Kiến Thức Cho Người lao Động Việt Nam > Thị Trường > Tin Sản Phẩm Mới Ra Mắt Thị Trường 2020, Sản Phẩm Mới

Tin Sản Phẩm Mới Ra Mắt Thị Trường 2020, Sản Phẩm Mới

Kế hoạch ra mắt sản phẩm mới trên thị trường có thể sẽ là 1 bước ngoặt đưa doanh nghiệp của bạn vươn đến đỉnh cao thành công nhưng cũng có thể là là một cú mạo hiểm có thể dìm bạn xuống vũng bùn không thể vực dậy, tất cả là phục thuộc ở chiến lược bạn đưa ra có khôn ngoan, hợp lý hay không. Ở bài viết này, zagranmama.com xin đưa ra cho bạn một số lời khuyên về việc xây dựng một chiến lược ra mắt sản phẩm mới hiệu quả.Bạn đang xem : Sản phẩm mới ra đời thị trường 2020

Mục Lục :1 Xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới hiệu quả 20211.1 1. Kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới1.2 2. Sales mắt xích tạo nên sự thành công khi ra mắt sản phẩm mới

Xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới hiệu quả 2021

1. Kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới

1 Xây dựng chiến lược ra mắt sản phẩm mới hiệu quả 20211.1 1. Kế hoạch marketing ra mắt sản phẩm mới1.2 2. Sales mắt xích tạo nên sự thành công khi ra mắt sản phẩm mới

Mỗi ngày, có đến hàng triệu sản phẩm được tung ra thị trường. Nếu không lên kế hoạch marketing nhằm mục đích tiềm năng để nhiều người biết đến sản phẩm của bạn, thì bạn khó lòng bán được sản phẩm của mình. Định vị được sản phẩm hay cái tên của tên thương hiệu trong đầu người mua đã là một bước dạo thành công xuất sắc cho kế hoạch tung sản phẩm mới của bạn .Đặt tên thương hiệuThật lấy làm tiếc cho một số ít đơn vị sản xuất trong nước. Tuy mang tiếng là bên nắm được tuyệt kỹ sản xuất, có cơ sở vật chất, có lòng đam mê về sản phẩm, nhưng các nhãn hàng chưa nhạy bén trong cách làm marketing bằng các công ty thương mại hoặc nhà phân phối. Các đơn vị sản xuất dành nhiều thời hạn, chất xám cho công nghệ tiên tiến, sản xuất, chất lượng sản phẩm. Nhưng chính vì như vậy, khi sản phẩm & hàng hóa sẵn sàng chuẩn bị ra đời thị trường, họ thậm chí còn còn không biết đặt tên sản phẩm như thế nào cho dễ bán. Một lỗi tầm cỡ mà nhiều doanh nghiệp gặp phải, đó là đặt tên sản phẩm theo cách miêu tả sản phẩm đó. Ví dụ “ Viên kháng khuẩn ” là tên của một loại thực phẩm công dụng, hoặc “ Má phanh chống mòn ” là tên cho một loại má phanh xe máy. Những cái tên này không những quá nhạt nhòa, mà còn không để lại ấn tượng rõ ràng gì trong tâm lý người mua .*Đặt tên tên thương hiệu : Một phần trong kế hoạch ra đời sản phẩm mớiMột sản phẩm ra thị trường sẽ có sự cạnh tranh đối đầu của vô vàn các sản phẩm cùng loại. Do vậy, nếu sản phẩm đó không có tên tên thương hiệu mà chỉ có tên mang đặc thù miêu tả chung chung thì sẽ khó được ghi nhớ trong đầu người mua .

Để làm marketing cho sản phẩm hiệu quả, đầu tiên bạn cần đảm bảo rằng tên thương hiệu của bạn là một cái tên đáng nhớ, dễ gợi liên tưởng, và dễ phát âm. Nói cách khác, nếu nhìn thấy cái tên đó, bạn có thể đọc dễ dàng mà không gặp trở ngại gì. Nếu nghe thấy, bạn có thể nhớ và đánh vần lại dễ dàng.

Dưới đây là một vài gạch đầu dòng cơ bản bạn cần xem qua khi đặt tên cho tên thương hiệu :Dễ phát âm qua điện thoại, dễ gõ khi nhắn tinKhông bị trùng lặp với thương hiệu nào sẵn có trên thị trườngNên gây liên tưởng đến một hình ảnh nào đó quen thuộc (nếu có thể)Không gây hiểu lầm về văn hóa, phong tục, hay ý nghĩaTruyền tải tính cách thương hiệu một cách rõ ràng, chính xácDễ phát âm qua điện thoại cảm ứng, dễ gõ khi nhắn tinKhông bị trùng lặp với tên thương hiệu nào sẵn có trên thị trườngNên gây liên tưởng đến một hình ảnh nào đó quen thuộc ( nếu hoàn toàn có thể ) Không gây hiểu nhầm về văn hóa truyền thống, phong tục, hay ý nghĩaTruyền tải tính cách tên thương hiệu một cách rõ ràng, đúng chuẩnBạn hãy nhắc nhở đội ngũ nhân viên cấp dưới tăng trưởng sản phẩm của bạn nắm vững và thực thi quy tắc này. Những cái tên nội bộ hiếm khi thích hợp với các người mua bên ngoài và khó hoàn toàn có thể tăng cường các nỗ lực marketing. Bạn cần tránh sử dụng các từ viết tắt hay những thương hiệu miêu tả trực tiếp. Chúng khó hoàn toàn có thể gây ấn tượng với các người mua hay giúp bạn trở nên độc lạ so với các đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu. Nếu sản phẩm của bạn là một sự lan rộng ra của dòng sản phẩm hiện tại, hãy tâm lý cẩn trọng về việc làm thế nào để cái tên thích hợp nhất với cấu trúc thương hiệu hiện hữu và bổ trợ vào đó một vài biến hóa nhất định. Hãy bảo vệ rằng cái tên mà bạn lựa chọn sẽ khoáng đạt và mê hoặc hơn .*Bạn hoàn toàn có thể tìm hiểu thêm một số ít cách đặt tên tên thương hiệu thông dụng sau

Và cuối cùng, để đảm bảo quyền lợi thương hiệu, sau khi chọn ra một cái tên hoàn hảo, bạn cần phải làm thủ tục đăng ký tên thương hiệu để được pháp luật bảo hộ quyền lợi, tránh những tranh chấp không đáng có sau này.

Miêu tả chính xác và ngắn gọn“ Cho tôi một phút ”, bạn nói, “ Mọi thứ sẽ thật rõ ràng ”. Sau đó bạn nói với người mua sản phẩm / dịch vụ mới của bạn là gì trong đúng một câu. Khách hàng sau khi trực tiếp nghe tiếp thị, trình làng về sản phẩm mới, liệu họ có hiểu ngay được bạn đang tiếp thị cái gì không ? Đó là một sản phẩm, một công cụ, một dịch vụ, một giải pháp, một bộ các giải pháp, một đặc tính hay một vật phụ ? Bạn cần tìm một danh từ, và càng đơn cử bao nhiêu sẽ càng tốt bấy nhiêu .Bạn hãy xác lập danh từ đó, viết ra những miêu tả đơn cử trong một câu, thu gọn câu chữ lại, sau đó họp các nhân viên cấp dưới trong bộ phận tăng trưởng sản phẩm để tranh luận. ( Chú ý : việc làm này hoàn toàn có thể không thuận tiện chút nào ) .

Dưới đây là một vài ví dụ về những lời miêu tả khi ra mắt sản phẩm mới trên thị trường:

