Chiến lược marketing của Vinamilk – Mô hình giúp Vinamilk trở thành VUA

Là người dân Việt Nam, chắc hẳn chúng ta ai cũng biết đến Vinamilk vì đây là doanh nghiệp đứng đầu trong ngành sữa tại Việt Nam. Vinamilk được thành lập từ năm 1976, qua hơn 40 năm tồn tại và phát triển thì Vinamilk đã chiếm tới 75% thị phần sữa ở Việt Nam. Mạng lưới phân phối sữa của Vinamilk vô cùng lớn mạnh với gần 200 nhà phân phối với gần 100 ngàn điểm bán hàng trên khắp các tỉnh thành trên cả nước. Ngoài ra, sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu đi rất nhiều quốc gia trên thế giới như Mỹ, Ba Lan, Pháp, các nước ở vùng Trung Đông và Đông Nam Á. Để thành công như vậy, chắc hẳn chiến lược marketing của Vinamilk là điều chúng ta luôn quan tâm.

Cùng tìm hiểu sơ lược về chiến lược marketing của Vinamilk và để xem lý do vì đâu Vinamilk có thể đứng vững trên thị trường khốc liệt này suốt bao nhiêu năm. Liệu nó chỉ dừng lại ở chiến lược marketing 4p của vinamilk hay không. Tất cả sẽ có trong bài viết dưới đây.

Tổng quan về công ty cổ phần sữa Việt Nam (VINAMILK)

Vinamilk là tên thương hiệu thuộc công ty Cổ phần Sữa Nước Ta ( tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company ) ; đây là một doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh thương mại những loại sản phẩm từ sữa và những thiết bị tương quan đến sữa. Vinamilk được xây dựng năm 1976 dựa trên cơ sở tiếp quản của 3 xí nghiệp sản xuất sữa gồm : Nhà máy sữa Thống Nhất ( tiền thân là nhà máy sản xuất Foremost Dairies Vietnam S.A.R.L hoạt động giải trí từ 1965 ), Nhà máy Sữa Trường Thọ ( tiền thân là nhà máy sản xuất Cosuvina do Hoa kiều xây dựng 1972 ) và Nhà máy Sữa bột Dielac ( đang kiến thiết xây dựng dang dở thuộc Nestle ). Qua những năm tháng sống sót và tăng trưởng thì Vinamilk đã có nhiều thành tựu khác nhau như những huân chương lao động được nhà nước cấp. Ngoài ra còn chiếm hữu những trang trại bò sữa trải dài dọc quốc gia Nước Ta .

Đến nay, Vinamilk cũng khẳng định được vị thế của mình ở thị trường nước ngoài và có mặt ở rất nhiều nước như Mỹ, Pháp, Ba Lan,.. và hơn 20 quốc gia khác trên thế giới. Đây là một doanh nghiệp ở Việt Nam tiên phong cho thị trường sản phẩm hữu cơ cao cấp tại Việt Nam và xuất khẩu đi thế giới.

Sơ lược tổng quan về công ty CP sữa Nước Ta – Vinamilk :

– Thành lập: 20 tháng 8, 1976

– Trụ sở: 10 Tân Trào, phường Tân Phú, quận 7, Thành phố Hồ Chí Minh, Việt Nam

– Điều hành: Lê Thị Băng Tâm – Chủ tịch Hội đồng Quản trị, Mai Kiều Liên – Tổng Giám đốc (2020)

– Ngành: Sản xuất, kinh doanh Sữa và các chế phẩm từ sữa

– Dịch vụ: Các sản phẩm chế biến từ sữa, phòng khám đa khoa, nước trái cây/giải khát, đầu tư tài chính

– Khẩu hiệu: Vươn cao Việt Nam.

– Trang web: https://www.vinamilk.com.vn/

Giới thiệu tổng quan về Vinamilk – Công ty CP sữa Nước Ta ( Ảnh : Internet )

Chiến lược marketing của Vinamilk – Phân tích chiến lược marketing 4P của Vinamilk

Như tất cả chúng ta đã biết thì hầu hết những doanh nghiệp lớn nhỏ lúc bấy giờ đều sử dụng một chiến lược chung cho việc marketing, tiếp thị mẫu sản phẩm và hình ảnh của mình. Chiến lược phổ cập thường gặp chính là marketing mix hay marketing 4P. Cùng tìm hiểu và khám phá chiến lược marketing 4P của Vinamilk gồm những chiến lược cơ bản về mẫu sản phẩm, giá, kênh phân phối và tiếp thị quảng cáo ở phần tiếp theo nhé. !

