Chủ đề dư luận
Kinh tế
Doanh nghiệp
Giám đốc Công ty TNHH Ne Go Hoàng Văn Nguyên: “Bí quyết” khởi nghiệp sớm thành công
5-8-2019
Chỉ sau hơn 1 năm khởi nghiệp, anh Hoàng Văn Nguyên (SN 1989) đã đưa Công ty TNHH Ne Go (phường Tân Hiệp, TP. Biên Hòa) do mình làm giám đốc “trụ” vững trong ngành sản xuất gối, nệm ở phía Nam.
Một trong những bài học thành công là anh sớm biết cách “bắt tay” với một doanh nghiệp đi trước cùng ngành nghề. Không còn lo bài toán nhân công, nhà xưởng, máy móc sản xuất, startup Ne Go chuyên tâm vào thế mạnh thiết kế, marketing để nhanh chóng mở rộng thị trường.

Từ 2 chiếc gối ngày đầu tiên...

Đầu năm 2018, Nguyên quyết định bỏ ngang nghề xuất nhập khẩu mà anh đang đảm nhận nhiệm vụ Trưởng phòng Sales & Marketing của một công ty tại TP. Hồ Chí Minh để về Biên Hòa tìm cơ hội phát triển. Nguyên chọn khởi nghiệp ở ngành chăn, drap, gối, nệm bởi qua tìm hiểu đây là mặt hàng tiêu dùng thường xuyên hiện có dư địa phát triển khá lớn trên thị trường.

May mắn được bạn bè, anh em giới thiệu, Nguyên làm quen với giám đốc một doanh nghiệp đi trước cùng ngành nghề ở Biên Hòa và đặt vấn đề hợp tác. Qua trình bày ý tưởng của Nguyên, vị giám đốc này nhận thấy quyết tâm và ý tưởng mới, táo bạo của doanh nhân trẻ nên quyết định hợp tác sản xuất sản phẩm. Theo đó, nhóm của Nguyên chịu trách nhiệm thiết kế, phát triển sản phẩm với nhãn hiệu riêng, tự tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trường. Doanh nghiệp hợp tác vốn có sẵn mặt bằng sản xuất, máy móc, nhân công cũng như nhiều kinh nghiệm trong điều hành sản xuất nên chịu trách nhiệm gia công sản phẩm.

Tháng 5-2018, Công ty TNHH Ne Go ra đời. “Ne Go thực ra rất đơn giản chỉ là từ viết tắt của nệm gối, nhưng từ cái tên gần như nguyên thủy đó đã nói rõ mục tiêu, sứ mạng mà doanh nghiệp non trẻ của chúng tôi muốn hướng tới chính là cung cấp các sản phẩm chăn, drap, gối, nệm phục vụ giấc ngủ của mọi người”, Nguyên chia sẻ.

7.jpg
Giám đốc Công ty TNHH Ne Go Hoàng Văn Nguyên giới thiệu sản phẩm của công ty cho một đại lý bán lẻ

Theo Nguyên, điều may mắn là Ne Go được hợp tác với doanh nghiệp lớn, cùng ngành nghề đi trước nên tận dụng được mặt bằng, máy móc, nhân công sản xuất và nền tảng kỹ thuật của doanh nghiệp đó. Từ đó Ne Go chỉ chuyên tâm tới việc thiết kế, phát triển mẫu mã sản phẩm và tiếp thị, chào hàng, mở rộng thị trường.

“Việc hợp tác này giúp mình rất nhiều trong thời gian đầu khởi nghiệp. Nếu không làm như vậy, Ne Go sẽ không thể hoạt động được vì vốn liếng xây dựng nhà xưởng rất lớn, trong khi bản thân mình không có kinh nghiệm quản trị sản xuất”, Nguyên kể.

Yên tâm với khâu sản xuất, sau một tháng lên ý tưởng mẫu mã thì những chiếc gối thử nghiệm ban đầu được xuất xưởng. Nguyên cùng với một cộng sự bắt đầu đi tiếp thị, chào hàng với tất cả sự hăm hở vì tin rằng thiết kế sản phẩm bắt mắt cộng với chất lượng bảo đảm. Nhưng dù rảo khắp các đại lý ở Biên Hòa để giới thiệu thì kết quả ngày đầu tiên Nguyên cũng chỉ bán được… 2 cái gối! Một khởi đầu “đắng chát”. “Lúc đó mình cũng “sốc” lắm. Nhưng bình tâm suy xét kỹ thì kết quả đó không có gì bất ngờ vì lúc đó sản phẩm của công ty mình quá mới, không ai biết cả”, Nguyên nhớ lại khó khăn buổi đầu khởi nghiệp.

Lúc này, giải pháp được đưa ra là để cho chính người chủ của các đại lý, cửa hàng mà Ne Go chào hàng được sử dụng miễn phí sản phẩm để cảm nhận chất lượng. Giải pháp này tưởng chừng như đơn giản nhưng lại rất có hiệu quả, khi người chủ sử dụng tốt họ sẽ nhập hàng đồng thời giới thiệu với nhiều bạn hàng khác.

Từ đó, doanh số sản phẩm bán ra hằng tháng tăng lên nhanh chóng, “Có những tháng, tháng sau tăng gấp đôi tháng trước”, Giám đốc Nguyên khoe.