Holiday Caravan: một dòng sản phẩm giấy gói quà ngày lễ mới, được làm thủ công 100% từ loại giấy cotton tại Ấn Độ.Deluxe Detect: Một công cụ hiển thị chống gian lận thế hệ mới dành cho các tổ chức tài chính với tính năng thẩm tra định dạng và đánh giá rủi ro trong một thời gian ngắn nhất. Sản phẩm này được cung cấp bởi hãng Deluxe Financial Services and Primary Payment Systems Inc. Medtronic Conexus: Hệ thống truyền dữ liệu không dây hoàn toàn tự động từ thiết bị y tế dính liền với người bệnh tới màn hình giám sát.: một dòng sản phẩm giấy gói quà đợt nghỉ lễ mới, được làm bằng tay thủ công 100 % từ loại giấy cotton tại Ấn Độ. : Một công cụ hiển thị chống gian lận thế hệ mới dành cho các tổ chức triển khai kinh tế tài chính với tính năng thẩm tra định dạng và nhìn nhận rủi ro đáng tiếc trong một thời hạn ngắn nhất. Sản phẩm này được cung ứng bởi hãng Deluxe Financial Services and Primary Payment Systems Inc. Medtronic Conexus : Hệ thống truyền tài liệu không dây trọn vẹn tự động từ thiết bị y tế dính liền với người bệnh tới màn hình hiển thị giám sát .*( Ảnh : deluxe.com )Xây dựng một hệ thống hình ảnh chất lượng, sắc nétHệ thống hình ảnh hay bộ nhận diện tên thương hiệu bộc lộ ở logo trải qua sắc tố, hình tượng, ngôn từ, bố cục tổng quan trình diễn, sắp xếp tiêu đề, và các yếu tố quan trọng khác nhằm mục đích phản ánh can đảm và mạnh mẽ sản phẩm / dịch vụ của bạn. Sau đó, bạn nên sử dụng hình tượng ngôn từ trên logo trong các tài liệu quảng cáo, tiếp thị in ấn, trực tuyến hay tương tác ; trong các vỏ hộp sản phẩm và trong các triển lãm, hội chợ thương mại .

Nếu sản phẩm của bạn là sự mở rộng của dòng sản phẩm hiện tại, hãy đảm bảo rằng tất cả các dữ liệu giới thiệu, quảng bá thích hợp với hệ thống hình ảnh hiện tại của công ty bạn. Còn nếu bạn chưa có một bộ nhận diện thương hiệu? Việc tung sản phẩm mới ra thị trường là thời điểm thích hợp để bắt đầu xây dựng một hệ thống nhận diện thương hiệu như vậy. Điều này giúp cho các khách hàng mục tiêu thấy sự nhất quán về sản phẩm/dịch vụ của bạn ở tất cả những dữ liệu quảng bá trong tất cả các kênh marketing. Đó là việc đặc biệt quan trọng khi ra mắt sản phẩm mới trên thị trường.

*Xây dựng bộ nhận diện tên thương hiệu khi ra đời sản phẩm mớiThông thường, một bộ nhận diện tên thương hiệu sẽ có những thành phần cơ bản như sau :Màu sắc chủ đạo: thương hiệu của bạn lấy những màu sắc gì là chính? Bạn nên sử dụng mã màu chính xác cho màu sắc chủ đạo của thương hiệuLogo và các thiết kế khác nhau của logo (âm bản, dương bản, logo với các kích cỡ khác nhau, bản xoay ngang/xoay dọc)Các biến thể của tên thương hiệu thể hiện dưới nhiều phong cách chữ khác nhau. Các biến thể này giúp marketer sử dụng dễ hơn khi làm các tài liệu hay quảng cáo khác nhau như trình chiếu slide, chèn chữ vào bản proposal gửi khách hàng,…Quy định về ảnh và video: một số quy định cần có khi thiết kế ảnh hay video trên các kênh truyền thông của thương hiệuThư viện công cụ graphic: xây dựng thư viện các icon, element cần có để sử dụng khi thiết kế các ấn phẩm truyền thông cho thương hiệuMàu sắc chủ yếu : tên thương hiệu của bạn lấy những sắc tố gì là chính ? Bạn nên sử dụng mã màu đúng chuẩn cho sắc tố chủ yếu của thương hiệuLogo và các phong cách thiết kế khác nhau của logo ( âm bản, dương bản, logo với các kích cỡ khác nhau, bản xoay ngang / xoay dọc ) Các biến thể của tên tên thương hiệu bộc lộ dưới nhiều phong thái chữ khác nhau. Các biến thể này giúp marketer sử dụng dễ hơn khi làm các tài liệu hay quảng cáo khác nhau như trình chiếu slide, chèn chữ vào bản proposal gửi người mua, … Quy định về ảnh và video : 1 số ít pháp luật cần có khi phong cách thiết kế ảnh hay video trên các kênh tiếp thị quảng cáo của thương hiệuThư viện công cụ graphic : kiến thiết xây dựng thư viện các icon, element cần có để sử dụng khi phong cách thiết kế các ấn phẩm tiếp thị quảng cáo cho tên thương hiệu*Mỗi tên thương hiệu đều đi kèm một bộ nhận diện tên thương hiệu, gồm có toàn bộ các sản phẩm, ấn phẩm có sắc tố và phong cách thiết kế thống nhất cho tên thương hiệu đó. ( Ảnh : whalesharkstudio.com )

