Cách tỷ phú Tadashi Yanai giúp Uniqlo vượt qua đại dịch
Ông Tadashi Yanai, Chủ tịch kiêm CEO Fast Retailing. Ảnh: Nikkei Asia.
Bạn đang đọc: Cách tỷ phú Tadashi Yanai giúp Uniqlo vượt qua đại dịch
Quần áo ‘thực dụng’ phát huy
” Trang phục thông thường hoàn toàn có thể mặc mọi lúc, mọi nơi, bất kỳ ai, một cách tự do “, ông viết trong cuốn tự truyện năm 2003. ” Nếu chúng tôi hoàn toàn có thể bán số lượng lớn quần áo thông thường cho cả nam và nữ, đó sẽ là một thành công xuất sắc lớn “, đó là mục tiêu của ông từ những năm 1980, khi ông mở shop Uniqlo thứ tư .Thương hiệu này đã có hơn 2.200 shop kể từ đó. Uniqlo đã khai thác sức mạnh của chuỗi sản xuất toàn thế giới và con mắt nhìn xa trông rộng về khuynh hướng tiêu của người tiêu dùng để trở thành nhà kinh doanh nhỏ quần áo lớn thứ ba quốc tế .” Đã qua rồi cái thời mà mọi người nỗ lực hết mình để làm giàu cho đời sống vật chất “, ông nói, ” Không giống như những lần trước, khi mọi người ăn mặc để gây ấn tượng với người khác, giờ đây mọi người muốn những bộ quần áo được cho phép họ sống một lối sống chất lượng cao ” .Với quan điểm này, dòng loại sản phẩm LifeWear của công ty hóa ra lại trở nên đặc biệt quan trọng tương thích với đại dịch năm nay : khẩu trang thoáng khí, quần thể thao thân thiện với môi trường tự nhiên cách ly … Công ty đang tiếp thị những loại sản phẩm ” thao tác tại nhà ” trên những website và quảng cáo của mình .” Covid-19 là một cuộc khủng hoảng cục bộ lớn so với những công ty trên toàn quốc tế, nhưng nó cũng là một thời cơ lớn “, ông nói với Nikkei Asia. ” Các công ty thành công xuất sắc luôn thoát khỏi khủng hoảng cục bộ ” .Khẩu trang AIRism là hình tượng thành công xuất sắc và dễ nhận ra nhất của Uniqlo. Thực tế, ông Yanai từng kinh khủng chống lại sáng tạo độc đáo tăng nhanh mẫu sản phẩm khẩu trang. ” Chúng tôi sẽ góp phần vào đại chiến chống Covid-19 trải qua quần áo, thay vì khẩu trang “, ông nói lúc khởi đầu. Nhưng sau cuối, vì nhu yếu quá lớn, khẩu trang trở thành mẫu sản phẩm nòng cốt của dòng LifeWear .Gây tiếng vang lớn ngay khi ra đời vào tháng 6 tại Nhật Bản, những chiếc khẩu trang cũng đóng một vai trò trong việc lôi cuốn người mua quay lại những shop của Uniqlo. Nhiều người đã xếp hàng hàng giờ để mua chúng. Cuối cùng, Yanai thừa nhận Covid-19 là TT mối chăm sóc của người tiêu dùng. ” Các giải pháp bảo đảm an toàn là cách tốt nhất để lôi cuốn người mua “, ông nói .Covid-19 đã không tử tế với những nhà kinh doanh bán lẻ quần áo. Brooks Brothers, J-Crew và J.C. Penney nằm trong số hàng chục hoặc thậm chí còn hàng trăm doanh nghiệp đã công bố phá sản .Fast Retailing cũng đã buộc phải đóng cửa những shop trên toàn quốc tế, khiến doanh thu bán hàng giảm gần 40 % trong tiến trình từ tháng 3 đến tháng 5. Doanh thu của công ty trong năm kinh tế tài chính kết thúc vào tháng 8 được dự báo