12 tuyệt chiêu giảm giá trong kinh doanh online

Đến một thời gian nhất định, bất kể shop trực tuyến nào cũng phải đứng trước quyết định hành động tổ chức triển khai những chương trình khuyến mại, phải lựa chọn phương pháp nào, tần suất bao nhiêu nhằm mục đích lôi cuốn sự chăm sóc của người mua .
Trong đó, giảm giá là một vũ khí can đảm và mạnh mẽ hoàn toàn có thể đem về lượng quy đổi cực kỳ cao mà bạn nên xem xét. Tuy nhiên, nếu sử dụng bừa bãi bạn hoàn toàn có thể gây tác động ảnh hưởng tới tên thương hiệu mà chẳng mang về quyền lợi gì, thậm chí còn còn làm sụt giảm doanh thu .
Trong bài viết Bí quyết kinh doanh nhỏ : 5 lời khuyên cho chương trình giảm giá chúng tôi đã nhắc đến điều này rất nhiều và cũng đưa ra một số ít kinh nghiệm tay nghề để những bạn tìm hiểu thêm. Còn sau đây sẽ là những ưu, khuyết điểm của những chương trình khuyễn mãi thêm thông dụng trong kinh doanh thương mại trực tuyến, bạn hoàn toàn có thể thử vận dụng vào shop trực tuyến của mình để ngày càng tăng lượng quy đổi nhiều hơn .

Ưu điểm và nhược điểm của giảm giá

Trước khi chúng ta tìm hiểu một số phương thức giảm giá hiệu quả có thể làm tăng lòng trung thành và thuyết phục khách hàng quay trở lại, hãy cùng điểm qua một số ưu, nhược điểm của  phương pháp khuyến mãi này:

Ưu điểm:

• Đơn giản, thuận tiện triển khai .
• Dễ dàng theo dõi .
• Thu hút được nhiều người mua
• Tăng lượng quy đổi
• Tăng sự trung thành với chủ của người mua .

Nhược điểm:

• Giảm tỷ suất lợi nhuận .
• Có thể tác động ảnh hưởng đến tên thương hiệu
• Nếu triển khai quá liên tục sẽ chỉ lôi cuốn những người mua chờ đón giảm giá mới mua .
• Có xu thế giảm giá trị đơn hàng .

Một số loại giảm giá

Có 1 số ít phương pháp giảm giá thông dụng như sau :

Giảm giá dựa trên tỷ lệ phần trăm: Đây là cách khuyến mãi thường thấy nhất, giảm trực tiếp giá niêm yết của sản phẩm. Các website bán hàng thường áp dụng khuyến mãi 5% hoặc 10%, nếu chiết khấu lên đến 25%, 50% hầu như đều là thanh lý sản phẩm tồn kho.

Miễn phí vận chuyển: Mặc dù có vẻ không liên quan đến giá cả lắm, nhưng hình thức khuyến mãi này lại được áp dụng khá nhiều tại các điểm mua hàng lớn hoặc đặc thù sản phẩm cồng kềnh. Tuy không trực tiếp giảm giá nhưng nó sẽ tiết kiệm một khoản tương đối cho khách hàng, vì vậy khá nhiều người hoan nghênh cách này. Miễn phí vận chuyển hay đi kèm với một số điều kiện về số lượng tối thiểu để làm tăng giá trị đặt hàng.

Quà tặng miễn phí: Những món quà tặng tuy chỉ là giá trị gia tăng cho khách hàng nhưng lại là chiến lược kích thích mua sắm rất hiệu quả, vì nó thường có điều để áp dụng và đa phần là khách buộc phải mua thêm sản phẩm nào đó.

Đọc thêm: 5 hình thức khuyến mãi phổ biến trong bán lẻ và cách triển khai để thu hút khách hàng hiệu quả

Những tuyệt chiêu giảm giá trong kinh doanh online

1. Tuần/tháng giảm giá

Phương thức giảm giá này thường được dùng vào cuối tháng hoặc cuối quý, vì khoảng chừng thời hạn đó số lượng người đi shopping sẽ giảm, những shop cần phải đưa ra giải pháp để kích cầu tiêu dùng. Giảm giá trong thời hạn lê dài như vậy hoàn toàn có thể lôi cuốn rất đông người đến mua hàng, tuy nhiên cần phải cân đối doanh thu để không thua lỗ .

Memebox cũng vận dụng những giảm giá theo tuần này

2. Dùng thử miễn phí

Khi shop hay doanh nghiệp của bạn đang trong quá trình tăng trưởng sản phẩm hay chuẩn bị sẵn sàng tung ra mẫu sản phẩm mới, thì hoàn toàn có thể vận dụng phương pháp cho dùng thử không tính tiền để lôi cuốn sự chăm sóc và ngày càng tăng lãi suất vay tại tiến trình cao điểm. Những chương trình dùng thử kiểu này thường được người mua hưởng ứng rất nhiều, ngoài năng lực nâng cao doanh thu còn giúp bạn khảo sát trước khi đưa sản phẩm chính thức ra thị trường .
Một ví dụ nổi bật là Harry’s, website kinh doanh nhỏ trực tuyến đã rất thành công xuất sắc với chiêu thức này. Khách hàng nếu muốn nhận được sản phẩm không lấy phí của họ thì phải ĐK thành viên và san sẻ website theo đường link có sẵn, nhờ giải pháp ấy mà Harry’s đã có được hơn 100.000 thông tin tài khoản trước khi website bán hàng chính thức hoạt động giải trí .