Ngoài các đề mục nêu trên, bạn có thể thêm một số đề mục khác sao cho phù hợp với thương hiệu của bạn. Khi xây dựng bộ nhận diện thương hiệu cho sản phẩm mới, bạn cần lưu ý rằng không có một bộ nhận diện thương hiệu nào phù hợp cho tất cả thương hiệu. Hay nói cách khác, để thương hiệu của bạn trở nên chuyên nghiệp và có chỗ đứng nhất định trong lòng khách hàng, bạn cần chú trọng đầu tư công sức để xây dựng một bộ nhận diện thương hiệu độc đáo, thu hút ngay từ những ngày đầu xác định đặc tính thương hiệu mà bạn định xây dựng.

Tìm kiếm sự sáng tạo

Một khi đã có được những viên gạch nền tảng: một cái tên sản phẩm; một lời miêu tả; và một hệ thống hình ảnh, bạn cần thêm một điều gì đó rất đơn giản song thường khó nắm bắt: một ý tưởng lớn (big idea). Trong marketing, làm truyền thông khi ra mắt sản phẩm mới cũng cần mang tính cách tân như chính sản phẩm mới của bạn.

“Ý tưởng sáng tạo” yếu tố góp phần tạo nên sự thành công cho sản phẩm mới“ Ý tưởng phát minh sáng tạo ” yếu tố góp thêm phần tạo nên sự thành công xuất sắc cho sản phẩm mớiĐừng tiêu tốn lãng phí hàng chục, hàng trăm giờ tăng trưởng sản phẩm bằng những hành vi tiếp thị không hiệu suất cao. Để làm quá bất ngờ các người mua tiềm năng, bạn cần tới một ý tưởng sáng tạo lớn, một khái niệm, một chủ đề hay một hình ảnh giật mình .Marketing trên nhiều kênh khác nhau

Để tung ra thị trường một sản phẩm/dịch vụ mới, thì một hành động xúc tiến đơn lẻ hoặc chỉ với một thông cáo báo chí sẽ không hiệu quả. Trên thực tế, phải tiếp cận nhiều kênh quảng cáo khác nhau: trên các phương tiện truyền thông đại chúng, marketing trực tiếp, các chiến dịch email marketing, PR, cập nhập thông tin trên website, văn hóa sản phẩm, xúc tiến bán hàng, giao tiếp nhân viên, triển lãm thương mại … Bên cạnh đó là bất cứ ý tưởng tiếp thị sáng tạo nào thích hợp với các khách hàng tiềm năng của bạn. Nếu bạn không có một kế hoạch tiếp thị trên nhiều kênh khác nhau, những bất ngờ thú vị mà bạn mong muốn tạo dựng với sản phẩm mới sẽ chỉ như một làn sóng nhỏ trên mặt nước rộng lớn.

Xem thêm : Cách Căn Lề Trên Dưới Trong Word 2013, năm nay, 2019 Chuẩn Nhất*Làm nổi bật thông điệpMarketing đa kênh cũng là yếu tố cốt lõi tạo nên sự thành công xuất sắc cho sản phẩm mới ra đờiSau khi bạn đã xác lập được toàn bộ các kênh marketing để tung ra thị trường sản phẩm / dịch vụ mới, thì tránh việc quảng cáo không có mạng lưới hệ thống. Bạn nên khởi đầu từ một ý tưởng sáng tạo lớn, sau đó trợ giúp cho sáng tạo độc đáo này bằng từ ba đến năm thông điệp chủ chốt .Hợp tác với những đối tác thích hợpViệc tung ra sản phẩm ra thị trường là một quy trình tiến độ gồm nhiều quá trình với sự tham gia của rất nhiều người, tổng hợp sự nỗ lực của tập thể và không ít kế hoạch chi tiết cụ thể. Những phương cách tiếp thị sản phẩm của bạn sẽ được phong phú và phát minh sáng tạo hơn khi có sự tham gia của đội nhóm .

