Thực hiện nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp | DTM Consulting
Thực hiện nghiên cứu thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệp có được những nguồn thông tin khá đầy đủ và thiết yếu cho những quyết định hành động kinh doanh thương mại của mình, và có ích đặc biệt quan trọng cho những việc làm cần tầm nhìn xa như kế hoạch kinh doanh thương mại 5 năm, kế hoạch năm, …
Nội Dung Chính
Nghiên cứu thị trường là gì ?
“Nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập, phân tích và giải thích thông tin về sản phẩm, dịch vụ, thị trường, ngành hoặc về khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp. Nghiên cứu hành vi tiêu dùng, định vị thị trường, nhu cầu và mong muốn của thị trường mục tiêu, của toàn ngành hoặc nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh mà doanh nghiệp đang gặp phải.”
Bạn đang đọc: Thực hiện nghiên cứu thị trường để lập kế hoạch kinh doanh cho doanh nghiệp | DTM Consulting
Nghiên cứu thị trường mang lại gì ?
Nghiên cứu thị trường nhằm mục đích mục tiêu tìm hiểu và khám phá nguyên do người tiêu dùng sẽ mua loại sản phẩm của doanh nghiệp. Nó nghiên cứu những thứ như hành vi của người tiêu dùng, gồm có cách những yếu tố văn hóa truyền thống, xã hội và cá nhân ảnh hưởng đến hành vi đó .
Nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp
Nghiên cứu thị trường hoàn toàn có thể chia làm nghiên cứu sơ cấp và nghiên cứu thứ cấp .
Nghiên cứu sơ cấp nghiên cứu trực tiếp người mua, trong khi nghiên cứu thứ cấp nghiên cứu thông tin mà những người khác đã tích lũy được về người mua .
Nghiên cứu sơ cấp hoàn toàn có thể là phỏng vấn qua điện thoại thông minh hoặc thăm dò ý kiến trực tuyến với những thành viên được chọn ngẫu nhiên của nhóm tiềm năng. Doanh nghiệp cũng hoàn toàn có thể nghiên cứu hồ sơ bán hàng của riêng mình để thu thập dữ liệu cho nghiên cứu sơ cấp .
Nghiên cứu thứ cấp hoàn toàn có thể đến từ những báo cáo giải trình được tìm thấy trên những website của nhiều tổ chức triển khai khác hoặc những blog viết về ngành hàng của doanh nghiêjpp .
Đối với việc lên kế hoạch, doanh nghiệp hoàn toàn có thể sử dụng một trong hai loại nghiên cứu hoặc tích hợp cả hai .
Tìm hiểu kỹ hơn về những giải pháp nghiên cứu thị trường .
tin tức thu được từ những nghiên cứu thị trường
Các thông tin mà một doanh nghiệp nỗ lực thu được từ nghiên cứu thị trường gồm có :
Khách hàng của doanh nghiệp là ai ?
Mô tả họ về độ tuổi, nghề nghiệp, thu nhập, lối sống, trình độ học vấn, v.v.
Khách hàng mua gì ?
Mô tả thói quen mua hàng của họ tương quan đến loại sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, gồm có số lượng họ mua, những nhà sản xuất ưa thích của họ, những tính năng phổ cập nhất và mức giá hầu hết .
Tại sao người mua mua ?
Đây là một yếu tố không thuận tiện, nỗ lực đi sâu vào người tiêu dùng, khám phá Insights của họ. Việc này sẽ cần kỹ thuật và sự nhạy cảm của người nghiên cứu và phân tích tài liệu. Câu vấn đáp sẽ phụ thuộc vào vào loại sản phẩm và tác dụng của nó. Người mua dụng cụ nấu ăn hoàn toàn có thể mua những loại sản phẩm có mặt phẳng chống dính hiệu suất cao nhất hoặc những loại sản phẩm phân phối nhiều chảo nhất trong một gói với số tiền nhất định hoặc những mẫu sản phẩm có sắc tố trang trí nhất .
Điều gì thôi thúc người mua mua ?
Để hoàn toàn có thể tìm ra điều này cũng không hề thuận tiện, nhưng doanh nghiệp thông tin cụ thể có sẵn về thị trường, số liệu bán hàng và động cơ mua hàng của người tiêu dùng … đủ để hoàn toàn có thể tìm ra nguyên do thôi thúc người mua triển khai hoạt động giải trí mua hàng. Khai thác những nguồn thông tin để phân phối câu vấn đáp cho càng nhiều câu hỏi càng tốt sẽ làm cho kế hoạch của doanh nghiệp thuyết phục hơn và tỷ suất thành công xuất sắc cao hơn .
Các dịch vụ về nghiên cứu thị trường
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tìm thấy những công ty sẽ bán cho bạn mọi thứ, từ những nghiên cứu trong ngành đến báo cáo giải trình tín dụng thanh toán về những công ty riêng không liên quan gì đến nhau. Nghiên cứu thị trường thường thì không hề rẻ. Nó yên cầu một lượng lớn trình độ, nhân lực và công nghệ tiên tiến để tăng trưởng nghiên cứu vững chãi. Các công ty lớn thường chi hàng chục nghìn đô la để nghiên cứu những thứ mà sau cuối họ quyết định hành động rằng họ không chăm sóc .
Chính vì nguyên do vậy những công ty nhỏ cần tìm một con đường khác để nghiên cứu thị trường khi mà họ không hề bỏ ra một ngân sách quá lớn. Doanh nghiệp hoàn toàn có thể tự nghiên cứu thị trường và tìm ra nhiều thông tin có ích. Tuy nhiên về nghiên cứu và phân tích tài liệu và xác lập ý nghĩa của tài liệu đó thì không phải bất kể ai cũng hoàn toàn có thể làm được .
Chúng tôi, DTM Consulting đem đến giải pháp nghiên cứu thị trường với Chi tiêu hài hòa và hợp lý, phải chăng cho những doanh nghiệp vừa và nhỏ. Hãy xem Dịch Vụ Thương Mại nghiên cứu thị trường hoặc Liên hệ với chúng tôi để tìm hiểu và khám phá thêm .
Tìm hiểu việc kinh doanh thương mại trong ngành
Doanh nghiệp hoàn toàn có thể thực thi tìm hiểu và khám phá trong ngành kinh doanh thương mại của mình trải qua xem xét và tìm hiểu và khám phá những doanh nghiệp khác. Dưới đây là một số ít doanh nghiệp nên xem xét khi triển khai khám phá và so sánh :
- Các doanh nghiệp có quy mô tương đương
- Các doanh nghiệp cùng kinh doanh trên một khu vực địa lý
- Các doanh nghiệp có cơ cấu sở hữu giống nhau
- Các doanh nghiệp mới, hoặc tương đối mới
Những dữ liệu thu thập từ đây không chỉ giúp xác định được mức độ kinh doanh, thị phần có thể đạt được… mà còn giúp doanh nghiệp tìm ra các hòa nhập và thích ứng với thị trường tốt hơn.
Chuẩn bị nghiên cứu thị trường
Trước khi thực thi một nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp nên tìm hiểu thêm những bước sau để đưa ra những quyết định hành động khôn ngoan :
- Xác định những gì doanh nghiệp cần biết về thị trường: Nghiên cứu càng tập trung thì càng có giá trị.
- Ưu tiên các mục tiêu cần thiết: Doanh nghiệp không thể nghiên cứu mọi thứ. Vì vậy cần phải tập trung vào những thông tin có giá trị nhất.
- Xem xét các lựa chọn nghiên cứu ít tốn kém: Nếu bạn là doanh nghiệp vừa và nhỏ, không thể chi trả hàng tỷ đồng cho công ty lớn nghiên cứu thị trường. Thì chỉ từ 20 triệu đồng, bạn đã có thể tiếp cận đến dịch vụ nghiên cứu thị trường dành riêng cho doanh nghiệp vừa và nhỏ của DTM Consulting – Tìm hiểu ngay.
- Xác định chi phí nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường hoàn toàn có thể cung ứng những thông tin giá trị giúp doanh nghiệp có tầm nhìn tương lai và lên một kế hoạch kinh doanh thương mại hiệu suất cao .
Nguồn : Entrepreneur
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