Product – Chiến lược sản phẩm của Vinamilk

Qua thời hạn sống sót và tăng trưởng thì Vinamilk hiểu rõ hơn nhu yếu cũng như sự quan trọng của việc nâng cao chất lượng mẫu sản phẩm để tương thích với mọi mái ấm gia đình. Chính cho nên vì thế, tổng thể những mẫu sản phẩm của Vinamilk cung ứng rất nhiều vitamin và khoáng chất thiết yếu cho khung hình của mỗi người sử dụng. Với Chi tiêu phải chăng thì Vinamilk phân phối những loại sản phẩm với chất lượng quốc tế và được rất nhiều người tin cậy và sử dụng mỗi ngày như sữa chua vinamilk, sữa dielac, sữa ông thọ, nước ép trái cây, … Tất cả loại sản phẩm đều là mẫu sản phẩm tinh khiết từ vạn vật thiên nhiên và mang lại cho bạn sức khỏe thể chất cũng như dinh dưỡng thiết yếu .
Không chỉ dừng lại ở những loại sản phẩm về sữa, Vinamilk cũng đã bước tiến lớn khi mở rộng điều tra và nghiên cứu và ra đời nước ép trái cây VFresh để cung ứng nhu yếu của người tiêu dùng, qua đó giúp cạnh tranh đối đầu với những loại nước giải khát khác đang có trên thị trường. Việc mở rộng thị trường giúp Vinamilk có được thêm thị trường, thêm nhiều đối tượng người dùng người mua và từ đó giúp nâng cao doanh thu để doanh nghiệp tăng trưởng hơn .
Hơn nữa, vào năm 2009, công ty CP sữa Nước Ta Vinamilk còn mở rộng và nghiên cứu và điều tra hơn 20 loại sản phẩm khác nhau như sữa bột Organic, bột dinh dưỡng và những mẫu sản phẩm như sinh tố sữa, sữa hạt, …

Ngoài ra thì Vinamilk cũng là doanh nghiệp có thể tự sản xuất các nguyên vật liệu để đảm bảo sản phẩm của mình có chất lượng tốt nhất với giá cả cạnh tranh nhất. Vinamilk cũng áp dụng  những công nghệ tiên tiến để quản lý cũng như chăm sóc sức khỏe của bò và công nghệ xử lý chất thải với chuẩn quốc tế.

Các mẫu sản phẩm của Vinamilk vô cùng phong phú, tương thích cho mọi lứa tuổi ( Ảnh : Internet )

Price – Chiến lược giá của Vinamilk

Ở Nước Ta thì Ngân sách chi tiêu luôn là một yếu tố vô cùng quan trọng và nó là yếu tố then chốt quyết định hành động sự thành bại trong mỗi chiến lược marketing. Và chiến lược marketing của Vinamilk cũng rất chú trọng tới yếu tố này. Như đã ra mắt ở trên thì chất lượng mẫu sản phẩm của vinamilk luôn đạt ở chất lượng quốc tế, tuy nhiên thì giá cả của những loại sản phẩm từ vinamilk lại rẻ hơn rất nhiều loại sản phẩm khác cùng loại của đối thủ cạnh tranh trong nước và quốc tế. Những loại sản phẩm sữa đặc thù cho trẻ nhỏ hoặc người già của Vinamilk lại có giá trị chỉ bằng 1/3 giá của sản phương cùng loại khác .
Thị trường sữa ở Nước Ta lúc bấy giờ có tính cạnh tranh đối đầu rất cao từ loại sản phẩm đến giá thành. Bởi thu nhập trung bình của người Nước Ta rất thấp nên Vinamilk đã chú tâm tới chiến lược giá nên đã có được lợi thế lớn trên thị trường .

Chiến lược giá của Vinamilk – chiến lược giúp Vinamilk đứng vị trí số 1 thị trường ( Ảnh : Internet )
Theo đại diện thay mặt của Vinamilk thì nếu nguồn nguyên vật liệu trong nước tăng lên nhưng vẫn bảo vệ chất lượng thì họ sẽ giảm nguyên vật liệu nhập khẩu, từ đó giá của mẫu sản phẩm sẽ được kiểm soát và điều chỉnh lại để tương thích với người sử dụng. Vinamilk cũng là tên thương hiệu đi đầu trong việc giảm giá và tăng dung tích loại sản phẩm vào những thời gian nhất định .

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của TH True Milk

Place – Chiến lược phân phối của Vinamilk

Đối với mỗi doanh nghiệp, nếu loại sản phẩm tốt, giá thành cạnh tranh đối đầu mà không hề bán được thì mọi thứ trở nên không có ý nghĩa. Chính do đó, Vinamilk tạo nên mạng lưới phân phối trong nước với hàng trăm ngàn điểm kinh doanh nhỏ trên toàn nước. Ngoài ra, việc góp vốn đầu tư tủ mát, xe lạnh để dữ gìn và bảo vệ loại sản phẩm được tốt nhất. Trong năm 2008, Vinamilk đã góp vốn đầu tư hơn 7.000 tủ đông, tủ mát cho mạng lưới hệ thống phân phối hàng lạnh với hàng trăm xe tải lớn nhỏ cho nhà phân phối .
Hơn nữa, mạng lưới hệ thống “ giấc mơ sữa Việt ” của Vinamilk đã có tới hơn 500 shop phủ khắp toàn nước. Không chỉ dừng lại ở những shop bán hàng trực tiếp, Vinamilk cũng đã tăng trưởng kênh thương mại điện tử cho riêng mình là giacmosuaviet.com.vn để phân phối nhu yếu mua hàng trực tuyến của người mua. Điều này là thiết yếu hơn khi nào hết khi mà đại dịch covid hoành hành khiến cho việc dãn cách xã hội được triển khai. Đây cũng là kênh phân phối vô cùng hiệu suất cao mang lại sự thành công xuất sắc cho Vinamilk .

Thị trường nội địa

Vinamilk đa phần mở rộng thị trường và phân phối cho người mua trải qua 2 kênh chính giúp người tiêu dùng hoàn toàn có thể mua loại sản phẩm của vinamilk ở bất kể đâu .

1. Truyền thống: Phân phối trực tiếp tới người tiêu dùng
2. Hiện đại: Phân phối thông qua siêu thị lớn nhỏ

Thị trường quốc tế (Xuất khẩu)

Vinamilk luôn mở rộng thị trường của mình bằng cách tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với những nước trong khu vực để có được nguồn thu xuất khẩu tốt nhất .

Ngoài ra Vinamilk còn luôn cải thiện chất lượng hệ thống phân phối để có thể chiếm được thị phần của vùng nông thôn và đô thị nhỏ ở Việt Nam và quốc tế.

Promotion – Chiến lược quảng cáo và truyền thông marketing của Vinamilk 

Ngoài quảng cáo trên truyền hình thì Vinamilk tập trung cho chiến lược truyền thông của mình trên các kênh khác nhau như báo chí, mạng xã hội, banner quảng cáo ngoài trời,… Hơn nữa, hãng còn luôn thay đổi nội dung khiến quảng cáo mới mẻ, không bị nhàm chán, dễ viral và thu hút khách hàng. Bản thân là một thương hiệu sản xuất các sản phẩm từ sữa bò, Vinamilk đã sử dụng những chú bò sữa ngộ nghĩnh, đáng yêu trên các video quảng cáo, áp phích, ooh. Từ đó tạo dựng được sự ấn tượng ăn sâu vào tiềm thức khách hàng.

Quảng cáo Vinamilk luôn lôi cuốn mọi đối tượng người dùng, đặc biệt quan trọng là trẻ nhỏ ( Video : Youtube )
Vinamilk cũng đã tận dụng tối đa những gì những chiến lược tiếp thị của mình làm được. Họ đã khiến người tiêu dùng ghi nhớ thông điệp “ Sữa tươi nguyên chất 100 % ”. Từ đó người tiêu dùng hiểu được quyền lợi của những loại sản phẩm sữa của Vinamilk là tươi ngon, thuần khiết và vô cùng bổ dưỡng .

