LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÍNH DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG?
Hai câu hỏi quan trọng Open cho những kế hoạch kế hoạch mà bộ phận marketing của mọi doanh nghiệp phải vấn đáp đó là :
- Chúng ta đang đi tới đâu (với sản phẩm dịch vụ )?
- Làm thế nào để chúng ta đến được đó?
Làm sao để vấn đáp những câu hỏi trên ?. Và câu vấn đáp là bạn phải vấn đáp để một loạt những câu hỏi khác. Trong phần “ tất cả chúng ta đang đi tới đâu ? ”, dung lượng thị trường là một yếu tố quan trọng .
| Dung lượng thị trường giải quyết những vấn đề chiến lược | …bằng cách trả lời những câu hỏi cụ thể |
| · Chúng ta có nên đầu tư vào sản phẩm / thị trường này?
· Chúng ta có nên tăng cường đầu tư vào sản phẩm/ thị trường này? Bạn đang đọc: LÀM THẾ NÀO ĐỂ TÍNH DUNG LƯỢNG THỊ TRƯỜNG? · Chúng ta có nên giảm góp vốn đầu tư vào mẫu sản phẩm / thị trường này ? |
· Đó có phải là thị trường đủ lớn để đầu tư? · Liệu thị trường chuyển dời đúng hướng ? · Liệu thị trường chuyển dời đủ nhanh ? · Là thị trường đủ doanh thu không ? |
Về cơ bản, dung lượng thị trường là số lượng người mua tiềm năng chăm sóc đến mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, và tổng số tiền hoàn toàn có thể được chi trả vào mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nghe có vẻ như đơn thuần, nhưng làm thế nào để đo lường và thống kê một thứ vô hình dung ?
Tôi xin san sẻ 5 bước để ước đạt kích cỡ thị trường cho mẫu sản phẩm dịch vụ của bạn. Sau đây là những bước quan trọng trong việc đo lường và thống kê size cả thị trường về cả số lượng người và giá trị thị trường :
- Xác định tổng dân số địa lý
- Xác định các phân khúc thị trường và ước tính tỷ lệ phần trăm khách hàng mục tiêu tại khu vực đó
- Ước tính số lượng mặt hàng mua tại một thời điểm
- Ước tính tần suất mua trung bình
- Giá bán
Công thức sau đây được sử dụng để ước tính tổng kích cỡ của thị trường. Quy mô thị trường được tính bằng cách xác lập một giá trị cho toàn bộ những biến và sau đó nhân chúng với nhau .
CÔNG THỨC
- Dung lượng thị trường (Market volume)
MS = N * PT
N = Tổng dân số địa lý
PT = Tỷ lệ Xác Suất người mua tiềm năng trong khu vực địa lý
- Giá trị thị trường (Market value)
MV = MS * Q * F * P
Q = Số lượng mua tại một thời gian
F = Tần số mua trong một năm
P. = Giá của loại sản phẩm
Công thức này khá đơn thuần nhưng phân phối một cái nhìn tổng lực về thị trường bạn đang bước vào, gồm có cả những khoản thu tiềm năng, và khối lượng bán hàng hoàn toàn có thể .
Ngoài ra: Bạn cũng có thể tính dung lượng thị trường một cách còn đơn giản hơn bằng công cụ của facebook: Audience Insights với điều kiện khách hàng mục tiêu của bạn hoàn toàn trùng khớp hoặc trùng khớp cao với đối tượng sử dụng facebook. Ví dụ sản phẩm của bạn là thuốc chống rụng tóc với đối tượng có độ tuổi từ 35 – 60 tuổi thì kết quả từ phương pháp này không có ý nghĩa.
Cách thực hiện:
Bước 1 : Vào địa chỉ : https://www.facebook.com/ads/audience-insights
Bước 2 : Điền những thông tin về người mua tiềm năng của bạn, chân dung người mua càng cụ thể thì dung lượng thị trường sẽ càng thực tiễn
Bước 3 : Lấy dung lượng thị trường
Dự án gần đây của chúng tôi về thời trang dành chon phái mạnh có độ tuổi từ 25 – 30 tuổi sống tại TP.HN thì dung lượng thị trường sẽ là : 1 – 1.5 triệu người .
Chú ý : Một thống kê giám sát dung lượng thị trường khi đứng một mình sẽ không hề phát ra âm thanh “ tinh tinh ” hay “ teee … è ” cho một quyết định hành động góp vốn đầu tư hay tăng ngân sách marketing ; tất cả chúng ta còn phải có những nghiên cứu và điều tra khác về những điểm mạnh, điểm yếu ; những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, hành vi người mua tiềm năng …
Share this:
Thích bài này:
Đang tải …
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường
