhiệm về mọi hành vi tương quan đến việc xuất khẩu sản phẩm & hàng hóa để bán ra nước ngoài .
– Những thuận tiện :
+ Tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng
+ Kiểm soát Ngân sách chi tiêu
+ Rủi ro thấp hơn và tiết kiệm chi phí hơn so với các chiến lược thâm nhập thị trường khác vì bạn không đầu tư vào các cơ sở sản xuất ở nước ngoài
+ Biên doanh thu tốt hơn – bạn giữ tổng thể doanh thu .
– Những điểm yếu kém :
+ Lâu hơn để thiết lập vì mạng lưới luân chuyển sản phẩm & hàng hóa sẽ được thiết lập
+ Đường cong học tập thâm thúy với rủi ro tiềm ẩn sai sót cao
+ Chi tiêu luân chuyển tăng hoàn toàn có thể làm xói mòn doanh thu của bạn
+ Quy định của chính phủ nước nhà dưới hình thức thuế nhập khẩu và hạn chế hoàn toàn có thể chấm hết hoạt động giải trí kinh doanh thương mại xuất khẩu của bạn .
– Nhượng quyền tên thương hiệu là hành vi được cho phép bên thứ ba mở Trụ sở shop hoặc nhà hàng quán ăn của chính họ ở thị trường nước ngoài với tên thương hiệu của bạn – McDonald’s, KFC và Dunkin ‘ Donuts đều hoạt động giải trí theo quy mô nhượng quyền. Bạn hoàn toàn có thể chỉ định những mẫu sản phẩm và dịch vụ mà bên nhận quyền sẽ cung ứng và nói chung sẽ cung ứng cho họ quy mô hoạt động giải trí, tên tên thương hiệu và tương hỗ. Việc cấp phép cũng tương tự như như vậy, nhưng bạn thường được cho phép người được cấp phép sử dụng gia tài vô hình như quyền sản xuất sản phẩm & hàng hóa, công nghệ tiên tiến và thương hiệu .
– Những thuận tiện :
+ Yêu cầu ít nguồn lực và vốn góp vốn đầu tư để xâm nhập thị trường nước ngoài vì bên được cấp phép / bên nhận quyền sẽ lo mọi chi phí sản xuất, tiếp thị và phân phối ở nước ngoài
+ Tránh thuế xuất nhập khẩu và thuế
+ Lợi nhuận đến dưới dạng phí bản quyền và nhiều lúc là một khoản cắt giảm doanh thu mỗi năm
+ Cho phép tiếp cận những thị trường đóng cửa so với hàng nhập khẩu, ví dụ điển hình như do những lao lý hạn chế về hải quan hoặc ngân sách luân chuyển khắt khe .
– Những điểm yếu kém :
+ Thành công phụ thuộc vào vào việc bên được cấp phép / bên nhận quyền cam kết trọn vẹn với mẫu sản phẩm hoặc công nghệ tiên tiến của bạn
+ Người được cấp phép cũng hoàn toàn có thể trở thành đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu bằng cách bán loại sản phẩm của mình ở những nơi bạn xuất hiện
+ Thu nhập thấp hơn so với những phương pháp xâm nhập thị trường nước ngoài khác
+ Rủi ro có mẫu sản phẩm, thương hiệu và uy tín tên thương hiệu bị hủy hoại bởi một đối tác chiến lược không đủ năng lượng .
– Hợp tác là một thuật ngữ mơ hồ bao hàm mọi thứ, từ một thỏa thuận hợp tác tiếp thị đơn thuần đến một liên minh phức tạp để sản xuất, nơi đối tác chiến lược được góp vốn đầu tư vào mọi góc nhìn của doanh nghiệp của bạn. Nó cũng hoàn toàn có thể gồm có liên minh với những bên trung gian, ví dụ điển hình như đại lý, nhà phân phối hoặc nhà môi giới, những người hoàn toàn có thể giúp bạn với những kế hoạch xâm nhập thị trường, tuân thủ pháp luật, luân chuyển quốc tế và thanh toán giao dịch xuyên biên giới. Các đối tác chiến lược và trung gian tốt nhất có năng lực hiển thị địa phương tốt và biết mọi thứ mà bạn không biết về thị trường địa phương .
– Những thuận tiện :
+ Mạng được tạo sẵn và thông tin kinh doanh địa phương
+ Khai thác những kiến thức và kỹ năng bù đắp cho những điểm yếu của bạn
+ Giảm đường cong học tập
+ Một điều thiết yếu ở 1 số ít thị trường nhất định, gồm có 1 số ít vương quốc châu Á, nơi hầu hết không hề tự mình nâng tầm .
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Nghiên Cứu