Những Banner Ads cũng được Vinamilk in ra để treo ở khắp nơi từ các cửa hàng cho tới những quảng cáo trên mạng xã hội. Chắc hẳn chúng ta đã không còn quá xa lạ với hình ảnh những chú bò hát câu hát “Trăm phần trăm, trăm phần trăm, sữa tươi nguyên chất trăm phần trăm”.

Ngoài những chương trình giảm giá thường thì vào những dịp đặc biệt quan trọng thì Vinamilk cũng đã mở chương trình người mua thân thương của mình. Khách hàng có thể tích sưu tập tem quà Tặng để giảm giá khi mua những mẫu sản phẩm sữa bột khác. Chương trình này đã được người tiêu dùng hưởng ứng nhiệt tình và cũng giúp Vinamilk mang lại thành công xuất sắc .

Chiến lược quảng cáo truyền thông online của Vinamilk ( Ảnh : Internet )
Ngoài ra, chiến lược bán hàng của Vinamilk luôn tôn vinh việc nhân viên cấp dưới phải là người tiếp thị quảng cáo trực tiếp tới người mua. Nhờ vậy, mỗi nhân viên cấp dưới bán hàng của Vinamilk đều được giảng dạy vô cùng chuyên nghiệp và bài bản, họ đều phải là người biết rõ mẫu sản phẩm và tâm ý người mua. Hơn nữa, năng lực giao tiêp phải tốt, họ phải là những người sẵn sàng chuẩn bị san sẻ kiến thức và kỹ năng và giải đáp mọi thông tin người mua vướng mắc .
Việc là người bán hàng tư vấn trực tiếp giúp người mua tin yêu hơn vào chất lượng loại sản phẩm. Hơn nữa, nó còn giúp Vinamilk chớp lấy được những khó khăn vất vả, vướng mắc của người mua để từ đó hoàn toàn có thể cải tổ giúp người mua hài lòng hơn .
Ngoài ra, những chiến lược khuyến mại của Vinamilk cũng được hãng triển khai trải qua những hoạt động giải trí, quỹ từ thiện, hoạt động giải trí xã hội, … Những hoạt động giải trí từ thiện điển hình nổi bật hoàn toàn có thể kể đến như, quỹ ươm mầm năng lực trẻ Nước Ta, quỹ 1 triệu cây xanh cho Nước Ta, quỹ sữa Vươn cao Nước Ta, … Vào ngày 5/8/2021, Vinamilk đã tương hỗ 1.000 thùng sữa và 1.000 thùng nước uống để tương hỗ những chiến sỹ tuyến đầu chống dịch Covid-19 tại thành phố Hồ Chí Minh .

Chiến lược tiếp thị quảng cáo của vinamilk vô cùng phong phú với nhiều hình thức khác nhau nhưng chung mục tiêu là tăng trưởng quốc gia ( Ảnh : Vinamilk )

People – Chiến lược con người của Vinamilk

Vinamilk là một trong những doanh nghiệp nhìn ra yếu tố con người là quan trọng và cần được tăng cường và phát huy. Dù tăng trưởng kinh doanh thương mại sản xuất là tiềm năng nhưng tăng trưởng nguồn nhân lực được xem là yếu tố vững chắc, lâu bền hơn .
Vinamilk là doanh nghiệp có chủ trương đãi ngộ vô cùng tốt và nằm trong top những doanh nghiệp đáng làm ở Nước Ta theo nhiều thống kê. Ngoài ra chủ trương về sức khỏe thể chất và đời sống của nhân viên cấp dưới cũng được chăm sóc và coi trọng. Điều này giúp nhân viên cấp dưới của Vinamilk luôn có những niềm tin nhất định trong quy trình thao tác và công tác làm việc .

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Dược Hậu Giang

Kết

Qua những thông tin mà duavang chia sẻ ở trên có thể thấy chiến lược marketing của Vinamilk sử dụng rất tốt mô hình marketing mix. Dù cho đây là mô hình phổ biến và cải tiến từ mô hình marketing 4P nhưng nó giúp mọi doanh nghiệp có thể xác định được lựa chọn trong marketing về giá cả, sản phẩm, con người,… để từ đó có thể tập trung phát triển đúng nhóm khách hàng để đem lại hiệu quả kinh tế tốt nhất.

Edward Nguyen – Duavang.net

5

/

5
(
4
bầu chọn
)

Source: https://laodongdongnai.vn
Category: Thị Trường