Để đạt được những tác động tiếp thị tốt nhất, hãy để tập thể nhân viên tham gia vào quá trình khởi đầu ra mắt sản phẩm mới trên thị trường làm việc cùng nhau ít nhất 6 tháng trước giờ G. Nếu không đủ thời gian trên, bạn sẽ đối mặt với nhiều rủi ro vì kế hoạch chưa được chuẩn bị kỹ lưỡng và đồng bộ.

*( Ảnh : VIAcharacter. org )Vậy ai sẽ là người tham gia vào tập thể nhân viên cấp dưới này ? Đó là những con người phát minh sáng tạo, hòa đồng, nhất quyết và yêu quý thử thách. Cho dù có cộng tác với một hãng tiếp thị hay không, bạn vẫn sẽ cần đến một nhà quản trị sản phẩm, một nhà quản trị tiếp thị, một cây bút tay nghề cao, một nhà phong cách thiết kế trình độ, một nhà phân phối, một nhà quản trị dự án Bất Động Sản, một nhà quảng cáo và đương nhiên là một nhà chỉ huy ra các quyết định hành động chủ chốt .Cuối cùng, bạn cần luôn thả lỏng và linh động trong khuôn khổ kế hoạch tung sản phẩm mới ra thị trường. Sự cứng ngắc hoàn toàn có thể kìm hãm các sáng tạo độc đáo lớn vốn là một phần quan trọng cho sự khởi đầu thành công xuất sắc .

2. Sales mắt xích tạo nên sự thành công khi ra mắt sản phẩm mới

Chiến lược tung ra sản phẩm mới sẽ bị coi là “đầu voi đuôi chuột” nếu không có một kế hoạch bán hàng hiệu quả và khôn khéo. Nhưng bán hàng như thế nào? Có nên tập trung vào kênh offline, một kênh duy nhất, hay rải đều các kênh? “Bí kíp” đó là, hãy bán hàng theo phương pháp hiện đại: tận dụng nhiều kênh phân phối.

Cùng với tên thương hiệu, mạng lưới hệ thống phân phối chính là gia tài của doanh nghiệp, nhằm mục đích bảo vệ việc phân phối các sản phẩm của công ty đến người mua một cách nhanh nhất có thể, không thay đổi nhất và hiệu suất cao nhất. Hay nói một cách khác, “ thực chất ” của phân phối là “ thẩm mỹ và nghệ thuật ” đưa sản phẩm ra thị trường .Nguyên lý quan trọng nhất của marketing là phải mở màn và kết thúc từ người tiêu dùng. Sau một hành trình dài dài từ đồng cảm người tiêu dùng, phân khúc nhu yếu, tò mò thực sự ngầm hiểu, phát minh sáng tạo sản phẩm, xác định tên thương hiệu đến quảng cáo, truyền thông hiệu quả, kích hoạt tên thương hiệu, khuyễn mãi thêm thì “ cú húych ” sau cuối để thành công xuất sắc trong kế hoạch marketing chính là thiết kế xây dựng mạng lưới hệ thống phân phối .

Thị trường bao la như một cánh đồng, một vòi nước không thể tưới hết được cả cánh đồng ấy, thế nên phải có hệ thống thủy lợi để phân phối nước tưới cho hiệu quả. Việc xây dựng hệ thống phân phối cũng giống như việc xây dựng hệ thống thủy lợi. Nhiệm vụ trước mắt của người làm kênh phân phối là phải biết tận dụng những kênh sẵn có, quen thuộc, như hệ thống các chợ, siêu thị, tạp hóa, hay các nhà buôn sĩ. Và khi nước đã chảy từ “sông lớn” sang “kênh chính” thì độ nghiêng của dòng chảy chính là sự chênh lệch giá cả (chiết khấu, khuyến mãi) và nhu cầu của thị trường. Còn độ lớn của “dòng chảy” thì tùy theo cấp phân phối (cấp 1, cấp 2, cấp 3 hay đại lý).

Muốn làm marketing khi ra mắt sản phẩm mới thành công, quảng cáo phải đi đôi và hoạt động ăn ý với xây dựng hệ thống phân phối. Nếu quảng cáo rầm rộ mà không có hàng để bán thì chỉ là hành động “ném tiền qua cửa sổ”, không mang lại kết quả thực tế gì cả.

*( Ảnh : vtc.vn )Cách đây vài năm, Tân Hiệp Phát đã vấp phải sai lầm đáng tiếc tầm cỡ này. Trước khi tung ra sản phẩm bia tươi Laser, công ty này đã phát đi 4 mẫu quảng cáo với thông điệp “ Thử mới tin ”. Nhưng oái oăm thay, khi người tiêu dùng muốn thử thì lại không biết thử ở đâu vì toàn bộ các shop lúc đó đều phân phối độc quyền cho bia Tiger. Để “ chữa cháy ”, Tân Hiệp Phát cung ứng công khai minh bạch list 652 điểm bán hàng đã có bia Laser. Kết quả là vẽ đường cho … Tiger chạy, họ lập tức tung ra kế hoạch khuyễn mãi thêm lớn, nhắm trực tiếp vào list điểm bán hàng của Tân Hiệp Phát .*( Ảnh : Dân Trí )Một ví dụ khác là trường hợp của mì ăn liền Miliket. Trước đây, Miliket có sản phẩm hình con tôm bán rất chạy. Sau đó, mì Gấu Đỏ tung ra sản phẩm mới với giá bán thấp hơn 10 %. Chỉ sau một thời hạn ngắn, Miliket bị mất 80 % thị trường do không có mạng lưới hệ thống phân phối ( nếu có thì hoàn toàn có thể đưa ra chương trình khuyến mại để giữ thị trường ). Và bài học kinh nghiệm được rút ra cho toàn bộ các doanh nghiệp là nếu không xem trọng đúng mức mạng lưới hệ thống phân phối sẽ dẫn đến thất bại thê thảm .Năm tiêu chí lựa chọn nhà phân phốiKhông có một quy mô phân phối chung cho toàn bộ các dòng sản phẩm. Nguồn lực của mỗi công ty khác nhau, dẫn đến mạng lưới hệ thống phân phối cũng khác nhau. Để vấn đáp câu hỏi “ nên thiết lập mạng lưới hệ thống phân phối như thế nào ? ”, bạn cần phải :Xác định vị thế doanh nghiệp của mình trên thị trườngNhững lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu của bạnLượng khách hàng cần phân phối cũng như đã phân phốiHiểu rõ tổng quan về thị trường Việt Nam (với những đặc điểm đặc thù như 75% trên 82 triệu dân sống ở nông thôn, thị trường truyền thống bán lẻ phức tạp và chiếm đa số với hơn 450.000 cửa hiệu, thị trường bán sỉ vẫn còn thống lĩnh…).Xác định rõ chân dung khách hàng mục tiêu (thói quen tiêu dùng của họ như thế nào, họ thường đến đâu mua hàng,…)Xác định vị thế doanh nghiệp của mình trên thị trườngNhững lợi thế cạnh tranh đối đầu cho tên thương hiệu của bạnLượng người mua cần phân phối cũng như đã phân phốiHiểu rõ tổng quan về thị trường Nước Ta ( với những đặc thù đặc trưng như 75 % trên 82 triệu dân sống ở nông thôn, thị trường truyền thống cuội nguồn kinh doanh bán lẻ phức tạp và chiếm hầu hết với hơn 450.000 cửa hiệu, thị trường bán sỉ vẫn còn thống lĩnh … ). Xác định rõ chân dung người mua tiềm năng ( thói quen tiêu dùng của họ như thế nào, họ thường đến đâu mua sắm và chọn lựa, … )Từ những gợi ý nêu trên, bạn sẽ thuận tiện lựa chọn kênh phân phối ( qua đại lý, mạng lưới hệ thống siêu thị nhà hàng, hay nhà phân phối … ) cho tương thích .