Chỉ tính riêng tháng 7 vừa qua, Ne Go đã cung cấp ra thị trường 60.000 cái gối và 2.000 tấm nệm, một kết quả kinh doanh thật sự nhảy vọt đối với 1 doanh nghiệp chỉ vừa chính thức hoạt động hơn 1 năm.

Về bộ máy, từ 2 thành viên ban đầu, đến nay Công ty Ne Go đã có nhân sự phụ trách mảng kinh doanh lên tới 10 người và đang tiếp tục mở rộng quy mô.

Hướng tới phân khúc trung, cao cấp

Với chiến lược dựa vào người đi trước và trực tiếp cho đối tác cảm nhận sản phẩm, chỉ sau hơn 1 năm hoạt động, nệm gối Ne Go đang từng bước chinh phục được khách hàng. Đến nay, ngoài Đồng Nai, doanh nghiệp non trẻ này đã mở rộng hệ thống phân phối ra nhiều tỉnh thành ở phía Nam như TP. Hồ Chí Minh, Đà Lạt, Nha Trang, Phan Thiết, các tỉnh Tây Nguyên và các tỉnh miền Tây Nam bộ. “80% doanh thu của Ne Go hiện đến từ ngoại tỉnh”, Nguyên cho biết.

Giám đốc Hoàng Văn Nguyên cho biết thêm, Ne Go đang dần định hình trở thành nhà sản xuất nệm gối thuộc phân khúc tầm trung và tiến lên cao cấp chứ không chỉ đơn thuần là nhà cung cấp sản phẩm giá rẻ.

Lý giải điều này, Nguyên cho hay, trên thị trường hiện nay có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất chăn, drap, gối nệm song hầu hết trong số đó là sản xuất ra sản phẩm giá rẻ, chất lượng không cao, cùng với đó là những sản phẩm nhập từ Trung Quốc. Trong khi đó, các doanh nghiệp có tiếng tăm trên thị trường, có thị phần lớn ở phía Nam chỉ khoảng 10 thương hiệu. Đó là cơ hội cho Ne Go có thể tự tin để định hướng mình thành nhà cung cấp phân khúc tầm trung.

“Hiện nay thương hiệu gối Ne Go còn rất non trẻ, vẫn đang trong quá trình sản xuất theo nhu cầu thị trường chứ chưa thể là người dẫn dắt thị trường. Đích đến của chúng tôi trước mắt là tiếp tục mở rộng quy mô của doanh nghiệp, mở rộng hệ thống đại lý ra các tỉnh miền Trung và Tây Nam bộ để có đơn hàng dồi dào hơn cho gia công, sản xuất sản phẩm. Khi đã có thị trường ổn định, chúng tôi sẽ thử nghiệm các sản phẩm có tính sáng tạo, định hướng thị trường và tìm ra những thị trường ngách độc đáo để tiến vào chứ không cạnh tranh trực diện với những thương hiệu tên tuổi”, Giám đốc Công ty Ne Go chia sẻ.

Vương Thế
BÌNH LUẬN
Ý kiến của bạn
Tin bài khác cùng chuyên mục
  • 25/08/2019 8:33:08 CH
    Từ một cơ sở làm sáo trúc nhỏ ở phường Trảng Dài (TP. Biên Hòa), cơ sở sản xuất ống hút tre Việt Bắc do anh Nguyễn Quốc Thành làm chủ đã phát triển “thần tốc” với 6 triệu...
  • 25/08/2019 8:33:33 CH
    Tối 24-8 tại TP. Hồ Chí Minh, đã diễn ra lễ tổng kết Ngày hội khởi nghiệp (Vietnam Startup Day) - sự kiện khởi nghiệp thường niên chuyên sâu và lớn nhất Việt Nam....
  • 25/08/2019 8:33:54 CH
    Từ ngày 7 đến 13-9, Ngày hội khởi nghiệp đổi mới sáng tạo quốc gia - Techfest Vietnam 2019 phiên bản quốc tế sẽ lần đầu tiên diễn tại Silicon Valley (Mỹ). Sau đó, tuần đầ...
Bạn có thường xuyên đọc báo Lao động Đồng Nai không?
  • Náo nức Xuân về
  • Chúc mừng Năm mới Đinh Dậu. Chúc Báo Lao Động Đồng Nai đạt nhiều thành công mới.
    Trần Hoàng Thanh (24/01/2017 5:28:48 CH)
  • Vui Xuân cùng công nhân lao động
  • Rất vui khi người công nhân lao động được quan tâm về vật chất lẫn tinh thần khi xuân về, Tết đến.
    Nguyễn Trọng Đài (24/01/2017 5:24:14 CH)
  • Lưu giữ nghề thổ cẩm Châu Mạ
  • Nghề dệt thổ cẩm truyền thống cần duy trì và phát triển, nhưng điều này cũng thật khó đấy!
    Nguyễn Hoàng Lộc (24/01/2017 5:13:34 CH)
  • Náo nức Xuân về
  • Năm mới chúc mọi điều tốt lành đến với mọi nhà. Chúc Báo Lao động Đồng Nai ngày càng khởi sắc với nhiều tin, bài có giá trị.
    Nguyễn Minh Trúc (24/01/2017 5:07:05 CH)