Mức độ hấp dẫn của một đoạn thị trường

Một đoạn thị trường gọi là có hiệu quả khi nó phải đủ quy mô để bù đắp lại những nỗ lực marketing không chỉ trong hiện tại mà cả trong tương lai của công ty. Vì vậy, việc xác định đúng đắn quy mô và khả năng tăng trưởng là một vấn đề quan trọng đối với việc lựa chọn thị trường mục tiêu của công ty. Các công ty lớn thường hướng đến các đoạn thị trường có quy mô lớn, bỏ qua các đoạn thị trường nhỏ. Ngược lại các công ty nhỏ bước đầu thường tiếp cận với các đoạn thị trường nhỏ còn bị bỏ ngỏ và không đòi hỏi quá nhiều tài lực của họ. Để đánh giá quy mô và sự tăng trưởng, các công ty phải thu thập và phân tích các chỉ tiêu cần thiết bao gồm: Doanh số bán; sự thay đổi của doanh số bán; mức lãi và tỷ lệ thay đổi của mức lãi; các tác nhân tác động đến nhu cầu.

Sự hấp dẫn của đoạn thị trường từ những sức ép hay rình rập đe dọa khác nhau :
Một công ty ít khi là người bán duy nhất trên thị trường. Họ tiếp tục phải đối phó với những áp lực đè nén cạnh tranh đối đầu và sự yên cầu của người mua. Một đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu mức độ cạnh tranh đối đầu diễn ra trong đoạn đó quá nóng bức .
Sức hấp dẫn của thị trường xét từ góc nhìn cạnh tranh đối đầu được đánh giá bằng những rình rập đe dọa mà mỗi công ty phải đối phó, gồm có :
+ Đe dọa của sự gia nhập và rút lui :
Một đoạn thị trường sẽ được coi là kém hấp dẫn nếu sự gia nhập của những đối thủ cạnh tranh mới quá thuận tiện. Vì những công ty này sẽ đem vào thị trường những năng lực mới và dẫn đến thực trạng tăng việc phân loại thị trường, làm tỷ lệ phần thị trường giảm xuống. ở những đoạn thị trường Open những hàng rào gia nhập và rút lui, thường có doanh thu tiềm tàng cao, nhưng lại kèm theo những rủi ro đáng tiếc cho sự cạnh tranh đối đầu và sự sống còn của những công ty. Còn ở những đoạn thị trường không có những hàng rào gia nhập và rút lui, việc gia nhập và rút lui vào đoạn thị trường đó của những công ty sẽ thuận tiện, tuy nhiên tính không thay đổi lại rất thấp .

+ Đe dọa của những loại sản phẩm sửa chữa thay thế :
Đoạn thị trường sẽ trở nên không hấp dẫn nếu thực sự hiện tại và trong tương lai loại sản phẩm có năng lực sửa chữa thay thế thuận tiện. Khả năng thay thế sửa chữa của loại sản phẩm đặt ra một số lượng giới hạn có Chi tiêu và doanh thu tương lai cho đoạn thị trường. Sựthay thế của loại sản phẩm càng ngày càng tăng, Ngân sách chi tiêu và doanh thu có khuynh hướng giảm xuống .
+ Đe dọa từ phía người mua :
Một đoạn thị trường mà quyền lực tối cao ( sức mạnh ) chi phối về giá mua của người mua lớn, thì đoạn thị trường đó sẽ không được gọi là hấp dẫn. Khi người mua có quyền lực tối cao thị trường cao họ sẽ ép giá, yên cầu chất lượng hàng hoá cao hơn, số lượng dịch vụ sau khi bán nhiều hơn, làm cho người đáp ứng ở vào thế cạnh tranh đối đầu nóng bức hơn, tiêu tốn nhiều hơn cho hoạt động giải trí kinh doanh thương mại .
+ Đe dọa từ phía người đáp ứng :

Đoạn thị trường nào có những người cung ứng nguyên liệu, thiết bị, vốn có khả năng tăng giá, cắt giảm số lượng và chất lượng hàng hoá và dịch vụ mà họ cung ứng hoặc áp đặt các điều kiện liên quan đến giao dịch thì có thể coi là không có sức hấp dẫn.

Các tiềm năng và năng lực của công ty :
Một đoạn thị trường hấp dẫn vẫn hoàn toàn có thể sẽ bị vô hiệu do chúng không ăn khớp với tiềm năng vĩnh viễn và năng lực của công ty. Nếu những công ty cứ nỗ lực theo đuổi sức hấp dẫn của những đoạn thị trường vượt quá năng lực và tiềm năng của họ thì nguồn lực của công ty sẽ bị phân tán, không tập trung chuyên sâu được cho những tiềm năng hiện thực. Ngay cả những đoạn thị trường tương thích với tiềm năng công ty cũng cần phải xem xét họ có đủ năng lực xét trên những phương diện quản trị, kinh tế tài chính, nhân lực, công nghệ tiên tiến để hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thành công xuất sắc trên đoạn đó hay không ?. Dứt khoát phải vô hiệu những đoạn thị trường công ty đang còn thiếu những năng lượng thiết yếu và ở thực trạng chưa thể khắc phục được có đủ năng lượng thiết yếu còn phải được hiểu cả ở góc nhìn của cạnh tranh đối đầu. Một công ty chỉ hoàn toàn có thể kinh doanh thương mại thành công xuất sắc thực sự nếu họ có năng lực tiến hành những nỗ lực marketing nổi trội hơn những đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu của mình .

Các từ khóa trọng tâm hoặc các thuật ngữ liên quan đến bài viết trên:

,