“Ma trận” săn hàng giảm giá cuối năm

“Mùa” khuyến mại khủng

Khảo sát qua những sàn TMĐT, lúc bấy giờ, trung bình một tháng vào những “ ngày đôi ” như 9/9, 10/10, 11/11, 12/12 …, những sàn TMĐT lại tung ra vài đợt khuyến mại lớn với với hàng nghìn, triệu voucher giảm giá “ rẻ vô địch ”, những chương trình “ marketing sập sàn ”, “ marketing up to 90 % ” … Thêm vào đó, mỗi tuần, mỗi ngày những sàn TMĐT đều tràn ngập những chương trình giảm giá 20 %, giảm 50 %, những chương trình Flash Sale, Freeship ( không tính tiền luân chuyển ), mẫu sản phẩm đồng giá 1.000 đồng, cùng nhiều khuyến mại mê hoặc từ những quầy bán hàng … nhằm mục đích lôi cuốn người tiêu dùng có tâm ý săn marketing ( khuyến mại ). Đặc biệt, Bộ Công Thương vừa phát động Tháng Khuyến mãi tập trung chuyên sâu vương quốc 2021 – Vietnam Grand Sale 2021 diễn ra từ ngày 1/12/2021 đến 1/1/2022. Chương trình này nhằm mục đích kích thích thị trường tiêu dùng trong nước, tăng cường hoạt động giải trí sản xuất, kinh doanh thương mại với nhiều điểm mới. Trong đó hạn mức tặng thêm được được cho phép lên tới 100 % thay vì 50 % như thông thường nhằm mục đích kích cầu tiêu dùng sau những tác động ảnh hưởng của dịch Covid-19. Cùng với đó, những sàn TMĐT trực tuyến, những ứng dụng giao dịch thanh toán điện tử cũng hàng loạt đưa ra nhiều chương trình khuyễn mãi thêm, kích thích shopping vào dịp này.

Các sàn TMĐT đua nhau tung chương trình khuyến mại, giảm giá cuối năm

Đồng thời, đây cũng là dịp các sàn TMĐT tung ra hàng loạt chương trình khuyến mại khủng và đẩy mạnh hình thức “shoppertainment” (kết hợp giữa mua sắm và giải trí) thông qua các chương trình đại nhạc hội, livestream và game tương tác… Thời điểm này cũng được dự đoán là thời điểm “vàng” cho các doanh nghiệp bán lẻ, thương hiệu, các đơn vị kinh doanh nhỏ lẻ, các sàn TMĐT lên ngôi nhờ nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng tăng cao. Thêm vào đó, bước vào dịp cuối năm, người tiêu dùng có xu hướng mua sắm cho Tết truyền thống sớm hơn thường lệ do ảnh hưởng của dịch bệnh.

Đơn cử, từ tiệc tùng shopping 11/11 trên Lazada vừa mới qua cho thấy lệch giá và số lượng đơn đặt hàng tăng 2 lần ; số thương hiệu, nhà bán hàng tham gia tăng 1,5 lần so với cùng kỳ năm trước. Kết quả này chứng tỏ sức hút từ những hoạt động giải trí khuyến mại đã phát huy giá trị, mê hoặc người dùng, mặc kệ những ảnh hưởng tác động từ đại dịch Covid-19. Về khuynh hướng sắp tới của thị trường, ông Nguyễn Huy Hoàng, Giám đốc Phát triển Đối tác Kinh doanh của Lazada Nước Ta nhận định và đánh giá, trong 5 – 6 tháng tiếp theo, nhu yếu tiêu tốn mạnh tay để bù đắp thời hạn giãn cách sẽ song hành xu thế ưu tiên shopping loại sản phẩm thiết yếu. Sau đó, người tiêu dùng sẽ shopping mưu trí, bình tĩnh hơn, tập trung chuyên sâu loại sản phẩm thiết yếu với mức tiêu tốn hài hòa và hợp lý trên kênh trực tuyến. Bên cạnh đó, kế hoạch “ marketing quanh năm ” của những sàn TMĐT đã tạo ra tâm ý chờ đón những chương trình mới, “ săn ” được khuyễn mãi thêm hời để tiêu tốn mưu trí. “ Loạt tặng thêm diễn ra liên tục cũng mang đến truy vấn và doanh thu không thay đổi cho tên thương hiệu ” – Ông Hoàng cho hay.

Cảnh giác với giá siêu rẻ, sale ảo

Thị trường mua sắm cuối năm bắt đầu sôi động hơn bởi hàng loạt các chương trình giảm giá, khuyến mãi được các nhà bán lẻ, kinh doanh từ trực tiếp (offline) lẫn trực tuyến (online) tung ra nhằm kích cầu tiêu dùng trong dịp cuối năm, cận Tết. Tuy nhiên, người tiêu dùng vẫn cần cảnh giác với những chương trình “sale ảo, giá siêu rẻ” của nhiều gian hàng tránh “sập bẫy” hàng giả, hàng kém chất lượng.

Với tâm ý “ săn marketing ” dùng dần, chị Nguyễn Thu Hiền ( Q. Hoàng Mai, Thành Phố Hà Nội ) san sẻ, ngày 11/11 năm nay, bản thân đã “ nướng ” gần 2 triệu đồng vào những sàn TMĐT để mua những món đồ vừa thiết yếu vừa không thiết yếu. Chị Hiền san sẻ, cảm xúc canh chờ giờ khuyến mại, tranh nhau mua một món đồ giá rẻ sẽ khiến bản thân cực kỳ hưng phấn, dù sản phẩm & hàng hóa đó mua về chưa chắc được sử dụng. Hoặc hàng được giao đến tay chất lượng lại không tương ứng với giá tiền và diễn đạt của quầy bán hàng. Hay trước đây, chị Thanh Linh ( Q. TX Thanh Xuân ) chỉ cần thấy những ứng dụng của những sàn TMĐT thông tin đến thời hạn “ giảm giá khủng ”, “ marketing sập sàn ” và quyết định hành động mua ngay, xong cũng có rất nhiều mẫu sản phẩm không khi nào dùng tới. “ Dần dần, mình đã không còn hào hứng với việc thức đêm “ săn marketing ” nữa ” – Linh san sẻ. Rất nhiều người cho biết, những đợt khuyến mại giảm giá dồn dập khiến họ cảm thấy như rơi vào “ ma trận ”. Thay vì chỉ những chương trình marketing chỉ Open một vài thời gian trong năm, thì giờ đây những chương trình này liên tục Open, đều đặn mỗi tháng. Chưa kể, để kích cầu tiêu dùng, những chương trình khuyễn mãi thêm, giảm giá cũng bị biến tướng vì nhiều chiêu thức giảm giá ảo, xả hàng tồn của những đơn vị chức năng kinh doanh thương mại. Thông qua nhiều khuyến mại mê hoặc, những nhà kinh doanh bán lẻ hoàn toàn có thể đã tăng giá bán trước đó hoặc thậm chí còn “ gài bẫy ” bằng những chiêu quảng cáo thổi phồng nhắm lôi cuốn sự chú ý quan tâm của người tiêu dùng. Ghi nhận trong thực tiễn, nhiều loại sản phẩm được quảng cáo giảm giá hơn 50 %, thậm chí còn giảm từ 70-80 % nhưng thực ra giá mẫu sản phẩm sau khi khuyến mại không mấy chênh lệch so với giá cả thường ngày. Thậm chí nhiều quầy bán hàng cố ý đẩy giá cao hơn trước ngày marketing, sau đó giảm xuống. Ưng một chiếc váy rất lâu, chị Hoàng Hiền ( TP. Hà Nội ) đã quyết định hành động chờ đến ngày giảm giá để mua. Chị còn cẩn trọng ghi lại giá niêm yết của loại sản phẩm để vào ngày “ săn marketing ” mang ra so sánh. Nếu giá thực sự giảm, chị mới mua, còn nếu quầy bán hàng “ độn giá ” sẽ tìm shop khác để tìm hiểu thêm. Chị Hiền san sẻ, vào “ ngày đôi ” 9/9, đã đặt mua chiếc váy đó với giá 690.000 đồng, được không tính tiền luân chuyển. Bản thân đã rất vui vì nghĩ “ săn ” được hàng rẻ. “ Qua hôm sau, trở lại quầy bán hàng đó, vẫn chiếc váy đó, vẫn sắc tố đó, nhưng không phải ngày khuyến mại mà loại sản phẩm chỉ có giá 670.000 đồng và vẫn không tính tiền luân chuyển, nghĩa là tôi đang mua phải giá đắt nhưng bản thân lại nghĩ là rẻ. Đây thực sự là một kinh nghiệm tay nghề “ săn marketing ” nhớ đời ”, chị Hiền kể lại.

Theo chủ một của hàng ở Hà Nội cho biết, không chỉ trên các gian hàng TMĐT, vài năm trở lại đây, nhiều cửa hàng bán trực tiếp cũng áp dụng, ăn theo. Vào các “ngày đôi”, nhiều cửa hàng thời trang, mỹ phẩm đồng loạt treo biển “Sale up to 80”. Nếu không để ý, người mua sẽ thấy cửa hàng giảm giá 80% vì chữ “up to” được ghi bé xíu và phóng to chữ “Sale”, “80”. Thực tế, đây chỉ là chiêu thức dẫn dụ khách hàng đến mua sắm. Những sản phẩm giảm giá tới 80% chỉ là đồ cũ, lỗi mốt hoặc đồ cửa hàng muốn đẩy đi. Còn đồ mới thì chỉ giảm giá cho có như 5%, 10%. Mục đích chính trong các đợt giảm giá này là giới thiệu sản phẩm mới đến với khách hàng.

Theo đó, nếu đã khám phá kỹ, người mua hoàn toàn có thể sẽ mua được món hàng yêu dấu với mức giá giảm sâu đáng kinh ngạc nhưng trong một vài trường hợp, với ý thức shopping lên cao thì rất hoàn toàn có thể người tiêu dùng sẽ có một khoản tiền bị tiêu không đúng chỗ. Vì vậy, trước khi bước vào “ ma trận ” giảm giá, khuyến mại, nhất là dịp cuối năm, người tiêu dùng cần tỉnh táo, không mua tràn ngập ; lựa chọn shop uy tín ; và tiêu tiền mưu trí, đúng lúc đúng chỗ. Làn sóng kích cầu tiêu dùng dịp cuối năm rất can đảm và mạnh mẽ, những tuần lễ kích thích, tháng khuyến mại được quảng cáo rầm rộ với hàng nghìn doanh nghiệp tham gia. Trong đó, muốn kích cầu tiêu dùng hiệu suất cao, doanh nghiệp cần góp vốn đầu tư cho công tác làm việc tuyên truyền rộng, cụ thể và dễ phân biệt trong những đợt khuyễn mãi thêm để mọi người khám phá cụ thể. Bên cạnh đó, việc tổ chức triển khai khuyến mại cũng cần lựa chọn những đơn vị chức năng tham gia có nghĩa vụ và trách nhiệm, tên thương hiệu và tạo được niềm tin của người tiêu dùng. Đồng thời phải thanh tra rà soát những loại sản phẩm, hình thức khuyến mại mà nhà nước được cho phép nhằm mục đích tạo thị trường tiêu dùng lành mạnh. Đặc biệt, chú ý quan tâm về Chi tiêu, tránh đánh mất niềm tin của người tiêu dùng qua những đợt khuyến mại nhằm mục đích tạo uy tín cho doanh nghiệp, giữ chân người tiêu dùng. Và dù tâm ý người dùng đổi khác theo hướng nào, những chương trình khuyến mại vẫn có sức hút và tạo ra những giá trị không hề thay thế sửa chữa cho người tiêu dùng, góp thêm phần tăng cường doanh thu cho những doanh nghiệp .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường