Chiến lược thị trường mục tiêu của Honda

II.1. Ba phân khúc thị trường:

a. Phân khúc thứ nhất (bình dân).

Dành cho khách hàng có thu nhập trung bình

-thấp, vùng nơng thơn hoặc những người vừa

mới đi làm.

Sản phẩm chú trọng vào sự hoạt động ổn định và

tiện dụng cho việc di chuyển và vận chuyển.

Không quá chú trọng về ngoại hình của sản phẩm

Chủ yếu là các dòng xe số dao động từ 16 triệu

đến 20 triệu đồng. Nhiều mẫu mã đa dạng tiêu

biểu gồm: Wave RSX, Blade, Super Dream, Wave

Alpha,…

Phân khúc thứ nhất (bình dân)

II.1. Ba phân khúc thị trường:

b. Phân khúc thứ hai (trung cấp)

Dành cho khách hàng có thu nhập khá.

Sản phẩm có độ bền và tính năng sử dụng cao hơn,

đáp ứng được nhu cầu khẳng định bản thân, thể

hiện sự cá tính và sang trọng của khách hàng

Các dòng sản phẩm thuộc phân khúc này có các

tính năng cao cấp hơn và có ngoại hình bắt mắt hơn

so với dòng sản phẩm thuộc phân khúc bình dân,

chủ yếu là các dòng xe tay ga.

Giá các sản phẩm dao động trong mức giá từ 20

triệu đến 48 triệu đồng như: Air Blade, Lead, Vision,

Future,…

Phân khúc thứ hai (trung cấp)

II.1. Ba phân khúc thị trường:

c. Phân khúc thứ ba (cao cấp)

Dành cho khách hàng có thu nhập cao, thương gia.

Cao gấp nhiều lần so với một phương tiện di

chuyển cá nhân.

Ở phân khúc này các sản phẩm sở hữu các tính

năng cao cấp nhất mà với dòng phân khúc khác

khơng có

Yếu tố ngoại hình được đặt lên hàng đầu những

sản phẩm sang trọng, lịch lãm, thể hiện cá tính,

đẳng cấp giai tầng và địa vị xã hội của chủ sở hữu.

Giá các sản phẩm ớ mức rất cao, dao động từ 49

triệu đến 81 triệu, Các sản phẩm đại diện cho

nhóm: SH, SH Mode, MSX, PCX,…

Phân khúc thứ ba (cao cấp)

II. Phân khúc thị trường và

lựa chọn thị trường mục tiêu.

2. Thị trường mục tiêu của Honda:

Theo thống kê, trong cơ cấu tham gia giao thơng đơ thị ở

Việt Nam thì xe máy chiếm vị trí đầu bảng với tỷ lệ

khoảng 61% tổng các phương tiện giao thơng.

Có thể nói, thị trường mục tiêu của Honda chính là tất cả

người dân có nhu cầu sử dụng xe máy làm phương tiện

đi lại.

Thị trường mục tiêu của Honda tập trung như sau:

những người có thu nhập thấp, người có thể tự chủ

được tài chính, người tiêu dùng có thu nhập ổn định và

cao, những người giàu có như thương gia, đại gia.

III. Chiến lược Marketing hỗn hợp

1. Chiến lược sản phẩm

a. Về chất lượng: Đến nay hình ảnh những chiếc xe

Honda có tuổi đời khơng dưới 50 vẫn còn xuất hiện

khơng ít ở Việt Nam. Với ưu thế về chất lượng của mình

Honda VN đã chiếm lĩnh thị trường trong nước đầy

thuyết phục.

III.1. Chiến lược sản phẩm

b. Về đối tượng sử dụng:

Honda VN có rất nhiều sản phẩm phù hợp với từng lứa

tuổi, giới tính, tình hình kinh tế của mỗi gia đình.

Mỗi sản phẩm của Honda VN ra đời đều hướng đến

một đối tượng khách hàng nhất định nhằm thỏa mãn

nhu cầu của đối tượng khách hàng đó

c. Về sản phẩm:

Tất cả sản phẩm của honda đều đạt được chất

lượng và sự hoàn thiện rất tốt, mang lại sự

phục vụ tốt nhất cho khách hàng