3. Giảm giá mùa lễ hội

Hàng năm có rất nhiều sự kiện lôi cuốn sự chú ý quan tâm của phần đông mọi người, bạn hoàn toàn có thể tận dụng chúng làm “ nguyên do ” cho đợt giảm giá của mình, như thể dịp Tết dương lịch, Giáng sinh, Quốc Khánh, … Các sự kiện kiểu này được mặc định là “ thường niên ”, phần đông shop nào cũng thực thi vài chương trình khuyến mại ăn theo như vậy, muốn thật sự điển hình nổi bật bạn phải đi trước về thời hạn và phát minh sáng tạo về phương pháp mới được. Hãy thử tìm hiểu thêm mẫu quảng cáo Sale Off của website Julep. com .

4. Giảm giá mua hàng lần sau

Sự thật là có tới 70 % người mua đến với bạn một lần rồi … đi vĩnh viễn, đây quả là số lượng không nhỏ nếu bạn muốn tăng trưởng việc kinh doanh thương mại của mình nhanh gọn. Trong bài viết Bí quyết để người mua quay trở lại website bán hàng chúng tôi đã đưa ra 7 kinh nghiệm tay nghề khá có ích để giúp sức bản xử lý yếu tố này. Hôm nay tất cả chúng ta lại biết thêm một tuyệt kỹ nữa, đó là tổ chức triển khai giảm giá. Hãy nhìn vào quảng cáo dưới đây của Birchbox bạn sẽ hiểu rõ hơn .

Quảng cáo này cho biết chỉ cần người mua mang một mã giảm giá Comeback20 cho lần mua hàng sau sẽ được giảm 20 % tổng thể những sản phẩm trong ngày 5/8. Mức tặng thêm mê hoặc như vậy chắc như đinh là kéo được tương đối lượng người mua cũ quay trở lại với website, một kế hoạch rất mưu trí .

5. Giảm giá khi đăng ký Email

Nhắc đến những công cụ quảng cáo trực tuyến thì không hề quên E-Mail Marketing, vừa tốn ít ngân sách vừa đem lại hiệu suất cao tiếp thị cao, hơn thế nữa, tỷ suất ROI của E-Mail cũng không thay đổi hơn những công cụ khác. Khó khăn lớn nhất khi sử dụng Email Marketing là không hề tích lũy đủ số lượng địa chỉ E-Mail thiết yếu của người mua tiềm năng, gây khó khăn vất vả cho những bước sau. Có một gợi ý mê hoặc thế này, hãy thử tích hợp giữa chiến dịch Email Marketing và giảm giá, bạn sẽ nhận được hai quyền lợi cùng một lúc .

Bạn đã thấy mẫu quảng cáo của DODOCase chưa, đó là cách hãng chuyên phong cách thiết kế bao da iPad đã làm để lôi cuốn người mua chăm sóc đồng thời có được rất nhiều địa chỉ E-Mail chất lượng. Phương thức giảm giá này vừa nhắm đến đúng người mua tiềm năng vừa hạn chế được số lượng phiếu, bảo vệ không tác động ảnh hưởng quá nhiều đến doanh thu .

6. Giảm giá khi tương tác mạng xã hội

Thêm một cách giảm giá phối hợp tiếp thị tên thương hiệu trong kinh doanh thương mại trực tuyến rất độc lạ khác. Khi thực thi chương trình giảm giá bạn hoàn toàn có thể tận dụng sức mạnh Viral của những trang mạng xã hội để nhiều người biết đến hơn. Phổ biến nhất là đưa ra điều kiện kèm theo bắt buộc phải Like, Share hoặc Comment bài đăng quảng cáo thì người mua mới nhận được mã khuyến mại .
Bạn hoàn toàn có thể vận dụng tuyệt chiêu này giống như Bombay Hair Extensions khi tung ra coupon giảm 5 % như hình dưới .

7. Giảm giá khi giới thiệu bạn bè

Kinh doanh trực tuyến không có nghĩa là những hoạt động giải trí Marketing chỉ đóng khung trên màn hình hiển thị máy tính, bạn trọn vẹn hoàn toàn có thể tận dụng hiệu suất cao Viral từ những phương pháp Marketing truyền thống lịch sử như truyền miệng ví dụ điển hình. Marketing truyền miệng mặc dầu không nhanh gọn nhưng lại hiệu suất cao hơn nhờ dễ tạo sự tin cậy, nhắm đến đúng đối tượng người dùng tiềm năng. Hãy thử tận dụng chiêu thức này cho chiến dịch tặng thêm của mình bằng cách đưa ra điều kiện kèm theo trình làng càng đông giảm giá càng nhiều .

DODOCase sẽ lại cho tất cả chúng ta một ví dụ khác. Theo mẫu quảng cáo này, mỗi khi người mua trình làng bạn hữu mình đến mua sẽ được Tặng một phiếu mua hàng trị giá 20 USD cho lần mua tiếp nối, còn bạn hữu họ thì được giảm trực tiếp 15 % giá niêm yết. Không còn gì tuyệt vời hơn đúng không, dẫn bè bạn đi shopping ai cũng có lợi !

8. Giảm giá lần đầu mua hàng

Một hình thức giảm giá nổi bật để lôi cuốn người mua mới là đây. Chắc chắn sẽ có nhiều người vì mức giảm mê hoặc mà ghé qua website bán hàng của bạn để dùng thử sản phẩm. Không cần quá cầu kì, Clearly Contacts đã tạo ra chương trình như vậy bằng thông điệp đơn thuần như hình dưới .

9. Giảm giá theo giá trị đơn hàng

Một yêu cầu giảm giá dựa trên tổng giá trị của một giỏ mua hàng là tuyệt chiêu bán hàng khuyến khích khách shopping nhiều hơn, tăng thêm giá trị đơn hàng. Bạn hoàn toàn có thể tính tổng hoá đơn hoặc tổng khối lượng hàng hoá của khách để triển khai chiết khấu, thường thì là từ 5 % – 15 %. Nếu không muốn giảm giá bạn hoàn toàn có thể vận dụng cách khuyễn mãi thêm thứ 2 là không lấy phí luân chuyển, vì đa số những đơn hàng kiểu này thường gồm rất nhiều sản phẩm. Giống như Popular, một website bán hàng trực tuyến, đồng ý không tính tiền luân chuyển với đơn hàng trên 75 USD .

10. Giảm giá dành riêng cho Fans trên mạng xã hội

Cũng là phương pháp giảm giá dựa trên năng lực ảnh hưởng tác động và Viral của mạng xã hội, nhưng với tuyệt chiêu này bạn hoàn toàn có thể thu hẹp khoanh vùng phạm vi đối tượng người tiêu dùng tham gia, hạn chế thất thoát doanh thu. Ngoài ra, đây cũng là cách để tăng thêm sự kết nối với người mua, đặc biệt quan trọng là khi bạn chọn mạng xã hội làm kênh bán hàng hầu hết .

Sephora, website chuyên bán những sản phẩm làm đẹp, đã vận dụng rất thành công xuất sắc cách giảm giá này, họ Tặng Ngay một món quà không lấy phí cho thành viên Fanpage của mình khi đặt đơn hàng trên 25 USD .

11. Giảm giá cho khách hàng trung thành

Tặng thưởng cho lòng trung thành với chủ của người mua sẽ giúp bạn thiết kế xây dựng mối quan hệ vững chãi hơn với họ, đơn thuần chỉ là chiết khấu một mức nhất định vào những lần họ quay lại sau đó. Bạn hoàn toàn có thể gửi cho tập người mua trung thành với chủ của mình một email những nhân thông tin về chương trình tri ân đặc biệt quan trọng này với mực chiết khấu đơn cử. Đây thực sự là cách rất tốt để giữ chân người mua cũ, bạn cũng nên vận dụng thử như Finch Good Co. đã làm. Họ sử dụng mạng lưới hệ thống tích điểm cho người mua của mình, khi đạt Lever tối thiểu sẽ quy đổi ra mức chiết khấu tương ứng .

12. Giảm giá khi khách hàng có ý định rời khỏi

Không phải 100 khách truy cập website bán hàng của bạn thì 100 người đó đều mua sản phẩm, có khi tỉ lệ thoát đến 90% nếu bạn không biết cách chào hàng. Giảm giá ngoài việc thu hút khách hàng mới, thuyết phục khách hàng cũ mà còn có thể trở thành “níu kéo” cuối cùng của bạn trước khi khách hàng có ý định rời khỏi mà không mua gì. Bạn có thể tích hợp một loại Popups là Exit-Intent, khi khách hàng nhấp Close website của bạn sẽ có một khung quảng cáo hiện ra thông báo rằng họ sẽ được giảm X% nếu đăng ký thành viên hoặc đăng ký Email chẳng hạn. Có thể ngay lúc đó khách hàng chưa có nhu cầu thực sự, nhưng bằng cách này bạn sẽ thêm cơ hội thuyết phục họ lần hai bằng một chiến dịch Email Marketing chẳng hạn.

Mẫu quảng cáo trên là của Green Mountain Mustard, khá đơn thuần nhưng là tấm vé rất quan trọng giúp bạn tăng lượng quy đổi .
Như vậy tất cả chúng ta đã cùng điểm qua 12 tuyệt chiêu giảm giá trong kinh doanh thương mại trực tuyến, hãy thử vận dụng vào website bán hàng của bạn sao cho tương thích nhé !

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường