Giao dịch với đối tác nước ngoài: Cẩn thận không thừa

Tìm hiểu kỹ đối tác kinh doanh thương mại trong xuất khẩu là rất quan trọng .
Việc ngày càng tăng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng năm là một tín hiệu vui cho nền kinh tế tài chính Nước Ta, dù vậy, song song với đó cũng đi kèm nhiều rủi ro đáng tiếc so với những doanh nghiệp ( Doanh Nghiệp ) xuất khẩu khi có những tranh chấp tương quan đến hợp đồng xuất nhập khẩu. Theo giới chuyên viên kinh tế tài chính, trong toàn cảnh hội nhập sâu rộng, những Doanh Nghiệp Nước Ta cần tìm hiểu và khám phá và nắm rõ những thông tin ký kết trong những hợp đồng xuất khẩu nếu không sẽ gặp nhiều bất lợi .

 “Bút sa gà chết”

Thời gian qua, nhiều Doanh Nghiệp xuất khẩu đã bị mất trắng khi thanh toán giao dịch thương mại với những đối tác nước ngoài. Nguyên nhân chính là do những Doanh Nghiệp của tất cả chúng ta đã không thận trọng khi ký kết những hợp đồng với đối tác. Hồi năm năm nay, nổi lên thực trạng nhiều Doanh Nghiệp ngành thủy hải sản khi làm ăn với một đối tác ở Canada đã bị đối tác này lừa đảo chiếm đoạt hàng loạt lô hàng thủy hải sản trị giá đến hàng trăm ngàn USD. Tình trạng này đã diễn ra lâu nay, tuy nhiên thực tiễn nhiều Doanh Nghiệp Việt khi xuất khẩu sản phẩm & hàng hóa vẫn đang rất chủ quan với việc phải xem xét thật kỹ hợp đồng .
Dư luận vẫn chưa quên trường hợp một Doanh Nghiệp ở đồng bằng sông Cửu Long khi làm ăn với một đối tác bên Mỹ và có ký hợp đồng xuất khẩu dứa ướp đông với đối tác này. Khi Doanh Nghiệp xuất khẩu hàng ra nước ngoài, đối tác đã thanh toán giao dịch tiền hàng theo nhu yếu của bên bán, với chỉ định thanh toán giao dịch bằng email. Tuy nhiên, sau khi xác định thì phát hiện người thụ hưởng số tiền đó không phải là Doanh Nghiệp bán hàng tại Nước Ta mà một công ty ở nước khác. Cuối cùng Doanh Nghiệp Nước Ta phải chịu thiệt, không nhận được tiền hàng do không nắm kỹ thông tin hợp đồng. Vì theo đánh giá và nhận định của giới luật sư, trong trường hợp này, trong hợp đồng, Doanh Nghiệp Mỹ cung ứng không có thông tin người thụ hưởng. Điều đó có nghĩa rằng, trong quy trình thực thi hợp đồng Doanh Nghiệp mua hàng khi nhận một chỉ định giao dịch thanh toán của bên người bán, họ hoàn toàn có thể chuyển tiền vào bất kỳ tài khoản nào theo nhu yếu của bên bán .

Một sự việc khác cũng liên quan đến câu chuyện DN Việt “nhắm mắt ký hợp đồng” dẫn đến DN của ta bị đối tác “bùng” số tiền trên 50 tỷ đồng. Trường hợp này là của một công ty mía đường khi ký kết hợp đồng đã không đọc kỹ thông tin, tìm hiểu kỹ đối tác. Đến khi đối tác nợ số tiền lên 50 tỷ đồng, xảy ra tranh chấp thương mại hai bên, DN Việt mới xác minh lý lịch và năng lực của DN nước bạn thì mới ngã ngửa ra là đối tác ảo, không tồn tại.

Thận trọng tìm hiểu đối tác

Theo Trung tâm Trọng tài quốc tế Việt Nam (VIAC), tính đến nay VIAC đã tiếp nhận và xử lý hơn 1.500 vụ kiện, trong đó hơn 50% vụ liên quan đến hợp đồng mua bán hàng hóa (hơn 50% hợp đồng xuất nhập khẩu). Đây là một thực tế đáng quan ngại, cho thấy, rất nhiều DN Việt Nam khi làm ăn với nước ngoài đã thiếu cẩn trọng, không thẩm tra năng lực của đối tác hoặc thiếu kinh nghiệm xem xét kỹ lưỡng các điều khoản trong hợp đồng, dẫn đến thua thiệt lớn, nhiều vụ kiện, tranh chấp đã xảy ra…

Nói về yếu tố này, ông Ngô Đức Minh – Phó Vụ trưởng Vụ Pháp chế ( Bộ Công thương ) cho biết, Công ước Viên của Liên hợp quốc về hợp đồng mua và bán sản phẩm & hàng hóa quốc tế ( CISG ) về nguyên tắc sẽ kiểm soát và điều chỉnh những hợp đồng mua và bán sản phẩm & hàng hóa giữa Doanh Nghiệp Nước Ta và những đối tác tại 85 vương quốc thành viên khác. Trong toàn cảnh hội nhập lúc bấy giờ, việc tất cả chúng ta đang tham gia những hiệp định thương mại tự do ( FTAs ) là thời cơ xuất khẩu sản phẩm & hàng hóa lớn. Tuy nhiên đi kèm với đó là rất nhiều rủi ro đáng tiếc thương mại khi những Doanh Nghiệp Việt không xem xét kỹ lưỡng nội dung hợp đồng trước khi đặt bút ký. “ Nếu nắm vững CIGS sẽ giúp Doanh Nghiệp xử lý được những yếu tố tranh chấp thương mại ” – ông Minh quan tâm. Song theo ông Minh, hiện rất ít Doanh Nghiệp Nước Ta chăm sóc, khám phá và nắm vững về CISG. Cũng thế cho nên, khi phát sinh tranh chấp, đối tượng người dùng phải chịu nhiều thiệt thòi chính là những Doanh Nghiệp Việt .
Theo PGS.TS Nguyễn Minh Hằng – Trọng tài viên Trung tâm Trọng tài quốc tế Nước Ta ( VIAC ), CISG được coi như là một bệ đỡ pháp lý về mặt hợp đồng mua và bán sản phẩm & hàng hóa quốc tế – nghành hầu hết không có luật lao lý. Áp dụng được CISG sẽ giúp Doanh Nghiệp tiết giảm được rất nhiều ngân sách, đặc biệt quan trọng là cho Doanh Nghiệp nhỏ và vừa. Tuy nhiên, để vận dụng được, thứ nhất Doanh Nghiệp phải hiểu và nắm vững công ước này .
Giới chuyên viên khuyến nghị, với những hợp đồng xuất khẩu ra những nước, Doanh Nghiệp càng nắm được nhiều thông tin của đối tác càng tốt. Chính thế cho nên, trong quy trình đàm phán, soạn thảo hợp đồng, những Doanh Nghiệp cần chớp lấy rõ thông tin pháp lý, năng lượng kinh tế tài chính của đối tác rồi mới đặt bút ký. Tình trạng “ nhắm mắt đưa chân ” như vậy sẽ dẫn đến những thiệt hại, nhiều lúc dẫn đến phá sản, bài học kinh nghiệm nhiều Doanh Nghiệp xuất khẩu nông lâm thủy hải sản vẫn còn chưa hết nóng .

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp