Lựa chọn thị trường mục tiêu (target market selection) là gì?

Lựa chọn thị trường mục tiêu ( tiếng Anh : target market selection ) là một trong những nội dung quan trọng nhất của lí thuyết marketing .Hình minh họa ( Nguồn : myfactoryschweiz )

Lựa chọn thị trường mục tiêu

Khái niệm

Lựa chọn thị trường mục tiêu trong tiếng Anh tạm dịch là: target market selection.

Lựa chọn thị trường mục tiêu là một trong những nội dung quan trọng nhất của lí thuyết marketing và là một khâu không hề thiếu được của tiến trình hoạch định kế hoạch marketing .Các chuyên viên marketing đã cho rằng, hoạt động giải trí cốt lõi của xác lập kế hoạch marketing văn minh là phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và kế hoạch xác định thị trường .

Những lí do phải lựa chon thị trường mục tiêu

Marketing thực thi lựa chọn thị trường mục tiêu và xác định thị trường xuất phát từ ba lí do :- Thị trường toàn diện và tổng thể luôn gồm có một số lượng rất lớn người mua với những nhu yếu, đặc tính mua và nhu cầu mua sắm khác nhau. Mỗi nhóm người mua có những yên cầu riêng về mẫu sản phẩm, phương pháp phân phối, mức giá cả, phương pháp giữ chân họ .- Bất kì một doanh nghiệp nào cũng phải đương đầu với nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Các doanh nghiệp cạnh tranh đối đầu rất độc lạ nhau về năng lực ship hàng nhu yếu và mong ước của những nhóm người mua khác nhau của thị trường .

– Mỗi doanh nghiệp thường chỉ có một hoặc vài thế mạnh xét trên một phương diện nào đó trong việc thỏa mãn nhu cầu và ước muốn của thị trường. Sẽ không có một doanh nghiệp cá biệt nào có khả năng đáp ứng được nhu cầu và ước muốn của mọi khách hàng tiềm năng.

Vì vậy, để kinh doanh thương mại có hiệu suất cao, duy trì và tăng trưởng được thị trường, từng doanh nghiệp phải tìm cho mình những đoạn thị trường mà ở đó họ có năng lực cung ứng nhu yếu và mong ước của người mua hơn hẳn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu .Những đoạn thị trường như vậy sẽ được doanh nghiệp chọn làm thị trường mục tiêu hay thị trường trọng điểm .

Thực chất của marketing mục tiêu

Bằng việc xem xét lộ trình của lịch sử dân tộc tăng trưởng tư duy và ứng dụng marketing trong việc cung ứng nhu yếu và mong ước của người mua, tất cả chúng ta hoàn toàn có thể hiểu được thực ra của marketing mục tiêu – lí do chính yên cầu phải triển khai phân đoạn thị trường, chọn thị trường mục tiêu và xác định .Lộ trình tăng trưởng của những kế hoạch marketing nhằm mục đích cung ứng nhu yếu và mong ước của người mua đã vận dụng được chia làm ba tiến trình :

– Giai đoạn 1: “Marketing đại trà”

– Giai đoạn 2 : ” Marketing đa dạng hóa loại sản phẩm “- Giai đoạn 3 : ” Marketing mục tiêu ” hay ” Marketing trọng điểm “

(Tài liệu tham khảo: Marketing căn bản, GS.TS. Trần Minh Đạo, 2018, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường