Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam > Thị Trường > Định vị thị trường là gì? Cách định vị thị trường hiệu quả

Định vị thị trường là gì? Cách định vị thị trường hiệu quả

Ngày nay, sự cạnh tranh đối đầu giữa những doanh nghiệp từ từ trở nên quyết liệt, điều đó đồng nghĩa tương quan với việc bạn cần phải đổi khác và tạo sự độc lạ nếu như không muốn bị tụt lại phía sau. Vì vậy, tập trung chuyên sâu vào định vị thị trường là điều bất kỳ doanh nghiệp nào cũng cần phải thực thi nếu không muốn tên thương hiệu của mình chìm nghỉm giữa thị trường đầy cạnh tranh đối đầu .Tuy nhiên, không phải ai cũng hiểu định vị thị trường là gì. Trong bài viết này, Sapo sẽ san sẻ cho những bạn những thông tin có ích về khái niệm thông dụng này nhé. Mời những bạn cùng tìm hiểu thêm !

1. Định vị thị trường là gì?

Định vị thị trường, hay còn được biết là Marketing Positioning, là quy trình bạn nghiên cứu và điều tra và tăng trưởng mẫu sản phẩm của mình sao cho mẫu sản phẩm đó có những đặc thù, tính năng tiêu biểu vượt trội và độc lạ trọn vẹn so với đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Nếu định vị thị trường tốt, doanh nghiệp của bạn sẽ có lợi thế rất lớn trong việc tạo được độ đáng tin cậy với người dùng .

Các doanh nghiệp có thể dựa vào mô hình 4P, hay còn được gọi là Marketing Mix, bao gồm Promotion (Quảng bá) – Price (Giá cả) – Place (Kênh phân phối) – Product (Sản phẩm). Bạn cần làm rõ giá trị của bốn yếu tố đã kể trên để có một chiến lược định vị thị trường tốt.

định vị thị trường là gìĐịnh vị thị trường là gì?

2. Các loại định vị thị trường

Định vị thị trường được chia ra làm 1 số ít loại khác nhau, dựa vào những yếu tố tương quan tới mẫu sản phẩm và tên thương hiệu .

  • Lợi ích sản phẩm mang lại: Bạn cần xác định lợi ích mà sản phẩm của mình mang tới cho khách hàng có đang thỏa mãn nhu cầu cơ bản của họ hay không? Từ đó để làm bàn đạp tiến tới việc phát triển những tính năng hỗ trợ cho các nhu cầu nâng cao hơn của khách hàng, điều này sẽ giúp doanh nghiệp của bạn có lợi thế trên thị trường.
  • Giá trị thương hiệu: Bạn cần phải tập trung và phát triển những giá trị cốt lõi cũng như những giá trị thêm như các dịch vụ đi kèm để nâng cao giá trị thương hiệu của bạn. 
  • Trải nghiệm khách hàng: Nếu như sản phẩm của bạn không đủ chất lượng và độc đáo để nổi bật hẳn trong thị trường thì hãy chuyển hướng tập trung phát triển trải nghiệm khách hàng. Cách bạn mang đến trải nghiệm sử dụng sản phẩm tốt tới khách hàng của mình cũng là một cách khiến thương hiệu của bạn tạo sự khác biệt trên thị trường.
  • Đối thủ cạnh tranh: Một cách khác để định vị thị trường cho thương hiệu của bạn là dựa vào đối thủ. Hãy khiến cho người dùng nghĩ rằng sản phẩm của bạn đang nổi trội hơn khi so sánh với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. 

3. Các bước định vị thị trường hiệu quả

3.1. Phác thảo tuyên ngôn định vị thị trường

Tuyên ngôn định vị thị trường là cách doanh nghiệp xác lập và miêu tả về mẫu sản phẩm, dịch vụ mình phân phối tới người mua tiềm năng, đồng thời cũng lý giải cách tên thương hiệu phân phối nhu yếu từ thị trường .

Ở bước này, nhà bán hàng cần lưu ý trả lời những câu hỏi sau để có một bản tuyên ngôn định vị thị trường đầy đủ nhất:

  • Phân khúc thị trường bạn đang nhắm tới là gì?
  • Khách hàng mục tiêu của bạn là ai và họ đang có nhu cầu, mong muốn gì?
  • Làm thế nào để bạn trở thành một thương hiệu đáng tin cậy để đáp ứng mọi nhu cầu, mong muốn đó của khách hàng?
  • Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn là ai? Họ đang định vị thị trường như thế nào?

3.2. Phân tích đối thủ cạnh tranh

Tiếp theo, nghiên cứu và phân tích đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu là việc làm vô cùng quan trọng và thiết yếu. Thông qua bước này, bạn sẽ xác lập được những điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh đang trực tiếp cạnh tranh đối đầu với mình. Ngoài ra, bạn cũng hoàn toàn có thể tìm hiểu và khám phá được cách họ đang định vị thị trường như thế nào. Từ đó, tìm ra được những điểm mấu chốt để chỉnh sửa và tăng trưởng tên thương hiệu trở nên độc lạ trong thị trường đầy cạnh tranh đối đầu .

Xem thêm: Cách phân tích đối thủ cạnh tranh khi kinh doanh online

3.3. Xây dựng chiến lược định vị thị trường

Sau khi đã triển khai xong những bước trên và có những thông tin về đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu, bước tiếp theo mà bạn cần làm đó chính là xác lập kế hoạch định vị. Tại bước này, doanh nghiệp cần kiến thiết xây dựng hình ảnh mẫu sản phẩm hoặc dịch vụ trong tâm lý người mua dựa trên những yếu tố nhất định. Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm 1 số ít loại định vị đã được nêu ở trên đã xác lập được kế hoạch đúng mực và tương thích nhất với doanh nghiệp của mình .

3.4. Kiểm tra hiệu quả của chiến lược

Để theo dõi và kiểm tra hiệu suất cao của kế hoạch định vị thị trường, bạn cần thu thập dữ liệu định tính và định lượng, tập trung chuyên sâu vào những nhóm người mua, phỏng vấn chung, phỏng vấn kín, khảo sát, điều tra và nghiên cứu, so sánh với hiệu quả của đối thủ cạnh tranh, …các bước định vị thị trườngCác bước định vị thị trường hiệu quảTrên đây là tất tần tật những thông tin tương quan đến định vị thị trường dành cho những ai còn đang do dự về khái niệm này. Sapo kỳ vọng với những kiến thức và kỹ năng đã được san sẻ ở trên, những bạn sẽ hoàn toàn có thể vận dụng thành công xuất sắc và đưa ra kế hoạch định vị hiệu suất cao cho doanh nghiệp của mình .

Bài viết liên quan
Bài Mới Nhất