Khái niệm và vai trò của việc mở rộng thị trường. – Tài liệu text

1.2.

Một số yêu cầu trong quá trình mở rộng thị trờng của doanh

nghiệp.

Việc mở rộng thị trờng là một công việc bắt buộc đối với các doanh

nghiệp, tuy nhiên để việc mở rộng thị trờng không gây ra những ảnh hởng

xấu đến quá trình kinh doanh của doanh nghiệp, thì nó phải đạt đợc một số

yêu cầu cơ bản sau:

Mở rộng thị trờng phải phù hợp với mục tiêu phát triển kinh tế xã

hội của Nhà nớc.

Mục tiêu phát triển kinh tế xã hội của Nhà nớc trong từng giai đoạn có

những điểm khác nhau. Dẫn tới trong từng thời điểm sẽ có những quy định

(về luật pháp-kinh tế) khác nhau đối với hoạt động của các doanh nghiệp. Do

đó quá trình mở rộng thị trờng của các doanh nghiệp cũng phải phù hợp với

những quy định này, nếu không sẽ dẫn tới các ảnh hởng không tốt đến quá

trình phát triển của các doanh nghiệp.

Mở rộng thị trờng phải dựa trên nhu cầu của thị trờng.

Trên thị trờng luôn luôn tồn tại các nhu cầu của ngời tiêu dùng về

những hàng hoá và dịch vụ trên thị trờng. Những nhu cầu này luôn thay đổi,

do đó muốn mở rộng sản xuất, mở rộng thị trờng, doanh nghiệp phải dựa vào

các kết quả phân tích và dự đoán nhu cầu của ngời tiêu dùng. Một doanh

nghiệp khi mở rộng thị trờng mà không tính đến các kết quả phân tích và dự

đoán nhu cầu sẽ dẫn đến khả năng quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp bị

đình trệ, doanh nghiệp sẽ không thể phát triển đợc.

Mở rộng thị trờng phải đảm bảo sự phù hợp giữa sản xuất và tiêu

thụ.

Trong quá trình mở rộng thị trờng, sự phù hợp giữa khả năng sản xuất

và tiêu thụ của doanh nghiệp là một yếu tố rất quan trọng. Một khi khả năng

sản xuất có hạn, mà doanh nghiệp liên tục mở rộng thị trờng tiêu thụ sẽ dẫn

19

đến hai khả năng:

– Thứ nhất: cung sẽ không đáp ứng đợc cầu, khách hàng sẽ chuyển

sang sản phẩm của các doanh nghiệp khác.

– Thứ hai: để đáp ứng nhu cầu của khách hàng về số lợng thì chất lợng

sản phẩm sẽ bị giảm đi.

Kết quả của hai khả năng trên đều là việc doanh nghiệp sẽ dần mất uy

tín với khách hàng và khả năng phát triển của doanh nghiệp sẽ giảm đi.

Mở rộng thị trờng phải đảm bảo đợc khả năng kiểm soát của doanh

nghiệp.

Mở rộng thị trờng là một tất yếu khách quan đối với mỗi doanh

nghiệp. Tuy nhiên quá trình này không thể đợc thực hiện một cách tràn lan

mà phải có sự kiểm soát. Tức là khi mở rộng thị trờng, doanh nghiệp phải lựa

chọn khúc thị trờng nào cho phù hợp với sản phẩm của doanh nghiệp, lựa

chọn chính sách phát triển nào để có thể tạo điều kiện tốt nhất cho quá trình

kinh doanh của doanh nghiệp.

20

2.

Một số chỉ tiêu đánh giá khả năng mở rộng thị trờng của doanh

nghiệp.

2.1

Chỉ tiêu mức sản lợng bán ra.

Chỉ tiêu này cho biết sản lợng hàng hoá năm sau tăng(giảm)bao nhiêu

% so với năm trớc. Chỉ tiêu này đợc xác định nh sau:

Mức tăng(giảm)

Sản lợng bán ra năm sau

x 100

=

sản lợng bán ra

2.2

Sản lợng bán ra năm trớc

Chỉ tiêu mức tăng doanh số.

Chỉ tiêu này cho biết doanh số năm sau đạt bao nhiêu % so với năm trớc và đợc xác định bằng cách:

Doanh số năm sau

x 100

Mức tăng doanh số =

Doanh số năm trớc

2.3

Chỉ tiêu thị phần của doanh nghiệp.

Thị phần của doanh nghiệp biểu hiện tỷ lệ hàng hoá mà doanh nghiệp

tiêu thụ trong tổng lợng hàng hoá đợc tiêu thụ trên thị trờng. Thị phần của

doanh nghiệp cho biết khả năng mở rộng và thu hẹp thị trờng của doanh

nghiệp, nó đợc xác định theo hai cách:

Cách 1:

=

Lợng hàng hoá X của doanh nghiệp tiêu thụ đợc

Tổng lợng hàng hoá X đợc tiêu thụ trên thị trờng

=

Cách 2

21

Doanh thu từ hàng hoá X của doanh nghiệp

Tổng doanh thu hàng hoá X trên thị trờng

Các chỉ tiêu trên đây chỉ đánh giá quă trình củng cố và mở rộng thị trờng của doanh nghiệp ở mức độ khái quát. Quá trình củng cố và mở rộng thị

trờng còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa nh: sự tăng trởng kinh tế của

đất nớc, các biến động về nhu cầu của thị trờng… Do đó không chỉ thấy mức

độ tăng giảm của các chỉ tiêu trên mà có thể đánh giá đợc quá trình mở rộng

thị trờng của doanh nghiệp đó là tốt hay không tốt.

3. Một số biện pháp mở rộng thị trờng và tăng khả năng phát triển của doanh

nghiệp

3.1. Một số phơng hớng nhằm đẩy mạnh khả năng phát triển của

doanh nghiệp.

Từ lâu trong kinh doanh, ngời Nhật đã đa ra một khẩu hiệu: Business

is war – kinh doanh là chiến tranh. Đây là một cuộc chiến tranh không chỉ

diễn ra trong một nớc mà có tính chất toàn cầu. Do đó một doanh nghiệp

muốn phát triển thì phải nỗ lực giành phần thắng trên 3 mặt trận:

– Hiệu quả sản xuất: nâng cao chất lợng sản phẩm (hoặc dịch vụ) bằng

đổi mới công nghệ và thiêt bị, tăng năng suất lao động, giảm giá thành sản

phẩm, cải tiến mẫu mã bao bì,…

– Quản trị kinh doanh hữu hiệu: Bộ máy gián tiếp thật tinh giản, nắm

bắt thông tin nhanh nhạy, marketing giỏi, có đầu óc chiến lợc cao siêu,…

– Giảm tối đa các phí tổn thơng mại: gồm toàn bộ các phí tổn liên

quan tới việc bán sản phẩm, từ những phí tổn trực tiếp liên quan tới

marketing – Mix, đến các chi phí khác nh chi phí quản lý khách hàng, phí lu

thông. Dĩ nhiên trong đó bao gồm cả các chi phí cho bản thân sản phẩm: phí

để giữ giá, để thông tin quảng cáo cho mọi ngời biết sự hiện hữu của sản

phẩm, phí để mạng lới tiêu thụ chấp nhận nó (tiền chiết giá, tiền hoa

22

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường