Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam > Doanh Nghiệp > Phân biệt doanh thu và lợi nhuận | Tomorrow Marketers

Phân biệt doanh thu và lợi nhuận | Tomorrow Marketers

marketing foundation

Tomorrow Marketers – Doanh thu (revenue) là tổng thu nhập được tạo ra từ việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ. Lợi nhuận hay còn gọi là lợi nhuận ròng (net profit hoặc bottom line) là khoản thu nhập còn lại sau khi đã trừ đi các khoản phải trả, nợ, dòng thu nhập bổ sung (additional income streams), và chi phí vận hành.

Doanh thu và lợi nhuận khác nhau như thế nào?

Doanh thu

Khi xem báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại ( income statement ) của công ty, doanh thu là số lượng trên cùng ( top line ). Doanh thu là thu nhập mà một công ty tạo ra trước khi trừ đi bất kể khoản ngân sách nào .
Ví dụ, với một nhà kinh doanh nhỏ giày, số tiền họ kiếm được từ việc bán giày trước khi trừ bất kể ngân sách nào – đó là doanh thu. Nếu công ty có thu nhập từ góp vốn đầu tư hoặc công ty con, thì thu nhập đó không được coi là doanh thu, vì nó không đến từ việc bán giày. Dòng thu nhập bổ trợ và những khoản phải chi khác được chi trả riêng .

Đọc thêm: Doanh thu là gì?

Lợi nhuận

Lợi nhuận hay còn gọi là bottom line, là net income trên báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại. Có nhiều chỉ số về lợi nhuận khác nhau trên một bản báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại nhằm mục đích nghiên cứu và phân tích tình hình hoạt động giải trí của một công ty .
Tuy nhiên, giữa doanh thu ( revenue hay top line ) và lợi nhuận ròng ( net profit hay bottom line ), còn có những khoản lợi nhuận khác, đó là lợi nhuận gộp ( gross profit ) và lợi nhuận hoạt động giải trí ( operating profit ) .
Lợi nhuận gộp ( gross profit ) là hiệu số của doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán ( cost of goods sold – COGS ), là ngân sách trực tiếp tương quan đến sản xuất sản phẩm & hàng hóa trong một công ty. Số tiền này gồm có ngân sách nguyên vật liệu và ngân sách lao động trực tiếp được sử dụng để sản xuất sản phẩm & hàng hóa .
Lợi nhuận hoạt động giải trí ( operating profit ) là lợi nhuận gộp trừ đi tổng thể những ngân sách cố định và thắt chặt và đổi khác khác tương quan đến điều hành doanh nghiệp, ví dụ điển hình như tiền thuê nhà, ngân sách dịch vụ và tiền lương .

Đọc thêm: Các loại lợi nhuận trong doanh nghiệp.

Ví dụ: Doanh thu và lợi nhuận

Dưới đây là số liệu báo cáo kết quả kinh doanh của công ty J.C. Penney trong năm 2017. Các con số này đã được ghi trên báo cáo hàng năm của họ ngày 3 tháng 2 năm 2018.

  • Doanh thu hoặc Tổng doanh thu thuần (Revenue or Total Net Sales)= 12,50 tỷ USD
  • Lợi nhuận gộp (Gross Profit) = 4,33 tỷ USD ( tổng doanh thu là 12,50 tỷ USD trừ đi giá vốn hàng bán là 8,17 tỷ USD )
  • Lợi nhuận hoạt động (Operating Profit)

    = 116 triệu USD (trừ tất cả các chi phí cố định và biến đổi khác liên quan đến điều hành doanh nghiệp, chẳng hạn như tiền thuê nhà, tiền dịch vụ và tiền lương)

  • Lợi nhuận hoặc thu nhập ròng (Profit or Net income) = – 116 triệu USD ( lỗ )

Sự khác biệt chính

Khi đề cập đến lợi nhuận của một công ty, mọi người thường không nói đến lợi nhuận gộp ( gross profit ) hoặc lợi nhuận hoạt động giải trí ( operating profit ) mà là lợi nhuận ròng ( net profit ) – phần còn lại sau khi trừ đi ngân sách. Một công ty hoàn toàn có thể tạo doanh thu nhưng vẫn bị thua lỗ. Từ ví dụ trên, hoàn toàn có thể thấy J.C Penney bị lỗ ở mức 116 triệu USD dù kiếm được 12,5 tỷ USD doanh thu. Lỗ ròng ( net loss ) thường xảy ra khi những khoản nợ hoặc ngân sách vượt mức thu nhập, như trong trường hợp của J.C Penney .

Lưu ý đặc biệt

Doanh thu tích góp ( accrued revenue ) cũng giống như doanh thu chưa thực thi ( unrealized revenue ). Doanh thu tích góp ( accrued revenue ) là doanh thu mà một công ty kiếm được từ việc đã cung ứng sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ nhưng chưa nhận được giao dịch thanh toán từ người mua .
Ví dụ : một công ty bán mẫu sản phẩm trực tuyến với giá 5 USD / mẫu sản phẩm – đồng ý thanh toán giao dịch sau 30 ngày cho tổng thể những người mua và công ty đã bán được 10 loại sản phẩm trong tháng 8. Vì vận dụng phương pháp giao dịch thanh toán sau 30 ngày, người mua của công ty sẽ không phải thanh toán giao dịch trước khi tới hạn 30 ngày. Do đó, doanh thu vào tháng 8 của lô hàng đó sẽ được coi là doanh thu tích góp cho đến khi công ty nhận được khoản giao dịch thanh toán của người mua .
Từ góc nhìn kế toán, công ty sẽ ghi nhận 50 USD doanh thu trên báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại và 50 USD doanh thu tích góp như một gia tài trên bảng cân đối kế toán ( balance sheet ). Khi công ty thu 50 USD, thông tin tài khoản tiền mặt trên báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại tăng, thông tin tài khoản doanh thu tích góp giảm và 50 USD trên báo cáo giải trình hiệu quả kinh doanh thương mại sẽ không biến hóa .
Điều quan trọng cần chú ý quan tâm là không nên nhầm lẫn doanh thu tích góp ( accrued revenue ) với doanh thu chưa kiếm được ( unearned revenue ) ; doanh thu chưa kiếm được ( unearned revenue ) hoàn toàn có thể được coi là đối nghịch với doanh thu tích góp ( accrued revenue ) .
Doanh thu chưa kiếm được ( unearned revenue ) là số tiền mà công ty được trả trước khi cung ứng dịch vụ hoặc mẫu sản phẩm cho người mua. Nếu một công ty nhu yếu trả trước cho sản phẩm & hàng hóa của mình, công ty sẽ ghi nhận khoản tiền đó là doanh thu chưa kiếm được ( unearned revenue ) và sẽ không ghi nhận trên báo cáo giải trình tác dụng kinh doanh thương mại của mình cho đến khi sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ được giao cho người mua .

Những điều cần nhớ

  • Doanh thu là tổng thu nhập được tạo ra từ việc bán sản phẩm & hàng hóa hoặc dịch vụ .

  • Lợi nhuận là khoản thu nhập còn lại sau khi đã trừ đi các khoản phải trả, nợ, dòng thu nhập bổ sung (additional income streams), và chi phí vận hành.

  • Mặc dù doanh thu và lợi nhuận đều đề cập đến tiền mà một công ty kiếm được, nhưng một công ty vẫn hoàn toàn có thể bị lỗ ròng ( net loss ) mặc dầu tạo ra doanh thu .

Tạm kết

Doanh thu và lợi nhuận đều là hai chỉ số biểu lộ sự tăng trưởng của một doanh nghiệp nhưng lại có những đặc thù khác nhau, do đó dễ gây nhầm lẫn trong quy trình nhìn nhận và nghiên cứu và phân tích. Điều này yên cầu những marketers phải hiểu rõ từng chỉ số quan trọng ảnh hưởng tác động đến hiệu suất cao hoạt động giải trí của công ty nhằm mục đích đưa ra những kế hoạch marketing tương thích. Tham gia khóa học Marketing Foundation của Tomorrow Marketers để tìm hiểu và khám phá thêm những kiến thức và kỹ năng và tư duy chuyên nghiệp về Marketing từ những Brand Manager, giúp bạn đưa ra những quyết định hành động kế hoạch giúp tăng trưởng doanh nghiệp nhé !

Bài viết liên quan
Bài Mới Nhất