Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Có nên làm nghề BĐS

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì? Là người trung gian giữa người bán và người mua bất động sản. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?  Trách nhiệm, vai trò và tầm quan trọng của họ như thế nào?…Chắc hẳn đây sẽ là những câu hỏi đầu tiên được rất nhiều người quan tâm khi muốn ứng tuyển vào vị trí này trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản. Hãy cùng Trần Đức Phú BDS tìm hiểu nội dung chi tiết bài viết sau để có thể tìm ra câu trả lời.

Nhân viên kinh doanh bất động sản là gì?

Nhân viên kinh doanh bất động sản (BĐS) hay còn được gọi là chuyên viên tư vấn BĐS hay nhân viên môi giới BĐS, là người thực hiện nhiệm vụ trung gian giữa các bên mua bán, chuyển nhượng, bên thuê và cho thuê,…Chính vì vậy mà trong hoạt động của ngành kinh doanh bất động sản không thể thiếu những nhân viên kinh doanh BĐS này, họ được ví như chiếc cầu nối gắn kết giữa các bên, nhờ họ mà các giao dịch về nhà đất mới có thể diễn ra và diễn ra được thành công và suôn sẻ hơn.

Hiện nay, nghành bất động sản đang dần khẳng định được vai trò quan trọng của mình trong việc phát triển kinh tế của đất nước và là một trong những nghề có sức hút mạnh mẽ đối với giới trẻ không chỉ ở các thành phố lớn mà còn đối với các tỉnh thành khác trong cả nước.

Nhân viên kinh doanh bất động sản sẽ làm những công việc gì?

Hiện nay, nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo khá bài bản về kiến thức chuyên môn và những kỹ năng cần thiết nhằm mang lại hiệu quả cao nhất trong công việc. Bên cạnh đó, để thành công hơn trong vai trò này thì điều mà không thể thiếu đối với một nhân viên kinh doanh BĐS đó chính là tạo được sự uy tín của bản thân trên thị trường BĐS ở địa phương và có kinh nghiệm bán sản phẩm phong phú. Vậy công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS là gì? Sau đây là một số công việc chính của nhân viên kinh doanh BĐS:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng

Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ đảm nhiệm công việc tìm kiếm đối tác, khách hàng cho công ty BĐS của mình. Để làm tốt công việc này thì nhân viên kinh doanh BĐS phải tự xây dựng cơ sở dữ liệu cho bản thân hoặc lấy thông tin khách hàng từ bộ phận dịch vụ, chăm sóc khách hàng trong công ty. 

Sau đó, tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thông qua việc gọi điện thoại, tham gia các sự kiện BĐS, quảng cáo dự án google, FB, phát tờ rơi, đăng tin bất động sản hiệu quả…Đồng thời lên kế hoạch xây dựng mối quan hệ với tất cả các khách hàng nhằm mục đích tốt đẹp cuối cùng là ký kết được hợp đồng hợp tác về đầu tư BĐS.

Để làm được việc đó thì người môi giới bất động sản phải liên tục cập nhật các kiến thức về Marketing, các kỹ năng và luôn cập nhật tình hình thị trường bất động sản.

Cung cấp thông tin sản phẩm, khuyến mãi và giá cả

Sau khi đã nắm bắt được nguyện vọng cũng như yêu cầu của khách hàng thì nhân viên kinh doanh BĐS có thể hẹn gặp trực tiếp khách hàng để tư vấn thông tin cụ thể về những dự án bất động sản mới, thông tin khuyến mãi và giá cả của sản phẩm giúp họ có thể lựa chọn được những địa điểm tốt với giá cả giá phù hợp với điều kiện kinh tế của khách hàng mà chất lượng sản phẩm lại tốt,…nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng để họ có phương án lựa chọn sản phẩm tối ưu nhất.

Hành động này cần phải được thực hiện thường xuyên nhằm đi đến mục đích cuối cùng là có thể thuyết phục được khách hàng ký kết được hợp đồng.

Chăm sóc khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện có của công ty

Nhân viên kinh doanh BĐS luôn sẵn sàng tư vấn hay tìm hiểu thêm về thông tin sản phẩm bất cứ khi nào khách hàng có nhu cầu, hay chủ động  mang thông tin cụ thể về sản phẩm đến cho khách hàng đây cũng được xem là chiến lược hiệu quả giúp khách hàng kích thích hơn trong việc mua sản phẩm. Đồng thời việc chăm sóc khách hàng là thật sự cần thiết và phải được thực hiện thường xuyên nhằm duy trì mối quan hệ tốt đẹp đối với khách hàng cũ, tạo được nhóm khách hàng thân thiết cho công ty.

Một số công việc khác

Chuẩn bị các giấy tờ cần thiết và hỗ trợ khách hàng về các thủ tục khi ký kết hợp đồng; quản lý các phiên đấu giá hay giao dịch BĐS; Chịu trách nhiệm kinh doanh và hiệu quả kinh doanh với quản lý trực tiếp; đưa khách hàng đi xem nhà;…

Có thể bạn quan tâm: Khó khăn của nghề môi giới BĐS | Chia sẻ chuyện nghề BĐS

Làm nhân viên kinh doanh bất động sản bạn sẽ được gì?

Thu nhập cao

Ngoài mức lương cơ bản bạn nhận được từ công ty thì thu nhập của nhân viên kinh doanh BĐS đến từ tiền hoa hồng nếu chốt sale thành công với các giao dịch bất động sản có giá trị cao sẽ là mức thu nhập vô cùng hấp dẫn.

Thường thì mức chi trả phần trăm tiền hoa hồng cho các giao dịch mua bán dự án lớn là từ 1%- 2% trên tổng giá trị bất động sản. Tuy nhiên, mức hoa hồng này có thể cao hơn đối với các công ty khác nhau nhằm kích cầu hiệu quả, mức môi giới cao nhất hiện nay dành cho nhân viên kinh doanh BĐS có thể đạt tới 5%. Ngoài ra, nhiều công ty còn có nhiều chính sách thưởng quý, thưởng năm,…hấp dẫn để thu hút nhiều nhân viên kinh doanh giỏi.

Thời gian làm việc linh động, không gò bó

Nhân viên kinh doanh BĐS sẽ không phải ngồi 8 tiếng trong văn phòng hàng ngày mà có thể được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. Nơi làm việc của nhân viên kinh doanh BĐS có thể là các khu đô thị, chung cư (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường nhà đất), các quán cafe (gặp gỡ với khách hàng)…

Kỹ năng mềm

Do tính chất công việc của nghề môi giới là làm việc trực tiếp với khách hàng nên có kỹ năng mềm trong giao tiếp là điều vô cùng cần thiết. Nếu như bạn không tự tin để thuyết trình về dự án và thuyết phục người mua/ bán…thì bạn sẽ khó có thể có được một giao dịch thành công. Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn những kỹ năng về giao tiếp giúp bạn trở thành một người có khả năng thuyết phục người khác và một số kỹ năng khác như kỹ năng làm việc nhóm, kỹ năng quản lý thời gian, kỹ năng vượt qua khủng hoảng…

Mở rộng các mối quan hệ

Nghề môi giới BĐS còn có thể giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ của mình do thường xuyên tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau. Bạn sẽ có cho mình một data khách hàng tiềm năng nếu biết cách xây dựng các mối quan hệ tốt đẹp. 

Có thể bạn quan tâm: Sàn giao dịch bất động sản là gì? Chức năng của sàn giao dịch BĐS

Nghề môi giới bất động sản sẽ phù hợp với những ai?

Bất cứ cá nhân nào cũng có thể làm được nghề môi giới BĐS miễn là đáp ứng được các tiêu chí sau:

Điều kiện cần:

Kiên trì, nhẫn nại

Đây là điều không thể thiếu để có thể tiếp cận và giao tiếp với khách hàng. Có rất ít khách hàng chủ động đến tìm gặp bạn do đó bạn phải đi tìm khách hàng. Để có thể tìm kiếm được khách hàng thì ngày nào bạn cũng phải cố gắng gọi điện cho rất nhiều người lạ để tiếp chuyện với họ, hoặc xin được một lịch hẹn. Nếu bạn chịu được việc đó thì bạn có thể làm được nghề môi giới BĐS này.

Không tự ái

Để làm được nghề này thì bạn phải là người không được tự ái khi gặp bất cứ một chuyện không vui nào hay vì bị người khác từ chối, thậm chí là bị khách hàng hoặc cấp trên mắng mỏ.

Hiểu và yêu nghề

Nghề môi giới BĐS được xem là một nghề rất khó khăn và vô cùng áp lực, nhất là khi bạn cố gắng làm việc mà chưa có được một giao dịch thành công nào thì bạn sẽ rất dễ cảm thấy chán nản và muốn bỏ cuộc.Chỉ khi bạn hiểu được tầm quan trọng của nghề thì bạn mới có tình yêu và niềm tin để theo đuổi nghề. Hãy cố gắng đến cùng bằng tất cả nhiệt huyết vì xung quanh bạn vẫn có những người môi giới thành công. Một khi thị trường BĐS vẫn nhộn nhịp thì bạn vẫn sẽ còn rất nhiều cơ hội.

Điều kiện đủ:

Kiến thức và kỹ năng

Để làm được việc ở vị trí nhân viên kinh doanh bất động sản bạn cần phải trang bị cho mình những kiến thức về nhà đất, luật pháp, liên tục cập nhật các thông tin về thị trường BĐS. Bên cạnh đó bạn cũng cần trau dồi thêm một chút hiểu biết về kiến trúc, phong thủy hay trang trí nội thất…

Kỹ năng mềm

Kỹ năng này cũng là một kỹ năng rất cần thiết và quan trọng để giúp bạn thành công hơn với nghề vì như đã nói ở phần trên tính chất công việc của bạn là làm việc trực tiếp với khách hàng, do vậy bạn cần phải có những kỹ năng mềm. Kỹ năng này bạn hoàn toàn có thể tự học và trau dồi thêm cho mình.

Chứng chỉ hành nghề

Khi bạn trực tiếp hành nghề môi giới BĐS thì bắt buộc bạn phải có chứng chỉ hành nghề theo quy định tại thông tư 11/2015/TT-BXD của Bộ xây dựng. Do đó, việc học và thi chứng chỉ hành nghề sẽ giúp cho nhân viên kinh doanh BĐS được đào tạo bài bản và có tính chất chuyên nghiệp hơn. Chắc chắn một điều rằng bạn sẽ được khách hàng coi trọng hơn.

Với những thông tin mà Trần Đức Phú BDS chia sẻ trên đây, hy vọng sẽ cung cấp cho bạn đọc những thông tin thật hữu ích về câu hỏi nhân viên kinh doanh bất động sản là gì. Có thể giúp bạn nắm được chi tiết các công việc trước khi ứng tuyển vào vị trí nhân viên kinh doanh BĐS. Chúc bạn thành công trên con đường mình chọn.