Dưới đây là 5 tiêu chí để lựa chọn nhà phân phối khi ra mắt sản phẩm mới:

Có khả năng tài chínhCó quan hệ kinh doanhCó uy tín trên thương trườngCó năng lực quản lýCó nguồn lực về con người để triển khai kinh doanhCó năng lực tài chínhCó quan hệ kinh doanhCó uy tín trên thương trườngCó năng lượng quản lýCó nguồn lực về con người để tiến hành kinh doanh thương mạiTuy nhiên, với những doanh nghiệp mới, sản phẩm mới, thì việc xác lập nhà phân phối là rất khó. Yêu cầu đặt ra là phân khúc nhu yếu và quy mô phân phối phải song song với nhau. Còn để duy trì mối quan hệ tốt đẹp với nhà phân phối thì phải có cách quản trị họ theo quy mô khép kín ( phân vùng ) hay linh động ( tự chảy ) tuỳ theo đặc thù kinh doanh thương mại của từng ngành hàng. Và “ tuyệt kỹ ” là phải huấn luyện và đào tạo được đội ngũ nhân viên cấp dưới chăm nom người mua chuyên nghiệp cộng với sự xu thế đơn cử của người quản trị ( thao tác kỹ với nhân viên cấp dưới bán hàng từ kế hoạch quảng cáo đến chương trình tặng thêm, … ), cũng như bảo vệ chiết khấu mê hoặc cho nhà phân phối .Đại lý và nhà phân phối – Bạn chọn ai?Câu vấn đáp chung là phải địa thế căn cứ vào đặc trưng của từng dòng sản phẩm cũng như tiềm lực của từng doanh nghiệp mà lựa chọn kênh phân phối hay đại lý cho tương thích. Điều cần chú ý quan tâm là với đại lý thì đơn thuần chỉ là quan hệ đặt gì mua nấy, còn với nhà phân phối thì có sự ràng buộc ngặt nghèo hơn. Mặt khác, nếu nhà phân phối đạt chuẩn thì sẽ là người tăng trưởng thị trường cho doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp quản trị được đầu ra cũng như dự báo được số lượng hàng cần sản xuất …Một ví dụ được đưa ra là : “ Có một công ty sản xuất hàng tiêu dùng, lúc đầu hầu hết là bán hàng qua các chợ. Sau một thời hạn, hàng vẫn ra thị trường rất tốt, nhưng phòng marketing lại quá phụ thuộc vào vào các nhà bán sỉ khiến công ty này quyết định hành động xây dựng kênh phân phối lẻ. Câu hỏi đặt ra là liệu những nhà phân phối sỉ có bỏ đi, kéo theo rủi ro tiềm ẩn mất thị trường ? ”. Doanh nghiệp phải đủ nguồn lực và phải Dự kiến được toàn bộ những rủi ro đáng tiếc thì mới nên biến hóa quy mô phân phối .

Phải phân tích rõ điểm mạnh và điểm yếu của mỗi loại hình (sỉ và lẻ) với doanh nghiệp mình. Nếu cứ lệ thuộc mãi thì không ổn và nhiều khi doanh nghiệp cũng phải chấp nhận bị mất thị trường trước mắt để hướng tới một hệ thống phân phối lâu dài. Từ kinh nghiệm phân phôí nước tăng lực Number One cho Tân Hiệp Phát, anh Hồ Minh Chính – Tổng giám đốc Trung tâm đào tạo bán hàng K.A.S chia sẻ: “Nên dựa trên nền tảng là các đại lý rồi đưa ra những tiêu chuẩn chọn nhà phân phối từ những đại lý này. Cái lợi lớn nhất là đại lý không bỏ đi mà doanh nghiệp vẫn quản lý được bằng biện pháp khoanh vùng theo địa bàn.

*Number One đã rất thành công xuất sắc với phương pháp này sau 6 tháng góp mặt trên thị trường. Vấn đề nằm ở chỗ muốn phân phối thành công xuất sắc, bộ phận tiếp thị phải phối hợp ngặt nghèo với bộ phận bán hàng. Còn riêng với những sản phẩm thiên về kỹ thuật thì phải đặc biệt quan trọng chăm sóc đến việc chăm nom người mua, không nên phó thác cho đại lý ” .

Bài viết liên quan
Bài Mới Nhất