đạt tổng số 1.900 tỷ yen ( 17,9 tỷ USD ), giảm 13 % so với năm trước .Nhưng Uniqlo đã được cứu bởi những người mua của họ, những người kiên trì liên tục shopping, mặc kệ rủi ro đáng tiếc. ” Tôi đã mua rất nhiều quần áo Uniqlo và những tên thương hiệu tương quan trong năm nay “, Akari Ono, 27 tuổi, cho biết khi mua váy mặc nhà tại một shop Uniqlo ở Harajuku, Tokyo, vừa khai trương mở bán vào tháng 6. Các tên thương hiệu ” có giá thành hài hòa và hợp lý và chúng đặc biệt quan trọng hữu dụng vì tôi đã không ra ngoài nhiều trong năm nay “, cô nói .Vào tháng 6, doanh thu Uniqlo tại Nhật Bản, gồm có cả thương mại điện tử, đã tăng 26 % so với cùng kỳ năm ngoái. Doanh số hàng tháng tăng trưởng 10 % tính đến tháng 9. Yanai vẫn tin cậy vào những shop vật lý, mặc kệ thưởng thức khó khăn vất vả trong năm nay .Nhưng ông vẫn thấy có chỗ để trộn lẫn hai quy mô. Thành công của shop tại Harajuku cũng là một phần trong kế hoạch liên tục lan rộng ra những shop vật lý tích hợp với kỹ thuật số. Cửa hàng này có hơn 200 màn hình hiển thị hiển thị những gợi ý về phong thái và những loại sản phẩm được bán tại chỗ lẫn trực tuyến .
Nhiều thương hiệu thời trang đã bị đại dịch “thúc” phải đẩy nhanh tốc độ chuyển sang số hóa và đóng cửa các cửa hàng truyền thống, bao gồm cả các đối thủ toàn cầu của Fast Retailing là Inditex, công ty mẹ của Zara, và H&M.
Doanh thu hàng quý của Inditex đã giảm tới 44 % trong năm nay, trong khi H&M giảm tới 50 %. Inditex gần đây đã công bố kế hoạch giảm khoảng chừng 700 shop. H&M cũng có kế hoạch giảm 250 shop vào năm 2021. Trong khi đó, Uniqlo vẫn chưa thông tin về việc ngừng hoạt động. Số lượng shop của họ thực sự đã tăng kể từ giữa năm 2019 .
Sức mạnh nền tảng về giá
Cuộc sống của ông Yanai chưa khi nào rời xa ngành kinh doanh bán lẻ. Sau một thời hạn ngắn thao tác tại Aeon sau khi tốt nghiệp, năm 1972, ông chuyển đến công ty quần áo do cha mình xây dựng ở tỉnh Yamaguchi. Ông mở shop Uniqlo tiên phong vào năm 1984, và mở shop tiên phong ở Tokyo vào năm 1998 .Khi đó, Uniqlo chỉ đơn thuần đại diện thay mặt cho quần áo giá rẻ. Nhưng chỉ có vậy cũng đủ để giúp lệch giá tăng 5 lần từ năm 1998 đến năm 2001. Takahiro Kazahaya, Nhà nghiên cứu và phân tích tại Credit Suisse Securities, cho biết kể từ những ngày đầu xây dựng, thế mạnh của Fast Retailing là luôn định giá hài hòa và hợp lý cho những mẫu sản phẩm cơ bản .Ông Yanai đã ” đặt ra một thiên chức rõ ràng cho công ty là phân phối quần áo rẻ hơn và tiện lợi hơn cho mọi người ở mọi lứa tuổi và đã, đang làm những gì thiết yếu để đạt được điều đó ” .Bí mật về sức mạnh định giá của Uniqlo một phần là nhờ đặt hàng số lượng lớn với ngành dệt may. Điều đó cho phép công ty thao tác với những nhà phân phối ngặt nghèo hơn, để sản xuất hàng loạt những vật tư độc quyền với giá thấp. ” Hầu hết nhà phân phối hàng may mặc chỉ nhu yếu chúng tôi làm mọi thứ với ngân sách thấp. Nhưng ông Yanai hỏi chúng tôi những gì chúng tôi cần để làm những điều ông ấy muốn “, một công ty dệt may Nhật Bản nói với Nikkei .Theo nhà nghiên cứu và phân tích Kazahaya, sự cân đối của chất lượng và Ngân sách chi tiêu đã được người tiêu dùng đảm nhiệm, giúp tên thương hiệu này ngày càng tăng thị trường đa phần ở châu Á. Điều này cũng không đổi khi đại dịch diễn ra. Thậm chí, dù người tiêu dùng toàn thế giới có kén chọn hơn thì Fast Retailing ” vẫn hoàn toàn có thể tăng trưởng thành một trong những người thắng lợi ” .Takahiro Saito, CEO công ty tư vấn kinh doanh bán lẻ thời trang Demand Works cho biết Uniqlo tạo ra một mạng lưới to lớn, nhắm tiềm năng đến người mua ở mọi lứa tuổi và phong thái sống, có nghĩa là ” thị trường tiềm năng dài hạn lớn hơn so với Uniqlo so với Zara “. Cuối cùng, ông cho rằng Uniqlo sẽ có đủ năng lực để trở thành số một toàn thế giới về lệch giá, nhưng vẫn kém Zara về doanh thu .Công ty mẹ Zara – Inditex – đã tạo ra lệch giá 31,5 tỷ USD và doanh thu ròng 4 tỷ USD trong năm kinh tế tài chính kết thúc vào tháng 1/2020, trong khi Fast Retailing có lệch giá 20,7 tỷ USD và doanh thu ròng 1,4 tỷ USD trong năm kinh tế tài chính kết thúc vào tháng 8/2019 .Khi ngày càng nhiều người tiêu dùng chuyển sang mua hàng trực tuyến, Uniqlo đang gặp bất lợi so với Zara trong cuộc đua tạo ra doanh thu. Các loại sản phẩm của Uniqlo rẻ hơn so với mẫu sản phẩm của Zara. Thương mại điện tử của Uniqlo chiếm 11 % doanh thu kinh doanh bán lẻ nhanh năm kinh tế tài chính kết thúc vào tháng 8/2019. Đối với Inditex, thương mại điện tử chiếm 14 % tổng doanh thu trong năm kinh tế tài chính 2019 .
Tiếp tục chuyển mình
Theo ông Yanai, sẽ có 1 số ít kiểm soát và điều chỉnh so với những shop thực khi phải đương đầu với đại dịch. Tại Nhật Bản, thị trường lớn nhất của Uniqlo, khoảng chừng một phần ba trong số hơn 800 shop sẽ được ” thay đổi ” về phong cách thiết kế hoặc khu vực .” Một trong những biến hóa lớn trong lối sống của người tiêu dùng là họ shopping ở những khu vực lân cận “, ông nhận xét và nói thêm rằng nhiều shop hơn hoàn toàn có thể chuyển từ những TT kinh doanh nhỏ đến những khu dân cư nông thôn .
Fast Retailing đã khẳng định việc trở thành một “ngành bán lẻ tiêu dùng kỹ thuật số mới” trong những năm gần đây, với nỗ lực đầy tham vọng nhằm số hóa và chuyển đổi tất cả các bộ phận trong chuỗi cung ứng của mình. Những mục tiêu đó “phải tăng tốc, có hoặc không có Covid-19,” Yanai thừa nhận.
Kể từ khi công ty mở một nhà kho tự động hóa để bán hàng thương mại điện tử ở Q. Ariake ( Tokyo ) vào năm 2018, nó đã xây nhà kho thứ hai ở Nhật Bản trong năm nay. Họ cũng đang có kế hoạch mở những kho tựa như ở những thị trường khác .
Phiên An (theo Nikkei Asia)
Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Doanh Nghiệp
