Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy) là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường (Market penetration strategy)

Định nghĩa

Chiến lược thâm nhập thị trường trong tiếng Anh là Market penetration strategy. Chiến lược thâm nhập thị trường là chiến lược gia tăng thị phần cho các sản phẩm hoặc dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp thông qua các nỗ lực Marketing.

Đặc trưng

– Chiến lược thâm nhập thị trường thường được áp dụng độc lập hoặc có thể kết hợp với các loại chiến lược khác.

– Chiến lược thâm nhập thị trường bao gồm việc gia tăng số lượng nhân viên bán hàng, tăng chi phí quảng cáo, tăng cường các hoạt động xúc tiến bán hàng hoặc gia tăng các nỗ lực quan hệ công chúng. Cụ thể:

+ Xúc tiến bán hàng ( Sales Promotion ) là tập hợp những giải pháp hoàn toàn có thể làm người mua mua ngay, mua nhiều hơn, tăng lượng bán ngay lập tức nhờ phân phối được những quyền lợi vật chất hay niềm tin bổ trợ cho người mua .+ Quan hệ công chúng ( PR ) là công cụ dùng để tiếp thị quảng cáo cho loại sản phẩm, con người, khu vực, sáng tạo độc đáo, hoạt động giải trí, tổ chức triển khai, và thậm chí còn là cả vương quốc .Người ta sử dụng PR để thiết kế xây dựng những mối quan hệ tốt với người mua, nhà đầu tư, giới tiếp thị quảng cáo và hội đồng nơi doanh nghiệp hoạt động giải trí .

Các trường hợp nên sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường

– Chiến lược thâm nhập thị trường có thể trở thành chiến lược cạnh tranh đặc biệt hữu hiệu trong một số trường hợp dưới đây:

+ Khi thị trường hiện tại chưa bão hào một loại sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.

+ Khi tỉ lệ sử dụng loại sản phẩm của những người mua hiện tại hoàn toàn có thể ngày càng tăng một cách đáng kể .+ Khi thị trường của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu chính đang giảm đi trong khi lượng tiêu thụ toàn ngành đang tăng lên .+ Khi doanh thu bán hàng và ngân sách marketing trong quá khứ có đối sánh tương quan ngặt nghèo .+ Khi lợi thế kinh tế tài chính nhờ qui mô tăng lên mang lại cho doanh nghiệp những lợi thế cạnh tranh đối đầu cơ bản .

Liên hệ thực tế

– Để thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải thông qua nỗ lực mạnh mẽ về hoạt động marketing như mở rộng mạng lưới tiêu thụ, thực hiện chính sách khuyến mãi rộng rãi, tăng cường quảng cáo… để giữ khách hàng hiện tại và thu hút thêm khách hàng mới.

– Thực tế ở Việt Nam cho thấy nhiều doanh nghiệp đã thực hiện chiến lược thâm nhập thị trường.

Họ tập trung chuyên sâu vào sản xuất những loại sản phẩm đang có thế mạnh trên thị trường trong nước, từ đó trải qua quảng cáo, tặng thêm và chủ trương phân phối để lan rộng ra hoạt động giải trí sản xuất kinh doanh thương mại của mình .Tuy nhiên, khi thực thi chiến lược này cũng cần quan tâm đến hiệu suất cao của những ngân sách hoạt động giải trí tiếp thị và những hình thức tổ chức triển khai những hoạt động giải trí đó .

(Tài liệu tham khảo: Giáo trình Quản trị chiến lược, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân)

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường